不久前，江淮轻卡方面透露，将统一全国经销商售价，从而建立更为规范的产品价格体系。据了解，这一价格策略已于近日在全国范围内开展实施。包括江淮小微、康铃Ⅱ、骏铃Ⅱ、瑞铃、威铃、帅铃等在内的江淮轻卡系列主销产品实行统一售价，在规范江淮轻卡价格体系，和让消费者明明白白消费方面迈出了坚实地一步。

　　通常来讲，1-2月份为传统的销售淡季，但今年新年之后，我国轻卡市场又出现了一个小高峰，比同期累计增长26.55%。专家解释，这种增长这主要基于7月份即将在全国实施的欧三达限。在这之后，达到新标准的产品价格势必大幅度上涨，所以购买力得到较为集中的释放。而大多数厂商也纷纷利用这一契机努力消化库存，以至于降价和各种促销活动提前上演。3月初江铃顺达打出了最低6.38万的低价，将轻卡市场的价格风暴由暗转明。

　　在这种旺销形势下，江淮轻卡推出了全国统一售价的价格策略，颇有些逆市而为之的势头。对此，江淮轻卡营销部刘勇表示：“江淮轻卡制定全国统一售价策略并不是涨价，而是对于经销商价格的一种规范化管理，使消费者购车更加透明，实际上是价格市场回归理性的表现。”而对于这一策略带来的刚性反应，其表示：“江淮并不是靠低价营销的企业，凭借过硬的品质以及骄人的性价比优势，新的价格策略一定会使江淮轻卡如虎添翼，更加顺畅得赢得终端市场的优势。”

　　从市场反应来看，江淮透明的价格明显赢得了消费者的消费信心。“这种价格透明策略可以使消费者觉得更放心，”山东新得意汽车销售有限公司的张经理表示，“一方面，实行全国统一价可以避免经销商之间的恶性竞争，使终端市场得到进一步规范，还可以减少持币代购的现象，维护经销商的利益；另一方面，价格透明使消费者购买更加公平，并且价格统一之后，经销商会在服务上更用心，所以最终收益的还是消费者。”

　　业内人士表示，“统一零售价”是企业规范销售市场、保护品牌形象及经销商利益的一种策略，目前轿车市场已经趋于规范，大多数厂家都对于经销商的价格都有不同程度的制约。但就卡车市场来讲，还是以厂家指导价为主。而实事上，这个“厂家指导价”并没有起到真正的作用，众多经销商“明送暗降”、各自为战，即使是同一品牌的同种车型，不同经销商的报价也不一样，导致目前市场上产品价格混乱的恶性循环局面，在这种情况下，部分消费者固然能想受到一些暗降带来的利益，但能享受到多大程度的“暗降利益”就要取决于其议价能力了。

　　在这种局面下，江淮可谓是开创了轻卡行业价格规范的先河。从市场情况来看，江淮汽车实行新价之后，由于价格标准明确，能够让人明明白白消费，许多潜在的消费者都对其树立了市场信心，各地江淮轻卡经销商的销量也明显上升。