文/ 记者陈海英 图/记者陈枫

　　“旺季忙卖车，淡季卖服务”，这是很多商家历来遵循的一条法则，然而多年过来，消费者也摸透了商家的“脾气”，同等产品质量下，他们更看重商家提供的服务和优惠。

　　于是“旺季不旺，淡季不淡”也成了目前车市一大显著特征。

　　送现金、送服务商家出手阔

　　走访顺德车市，记者发现几乎所有车商都打出“赠送万元大礼包”、“提供免费保养服务”等醒目招牌。协力东风日产店推出购买东风日产颐达、骐达系列赠送价值2000元精品礼包，购买天籁系列可获得现金优惠两万元。东风风行推出了千元优惠的同时还可以参加试乘试驾活动。协力一汽马自达店在千元优惠的同时赠送千元保险。

　　面对春节过后车市这个缓冲期，商家纷纷出手阔绰，同时也反映了车商现在“品牌意识”“服务意识”的增强。

　　“我们是要长期占领这个市场，任何时候都能给消费者提供最优质的服务，这是保证立足市场的根本。”东风标志顺德店有关负责人说道。

　　优惠活动促使淡季不淡

　　“优惠活动推出后，每天来店的顾客明显增多了，感觉市场气氛热闹了很多。”新协力一汽马自达顺德店负责人王先生介绍，春节过后到现在，车市面临传统的淡季，但今年店里推出了优惠近万元的优惠措施，促使一些消费者回潮，虽然很多消费者目前都还在观望，持币待购现象也比较明显。

　　他又表示，但是从目前来店消费者状况推算，4月商家持续推出优惠活动的情况下，很多消费者将最后下单。

　　在东风标志顺德店，记者也看到周末来看车的人络绎不绝。销售人员介绍，3月份店里也有几十辆的销量，基本没有感受到车市淡季的存在。

　　本地年轻人消费观念改变

　　清明节家里不置办“大件”，据说这是顺德人上千年来的传统。于是一段时间以来，商家面临这个节日的来临都是心虚不已，怕消费者流失，怕销量下滑。

　　“现在这种状况少很多了，都是一些老人家还在固守以前的观念，一些年轻人早就不顾及这些了。他们什么时候买车买房都是有的。”东风标志有关负责人说道。

　　记者在顺德多家汽车销售店了解到，近段时间以来，来店看车以及下订单的消费者中，本地人和外地人各占一半。