作为一款上市不到两年的车型，奇瑞瑞虎NCV在06年取得了突破性增长，全年销售超过2.8万辆，同比增幅超过了400%，一举夺得06年SUV市场单品销售冠军。从上市之初冲出的一匹“黑马”，到06年引领都市休闲SUV市场并取得冠军的“快马”，瑞虎NCV的成功秘诀在哪？为此笔者专门采访了驾驭这匹“快马”的驾驭者———奇瑞销售公司副总刘宏伟先生。

　　蓝海战略占领新细分市场

　　刘宏伟先生表示，准确超前的市场定位，是瑞虎NCV06年夺冠的基础。06年年初，推出了“新概念轿车”理念。这个新的细分市场就是都市休闲SUV市场，介于SUV和轿车之间，这个区间的用户对车型有着多样化需求，既要体验SUV的休闲，同时也要享受轿车的舒适，而瑞虎NCV恰恰能满足他们的需求，因此吸引了一大部分潜在轿车客户加入瑞虎NCV的行列。目前瑞虎NCV所拥有的轿车化、低油耗，已经成为这个细分市场的标准。06年7月底推出1.6L黄金排量车型，是奇瑞最值得骄傲的一个的举动。奇瑞汽车大胆尝试在国内首次推出1.6L排量的SUV车型，其出色动力和超低油耗达到了完美的平衡，瑞虎NCV1.6L最终取得了消费者的认可，获得了成功，成为SUV市场黄金排量的典型。

　　节油风暴打造“最省油的SUV”

　　正是因为对产品的了解和自信，奇瑞公司提出了打造瑞虎NCV——“能驱能省”的口号。06年5月份，奇瑞启动了瑞虎NCV“能驱能省”挑战赛，比赛中，车主频频刷新瑞虎NCV动力和油耗方面的纪录，甚至达到了百公里油耗3.8L的纪录，媒体和车主们共同见证了瑞虎NCV“能驱能省”的特性，瑞虎被誉为“最省油的SUV”。发改委最新公布的乘用车油耗数据中显示，瑞虎NCV的油耗在SUV里是最低的，甚至低于某些同级别轿车，再次验证了瑞虎NCV低油耗的优势。

　　以人为本彰显奇瑞客户关怀

　　如果说“能驱能省挑战赛”的初衷是为了体现瑞虎NCV省油的产品特性，那么“能驱能省训练营”则成为奇瑞汽车维护客户关系的一道桥梁。除了“能驱能省训练营”，奇瑞汽车还组建瑞虎NCV俱乐部、各地自驾游等活动，同时还在促销活动中增加客户关系维护环节，比如10月举办的“360度体验活动”和12月启动的“黄金风暴”促销活动，奇瑞在这些活动中为客户准备了贴心的养护、装饰礼品、免费洗车等客户回馈，增强了与客户之间的关系，瑞虎NCV在消费者中建立起了良好的口碑。

　　快马加鞭瑞虎NCV明年冲更高目标

　　在夺得06年SUV销量冠军之后，奇瑞公司对瑞虎NCV提出了更高的目标。让我们预祝瑞虎这匹快马在07年实现新的飞跃，成为SUV市场真正的宝马良驹。

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