2007年新年钟声还没有消失，国内汽车市场上种类繁多的促销活动已经接踵而至，一时间，新一轮的新年销售大战拉开序幕。而在高端SUV这个备受关注的市场上，各大SUV厂商和经销商也都提前发力，纷纷抛出了具有诱惑力的举措，国内高端SUV市场的竞争伴随着新年的钟声，展开了一场激烈的博弈。

　　丰田在市场上总是“祭”出最为直接的杀招，面对一直销量平稳的高端SUV市场，在2007年初便采取了最为直接的降价策略。

　　据了解，一汽丰田陆地巡洋舰在经销商处的优惠幅度最高达到了5万元，而普拉多的最高优惠也达到了2.5万元之多。车型概念颇显前卫的凯迪拉克SRX则选择了送车辆购置税的方式，其在重庆地区的经销商日前宣布：凡在本月内购买两款凯迪拉克SRX的消费者，可获赠价值最高达7万元的车辆购置税。在此前，凯迪拉克SRX全国最高优惠有4万元左右，本次活动再次创下了凯迪拉克SRX全国促销让利记录。

　　采用降价优惠和送车辆购置税等直接的促销方式，消费者可以很直观地衡量出所得到的实惠大小。在关于消费者倾向的促销方式的调查中也显示，有近八成的消费者认为直接降价是最直接的促销方式，有两成的消费者赞成赠送售后服务和延长保修时间。

　　对此，有业内人士认为，在价格一直比较稳定的高端SUV市场上，丰田和凯迪拉克活动优惠幅度之大，还是能够引起消费者关注的。

　　虽然降价和送车辆购置税促销方式直达价格因素，但与送礼包、洗车、免费检测维修等方式相比，由于各个厂商多次运用已略显苍白、无力。各种巧立名目的噱头并不能掩盖其单调的方式，加之反复多次出现在消费者面前，就使得消费者对此见怪不怪，无法激起他们足够的兴趣。

　　虽然年末的活动大都是围绕让利优惠展开的，但在让利的同时打造企业形象才是更高明的手段。不久前，北京奔驰-戴姆勒·克莱斯勒汽车有限公司在全国范围内展开了Jeep Cherokee原价换购活动，颇有新意。活动期间，凡拥有2000年后生产的Jeep Cherokee(短轴距、4×2)和Jeep2500系列产品的用户，可到北京奔驰-戴克各指定经销商处以当年购买Jeep Cherokee和2500系列产品时的原车价直接抵款，只需补齐差价，即可换购Jeep4000或Jeep4000征程。

　　业内人士指出，新年伊始开展促销原本很正常，但出现在高端SUV领域就值得注意了。

　　众所周知，高端SUV的客户群是个特殊的消费群体，他们更注重车的性能、质量、品牌和服务，对价格、促销并不敏感。受此影响，高端SUV的竞争也很少运用价格促销手段。今年开年这一领域出现的这一竞争新特征，表明了高端SUV领域的竞争正在趋于白热化。对此，业内人士分析认为，一方面，目前高端SUV车型越来越少，几乎所有高端品牌SUV都已出现在我国市场上，从而加剧了竞争；另一方面，像丰田、Jeep等较早进入中国的品牌已经积累了较强的竞争实力，他们希望进一步巩固其在中国市场的霸主地位。

　　不过，业内专家也指出，作为厂商年度规划中的一部分，简单的“降价”、“送礼”已显苍白、无力。能够在促销活动中提高销量、经营品牌形象，做到短期促销与长期规划的统一，才能使产品的品牌忠诚度逐步提高，构建出长期收益良性循环的趋势。(记者 王宇)