开门卖车从来就是车商的销售之道，而今天成都却有商家反其道行之。前日有读者向本报报料，1月11日下午置信精典汽车将从5点半起停止对外的一切销售活动，全面闭馆清场。如此卖车让人匪夷所思。

　　在经过一番打探后，最终从精典处得到证实，此次闭馆并非是停止汽车的销售，而是其首次引入“闭馆销售”概念，在汽车销售上进行的一次全新尝试。今晚的首场“闭馆销售”，置信精典将率先迎来中国银行四川省分行的数百名VIP客户。

　　“闭馆”只为“VIP”

　　素以“舍得服务”扬名车界的精典汽车，此次首推闭馆卖车，除了给予客户服务上的“舍得”，自然还有价格上的“舍得”。记者昨日在置信丽都汽车广场看到，整个展厅已为此次“闭馆销售”进行了专门的环境布置与氛围营造，处处体现出对客户的尊敬与厚待。据了解，今日下午5时30分，置信精典即会对丽都汽车广场全面清场，虔心等候中国银行VIP客户的到来，而广场内的上百款经典热销车型则将全部以优惠的价格直面客户。同时，精典汽车旗下的各美容快修连锁、维修中心、保险及二手车置换等分公司也将全部在现场至诚以待，为所有购车、投保或参与汽车置换的客户送出丰厚礼品与臻善服务。此外，参加今晚购车的顾客不仅有专人接待，全程陪同，还会对客户的选择进行专业而恰当的引导，力求让客户在愉快的环境中实现轻松购车。

　　引入商业流行模式卖车

　　作为继今年推出“汽车邮寄”后，再次首开全国车界先河为客户送出的又一项尊崇礼遇与非凡待遇，此次置信精典汽车推出的“闭馆销售”，是上世纪50年代首先在国外流行起来的一种商业销售方式，一些公司通过为自己的顶级VIP顾客闭店，让其获得不受打扰的私人化购物空间和尊贵身份的彰显。虽然此种销售方式近两年也在国内市场开始流行，但多见于高档百货或家用电器之间，而在国内的汽车流通领域，却还是开天辟地头一回。

　　谈及举办“闭馆卖车”的初衷，置信精典负责人表示：“提供差异化与个性化服务，一直是精典汽车所努力的方向。此次与中国银行四川省分行合作，为其高端客户进行闭馆销售，一是因为这种销售方式可以与客户实现真正的深度沟通、二是因为这种方式本身就特别适合精英人群，能直接地满足其要求。”据透露，今晚有幸参加闭馆销售的客户，除将在置信精典享受到一般4S店与一般汽车卖场所无法给予的顶级服务和超值实惠外，同时中国银行对受邀客户还将直接提供30万元的汽车贷款授信额度，首付最低2成，贷款期限最长5年，利率实行基准利率再9折。同时贷款免担保费，前10名贷款购车的客户送公证费及其他客户公证费50%的优惠。“一句话，顾客在此将更体会到上帝的感觉！”

　　记者 邹风华

　　·记者快评·

　　目标客户的终极之争

　　“成都市场的车商们以前是马不停蹄忙着拿品牌，圈场地，没想现在的竞争却开始从‘圈地大战’转到‘圈人大战’”。昨日一位业内人士在获悉精典即将推出闭馆卖车后不无感慨道。

　　闭馆销售的好处在于，除了能让消费者享受到最好的购物环境、最佳的服务和最低的价格外，对商家而言，其最大的优势便在于能直指目标客户。这一点，美美力诚百货与仁和春天百货便是最成功的范例。

　　在不少车商的传统思路中，大多是把“客流量”作为判断生意好坏的主要指标，但光看不买的人多了，反而影响整个购车环境。业内人士分析，闭馆卖车带来的不仅是一种新的销售模式，更多的还是对汽车市场目标客户的终极之争。