跳转到路径导航栏
跳转到正文内容

南京菲亚特新CEO韩同安吆喝30万销量靠什么

http://www.sina.com.cn  2006年12月14日 09:14  新浪汽车

  自今年9月蒙泽特莫罗宣布,南京菲亚特要在未来五年时间里达到30万的销量以来,目标变得清晰了,那是因为看到了到市场的潜力,明确了产品的结合度和介入市场的深度。对此,菲亚特承诺,在今后5年内计划每年引进一款新车型,总计约5亿欧元的投资。

  韩同安吆喝30万销量靠什么

  新上任的南京菲亚特CEO韩同安开门见山地表示,南京菲亚特在2010年要实现30万辆车销售目标,这是一定的。他不否认,在这关键的时刻选择他他出任这一要职,显然非同一般。他说,想不到我的亮相与北京车展联系在一起了。他觉得很高兴,说明赶上了好时候。对于今后的挑战做好了充分的准备,也表示了很大的信心。这主要是源自菲亚特增资5亿欧元的强有力支撑,及每年一款新车的产品后院的保证在其重要作用。

  没有理由不成功

  尽管他刚到任,但他对中国的市场十分看好,这对于他来说,实现30万辆目标算是增加了底气。他分析主要有三大因素。首先是,中国的汽车增长将是持续的过程,有很大的空间可以去开拓,尤其是在家用轿车方面,菲亚特是强项,正好有用武之地;其次,近年来菲亚特在全球很成功,产品在国际市场上一路走高,公司出现了良好的转机;再是,菲亚特在中国发展潜力很大。

  由此判断,菲亚特产品的成长性坚挺,其市场认可度有很好的基础,在消费者中已经取得了很好的美誉度。他指出,当前菲亚特所要做的就是扩大市场影响力,提高销量非常重要。

  他认为,相对于欧洲市场同期仅增长0.4%。中国汽车市场却增长了34%,这是非常惊人的速度。尽管欧洲的增长曲线趋于平直,但菲亚特汽车公司的销售增长却超过了18%,超过欧洲任何其他厂家,也超过了德国和日本的竞争对手。这个成功背后的关键是菲亚特推出的许多全新、动感、时尚的产品,它们推动了菲亚特品牌的快速上升。

  同样,菲亚特在南美也取得了相似的成功。在巴西,由于成功的车型和创新的动力总成,菲亚特重新成为市场的领导者。

  韩同安在回顾了菲亚特在海外市场的成功后说,从意大利本土开始,菲亚特成功和积聚的能量像旋风般地正在席卷欧洲、南美、土耳其,最终将会来到中国,主题是“音乐已经变了”

  “我所想传递的信息是音乐也会在中国改变。”

  第一次亮相的韩同安很自信地对媒体说,正如菲亚特PANDA、菲亚特GRAND PUNTO、菲亚特派力奥西耶那在欧洲和巴西那样,都能都所向披靡。他认为,没有理由使得菲亚特车型在中国不能取得同样的成功。

  自今年9月蒙泽特莫罗宣布,南京菲亚特要在未来五年时间里达到30万的销量以来,目标变得清晰了,那是因为看到了到市场的潜力,明确了产品的结合度和介入市场的深度。对此,菲亚特承诺,在今后5年内计划每年引进一款新车型,总计约5亿欧元的投资。

  品牌是核心价值

  “锁定30万辆的目标不放松”。

  韩同安说,南京菲亚特已经制定出相应的策略,将会聚焦于两个关键领域:客户和服务。更明确地理解市场的需求,比如产品、规格,价格、售后服务等。这一切都是为了建立客户满意度,重要的是建立客户的忠诚度。

  对于产品,韩同安很自豪地说,菲亚特汽车因时尚新颖而著称,尤其擅长设计被世人所认可。由于能够满足客户更多感触得到的需求,这就为菲亚特展示汽车生活化、人性化、艺术化提供了想象的空间,并能够被广大的消费者所享有。在这方面,菲亚特的所有车型都能够提供“智能方案”,简化和改善生活。简而言之,简洁、惊喜、速度、亲和的产品风格,构筑了“菲亚特”的品牌核心价值。

  此外,在网络方面,韩同安说,产品不是成功的唯一因素,我们的经销商,或者我更愿意说我们的伙伴,是我们成功的关键。因此,随着我们的产品组合的丰富,逐步扩张我们的经销商网络,来保证我们能够更好地为客户服务。 目前,我们已经拥有94家4S和2S经销商网络,以及在二、三级城市45家授权维修服务站。

  现在,南京菲亚特的销售网络覆盖了27个省,4个直辖市和129个城市。我们的目标很明确:通过正在进行的经销商网络扩张计划,来继续加强客户满意度,使其成为我们的资产。

  在谈到南京菲亚特的经营和产品发展战略时,韩同安提出了“跳出盒子思考”的观点,抢挑了需要改变思想的重要性。他说,打开大门,充分利用全球共享资源。他认为,菲亚特在国际上的成功已经清楚表明,现在南京菲亚特到了只能是改变的时候了。

  派朗是款很棒的车

  “不用进一步分析各个细分市场的细节,就会很清楚机会在哪里,哪一个细分市场正在以高于整体市场的速度在增长。”

  环同安说,我将努力通过引进新产品来充分利用这些各自细分市场的机会。这就是说,我们有必要平衡利用我们国际及中国合作伙伴之间的协同作用。

  以车展为例,韩同安介绍,我们有5款车型参展。对汽车产品了解的记者已经注意到,这款车型从一个则面反映了菲亚特产品的亲和力和市场的潜力,可以清晰地看到菲亚特的战略主张。

  首先,广受欢迎的派力奥和周末风,这两款成熟车型和西耶那一起构成了菲亚特在中国的骨干车型,被消费者称之为“金三角”。其次,获得国际成功的DoblòMalibu,是集时尚、旅行、方便、宽敞、多用途于一身的MPV车型。再是,在欧洲市场产生轰动效应的Grande Punto,已经成为菲亚特在全球赢得了荣誉,是同级车中销售的领军车型。

  韩同安说,从个人喜爱角度出发,他认为新近投放的派朗很好地体现了菲亚特的DNA,以及市场需求,现已得到了众多专业媒体、私人用户和行业部门的青睐与肯定,国家发改委近日公布, 派朗的两款车型 (加速版和领航版)获得国家注册免检。同时,从11月3日起,还成功入围“2006CCTV年度车型评选”。

  韩同安在历数了派朗的优点之后,还言犹未尽,坚信派朗是一款很棒的车。

  他说,派朗体现了意大利风格的车,无论是它的外型还是内饰都是由意大利菲亚特造型中心设计。派朗的内饰新颖、符合人机工程学原理,并拥有新的内饰材料和颜色。配备了一个新的菲亚特5速手动变速器和一个新1.7升汽油发动机。

  综合各项技术和经济指标,韩同安认为,派朗是一款值得信赖的汽车,拥有极具竞争力的使用成本和价格优势。此外,派朗还提供只有高级别车才拥有的高舒适性和电控系统,比如时速超过20公里时,中控门锁就自动上锁,有限速报警功能,这在高速公路上特别有用。

  最后,韩同安邀请媒体观赏展出的车型,并透露,在未来的两、三个月内他将与大家共同分享南京菲亚特公布的战略规划中的细节,会再次吸引媒体对南京菲亚特的关注度。于是,韩同安与他不俗的举措和谈吐很快就进入了角色,也一同走进了媒体的视野。

(编辑:李重)
Powered By Google

网友评论 更多评论

已有 _COUNT_位网友发表评论  
登录名: 密码: 匿名发表

更多相关新闻

新浪简介About Sina广告服务联系我们招聘信息网站律师SINA English会员注册产品答疑┊Copyright © 1996-2008 SINA Corporation, All Rights Reserved

新浪公司 版权所有