南京菲亚特CEO韩同安

女士们，先生们，各位媒体朋友们，下午好！

　　我想利用这个机会欢迎大家来到南京菲亚特展台，首先，请允许我做一下自我介绍。我的中文名字叫韩同安，意思是和平、安静。尽管我肯定这并不真实代表我的性格，但我还是喜欢它的含义。

　　很高兴我在中国的第一次公开亮相适逢北京国际车展。它不仅是中国最大的车展，也是全球几大车展之一。

　　10月12日，我被委派担负极具挑战性的重任，即力争完成“至2010年实现30万辆车销售”的雄心勃勃的目标。

　　如此一项艰巨的事业可能会使像我这样的新CEO畏缩胆怯，但基于以下三个重要原因，我对此充满信心：中国汽车市场的增长率和它在可预测的未来发展中，其增长曲线，众人皆知。

第二，菲亚特全球的成功.菲亚特轿车在所有国际市场备受青睐，毫不意外地实现了公司的转机。

　　第三，我意识到提高菲亚特在中国的商业模式存在巨大潜力。菲亚特与它的历史性伙伴-南京汽车集团公司已携手多年，今天的南京菲亚特不仅有机遇，而且还有义务和责任来寻求全新的、富有创造力的方式来实现其期待已久市场认可。

　　全球的汽车界为中国汽车市场的增长所震惊。2006年头十个月，中国汽车市场增长了34%，而欧洲市场同期仅增长0.4%。尽管欧洲的增长曲线趋于平直，菲亚特汽车公司的销售增长却超过18%，超过欧洲任何其他厂家，包括我们德国和日本的竞争对手。这个成功最关键的贡献者是菲亚特推出的许多全新、动感、时尚的产品，它们推动了菲亚特品牌的快速上升。

　　菲亚特在南美也取得了相似的成功。在巴西，由于成功的车型和创新的动力总成，菲亚特重新领航，成为市场的领导者。

　　因此，从意大利本土开始的菲亚特能量和成功的浪涛正席卷欧洲、南美、土耳其，最终将会来到中国，主题是“音乐已经变了”

　　我所想传递的信息是音乐也会在中国改变。正如菲亚特PANDA，菲亚特GRAND PUNTO，菲亚特派力奥、西耶那在欧洲和巴西均能所向披靡，我认为没有原因使得菲亚特车型在中国不能取得同样的成功。

　　既然我们宣布了我们的目标是在五年的时间里达到30万的销量，那是因为我们认识到了市场潜力，明确了我们的产品组合。菲亚特对此的承诺是在今后5年内计划每年引进一款新车型，总计约5亿欧元的投资。

菲亚特展车与模特

　　牢记这个目标，我的策略将会聚焦于两个关键领域：客户：更明确地理解中国市场的需要和需求，比如关于产品、规格，价格、售后服务等。

　　关于股东：通过提高营业收入和生产力战略来提升股东的价值。这需要改变思想，需要建立能够“跳出盒子思考”的公司文化，也就是说，打开我们的大门，面向新的关于产品、零部件和动力总成等机遇，充分利用全球共享资源。菲亚特在国际上的成功和中国的迅速增长清楚地表明，现在到了只能是改变的时候了。

　　这将反映在品牌重塑、人才投资、经销商网络、零部件、服务设施等方面，当然，还有新产品计划。一切基于这样一个观点：不仅要建立客户满意度，更重要的是要建立客户忠诚度。

　　关于产品：菲亚特汽车由于它们新颖活泼的造型和意大利设计为世人所认可，因为它们能够满足客户更多感触的到的需求。由于菲亚特的汽车，科技艺术化能够为每个人所享有，所有车型都能提供的“智能方案”简化和改善了生活。简而言之，简洁、惊喜、速度、亲和以及风格，组成了“菲亚特”的品牌核心价值。

　　网络：产品不是成功的唯一因素，我们的经销商，或者我更愿意说我们的伙伴，是我们成功的关键。因此，随着我们的产品组合的丰富，我们要逐步扩张我们的经销商网络，来保证我们能够更好地为客户服。 目前，我们已拥有94家4S和2S经销商网点，以及在二、三级城市45家授权维修服务站。

　　现在，我们的销售网络覆盖了27个省，4个直辖市和129个城市。我们的目标很明确：通过正在进行的经销商网络扩张计划，来继续加强客户满意度。

　　市场：不用进一步分析各个细分市场的细节，就很清楚机会在哪里,哪一个细分市场正在以高于整体市场的速度在增长。我将努力通过引进新产品来充分利用这些各自细分市场的机会。这就是说,我们有必要平衡利用我们国际及中国合作伙伴之间的协同作用。

　　车型:今天我们将向你们展示由5款车型组成的产品阵容。这些车型包括:广受欢迎的派力奥和周末风，这两款车型和西耶那一起构成了菲亚特在中国的骨干车型获得国际成功的DoblòMalibu，一款集汽车的时尚、旅行车的方便和MPV的宽敞于一身的车型。在欧洲市场的产生轰动效应的Grande Punto，已成为菲亚特汽车全球销售的领军车型。还有我个人的喜爱,新近投放的派朗，它已赢得众多专业媒体、私人用户和行业部门的青睐和肯定,国家发展和改革委员会近日发出公告, 派朗2款车型 (加速版和领航版)获得国家注册免检;同时，从11月3日起，还成功入围“2006CCTV年度车型评选”。但是让我再强调以下五个原因，使我坚信派朗真的是一款很棒的车。

　　菲亚特派朗是一款真正体现意大利风格的车,无论是它的外型还是内饰都是由意大利菲亚特造型中心设计。

　　菲亚特派朗的内饰新颖、符合人机工程学原理，并拥有新的内饰材料和颜色。配备一个新的菲亚特5速手动变速器和一个新的1.7升汽油发动机。这是一款强劲、值得信赖的汽车，拥有极具竞争力的使用成本和价格,菲亚特派朗提供只有高级别车才拥有的高舒适性和电控系统，比如时速超过20公里/小时的中控门锁自动上锁,限速报警功能，这在高速公路的长途旅行中特别有用。

　　最后，我想邀请大家参观我们的展台，并期待在未来的两、三个月内与大家分享我们的战略规划细节。

　　谢谢大家!