深圳银行：力现信用卡服务差异

　　系列信用卡营销活动异彩纷呈

　　【本报讯】新春伊始，当“刷××信用卡购书可享受9.5折优惠”、“刷××信用卡消费可获赠本商场消费卡”等营销活动频频出现在深圳商家时，不少深圳市民开始感受到信用卡不仅仅只是能透支刷卡、取现的工具。

　　中行深圳市分行一位资深银行卡人士认为，随着去年深圳各家银行信用卡纷纷面世，信用卡市场竞争将趋白热化。2006年，各发卡银行将会使出浑身解数，推出渗透于人们衣、食、住、行等各类营销活动，将为信用卡增添个性化色彩，以吸引用卡一族。

　　据记者观察，仅在春节期间，深圳各家银行的信用卡营销活动异彩纷呈：工行的“金融管家·欢乐中国年”、交行的“新春四重惊喜”、招行的“韩国滑雪非常之旅团费优惠”、建行的“持龙卡贷记卡万事达卡购买并乘坐上航指定航线头等舱（国内航线）或公务舱（国际航线），可获赠相同航线经济舱机票一张，享受一价双票优惠……打折、优惠、送礼品、抽大奖”等一系列营销活动如火如荼。

　　“从信用卡的使用功能角度而言，各家银行的信用卡几乎没有差别，无非是透支刷卡与取现。”工行深圳市分行信用卡中心一位人士认为，如果银行能联合更多的商家，推出更多特惠营销活动，情况则不同。特惠活动越丰富，客户越信任这张卡，使用频率也会提高。这样，银行增加了刷卡手续费，商家增加了销售额，持卡人获得了折扣，三方均会受益。

　　针对日益增多的信用卡增值服务，深发展深圳管理部零售银行部总经理助理刘凯认为，今后信用卡持卡人不是选择哪家银行的信用卡，而是选择银行为持卡人提供的生活方式。

　　据介绍，在美国等信用卡普及率很高的国家，银行为争取信用卡客户，在发展打折商家方面更是不遗余力，只要能刷卡的地方都可能成为银行的打折商家。刘凯认为，就目前的市场看，各家银行都努力拓展自己的商家群，扩大自己的增值服务范围。正是这些附加的增值服务，才是信用卡在同业中独树一帜的标志。不过，从长远看，为提高效率、整合资源，国内银行可借鉴类似银联模式，共享客户，整体提升信用卡的吸引力。

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　　近期营销活动串串秀

　　工行

　　“金融管家·欢乐中国年”活动

　　时间：1月15日~2月28日

　　内容：该活动是工行深圳市分行“金融管家”系列贺岁主题活动的重要组成部分，由“尽享贺年礼”、“红酒庆佳节”、“除夕团圆宴”和“玩转世界杯”欢乐四站组成。

　　其中，最具吸引力的是欢乐第四站——“玩转世界杯”。即活动期间，使用工行牡丹系列卡（包括理财金账户卡、牡丹灵通卡、信用卡、贷记卡）POS消费单笔满500元（不含购房、购车、代收代付等非特定消费），或成功申请成为工行“金融管家”客户，就有机会赢取“2006年德国世界杯欧洲之旅”、时尚钻戒、威尼斯酒店浪漫情侣套餐券等幸运大礼。

　　卖点：亲临德国世界杯现场，这样的机会不能错过哦！

　　交行

　　“刷交通银行信用卡，一元钱吃大餐”活动

　　时间：2月18日~5月14日期间的每周六和周日

　　内容：太平洋信用卡客户凭本人信用卡和该卡在活动日上月及当月累计1680元（含）以上的消费签购单，在指定餐厅门口换取礼券一张，凭该券在指定餐厅刷卡一元即可享受价值168元的海鲜咖喱套餐。

　　此外，2006年，持卡人在指定餐厅可以7折优惠享受海鲜咖喱套餐。

　　卖点：一元钱便能享受一顿丰盛大餐，很心动吧？心动不如赶快行动！

　　招行

　　“韩国滑雪非常之旅团费优惠”活动

　　时间：2005年12月1日~2006年3月31日

　　内容：只要拥有该行三星信用卡即可享受“韩国滑雪非常之旅”团费千元左右的首付优惠。此外，2月28日前，只要用卡购买指定航线的头等舱和商务舱，就可获得同航线的公务舱机票。

　　卖点：以优惠的团费价格赴韩国滑雪非常之旅，是不是挺有吸引力的？