近日，据全国乘用车市场信息联席会的一份权威数据显示，江淮瑞风在04年良好的市场业绩的情况下，05年前五个月又保持着良好的销售势头，连续五个月位夺得MPV销售冠军，并且在MPV的市场比重迅速攀升至34.3%，江淮瑞风为何能够保持如此好的销售势头。

　　一、良好的品牌积累使得瑞风瑞风迅速成长

　　2004年对于江淮瑞风品牌的成长来说，应该是丰收的一年，江淮瑞风继蝉联南方都市报车坛奥斯卡“年度MPV”大奖之后，又荣获广州日报联合全国15家主流媒体年度汽车总评榜的“2004年度最佳公务车”桂冠。江淮瑞风商务车，上市不到三年，销量连年翻番，所以在2004汽车市场持续低迷的情况下，瑞风商务车依然表现稳定，在国内MPV销售排名榜上，跻进MPV市场三甲前列，成为唯一一个连续三年增长最快的MPV。瑞风的强劲发展势头，几乎网罗所有媒体汽车评选的MPV大奖，引发了汽车行业极大的关注。

　　二、集团批量采购彰显瑞风卓越产品品质

　　有资料显示，瑞风车已经成为政府采购的重点车型之一。2004年国家邮政总局、中国人民银行、国家环保总局分别批量采购瑞风车，这还不包括各省市地方政府的采购订单。值得注意的是，这些单位中的大多数都不是今年首次采购，几乎每年都有订单，而且订单数量和额度都在不断增加。

　　据悉，在多方因素的推动下，现在瑞风车的销量中大约有20%~30%为政府采购。目前，采购瑞风车的范围已经扩大到了公检法等政法机构，今年更拓展到了武警和解放军部队，被列入军品采购目录，表明瑞风得到了对质量要求最为苛刻的部门的认可，瑞风为MPV领域树立了一个品质与价格对应关系的标准，而且是有市有价的实实在在的标准。换而言之，目前瑞风已经成为市场上公认的性能价格比、质量价格比最佳的产品，这是瑞风政府在逆市频频相中瑞风的重要原因。

　　三、产品线的拓宽使瑞风成为“品种最全的MPV”

　　江淮瑞风入市以来，一直致力于提升产品品质，拓宽产品线，为用户提供品种最齐全，技术最先进的MPV。

　　2004年年底对产品线进行了全面的调整，推出了瑞风商务车的高端车型瑞风II。这款车外观华贵、配置豪华、安全舒适、并延承了瑞风一贯的优异的性价比，是向商务车高端市场发起挑战的一把利器。同时，江淮瑞风将原瑞风的价格区间同步大幅下调，以再次巩固本已占垄断地位的中高端市场。另外，为了满足客运市场的需求，推出了为旅游客运市场量身定做的瑞风彩色之旅，从而使瑞风产品线延伸到高端轻客市场，带来轻客市场革命性升级。由此，产品线的拓宽使瑞风成为“品种最全的MPV”。价格区间从12.8万延伸到19.9万元，发动机形式涵盖柴油机和汽油机，驱动形式包括后驱和前后驱动两种形式。向商务、公务、旅游、客运等市场发动了全面的进攻，引发了今年MPV市场格局的巨变，也再次成为企业依托于科技进步、以市场规模获得良好的经济效益而又致力于回馈社会的企业典范。

　　四、“瑞风一家亲”---创新的营销理念

　　当今的车市是买方市场，竞争激烈，使得各厂、商使出了各色各样的营销绝招，瑞风深知厂家与商家、厂家与用户的沟通的重要性，提出了“瑞风一家亲”的思想。瑞风的管理文化架构体系为红、蓝、黑、紫、灰五种颜色组成的瑞风圆，这个瑞风缘生动而形象的界定了厂家、供应商、用户之间的关系，和彼此应该承担的权力和义务，从这可以看出，瑞风的供应商与客户，瑞风的上下层，就是一个积极配合、协调一致的大家庭。正如江淮商务车分公司总经理严刚所说：“瑞风目前集结了一大批优质的供应商和经销商，我们以瑞风为纽带，组成一个事业联盟，一起为消费者服务”，“瑞风一家亲”的观念已在全国的瑞风车主乃至行业内广泛流传。严总在解释“瑞风4000”体系时说得更好：江淮的瑞风文化的一个最大的特点就是JAC大家庭，瑞风一家亲，在家和亲上面做文章，以产品为纽带，以与瑞风产品有关的人建立家的概念，建立家的感觉。

　　瑞风和消费者“一家亲”的关系还体现在瑞风的经营理念上，即瑞风营销系统将恪守和实践以顾客为天、品牌为命、服务为本、创新为源的“天、命、本、源”四字方针上。从这四字方针里可以看出，瑞风是把顾客放在了最高的位置上，顾客的满意是瑞风人最高的理想，同时就是消费者非常关注的品牌，她是瑞风企业的命根子，瑞风在不到三年的时间里有如此好的销售势头，有如此好的吸引消费者的文化内涵，靠的就是良好的品牌积累。为了得到顾客的信赖，为了使品牌扎根于消费者的心里，造好车，做好服务，在技术上和营销方式上不断创新！