巡展的效果好坏在于是否能切中具体消费者

　　——访上海通用汽车江门华天汽车销售服务公司总经理朱松满

　　本报记者 潘青山

　　5月14日，当“2005年全国百强县市巡展(新会站)”刚刚拉开帷幕，停在广场东侧的凯越就被人新会的王先生预定下来，中午时分，王先生交完钱，开着车就走了。下午，江门华天汽车销售服务公司总经理朱松满开来的一辆新凯越，再次以最快的速度销售出去。两天的巡展时间里，凯越现场销售4辆，签订了客户意向购买协议的有数十位。

　　朱松满说，取得这样的效果，在自己的意料之中，“一是因为通用系列车型在江门整个地区都比较好卖，二是因为‘全国百强县市巡展’活动本身组织得很好，可以有效地提升消费者的购车欲望，三是新会旺盛的人气和众多品牌产品的集中展示，也使得销售的速度加快了。”

　　朱松满2005年的销售任务是900台，“我们在今年一季度才销售了300多台，这当中还包括去年压库的200多台。未来的市场会更加激烈。” 看来谁的日子都不轻松。朱松满为此制定了很多促销计划，参加展会或者自己举办展会，就是一个重点行动。“我每个月组织一个活动或参与一次活动，我很看重展会的销售效果。”

　　朱松满说，做活动之前的市场调查非常重要，要针对有消费实力和消费需求的人群做具体的活动，要达到促销的目的和效果。“我们曾经多次在江门人民医院门口进行展销，最低也能销售5、6台，最高的时候达到13台。因为我们了解到该医院的大部分医生都没有买车，而他们的收入却足以支撑其买车。主要原因在于没有时间去展厅看，那我们就‘送货上门’，效果当然好。就像这次巡展，如果一个想买车的人，看到了多展出的车，肯定会加快做出买车决定。”