二、三级市场，也是中高、豪华品牌的市场

　　--“2005年(石狮)全国百强县市汽车巡展” 暨石狮汽车消费情况调查侧记

　　一直以来，在汽车厂家的心目中，市县这样的二、三级汽车市场，主要是中低品牌投放的区域，即使有中高、豪华品牌投放，其数量也非常少，不过，当你来到了福建石狮，你就会发现，这样的想法是错误的。

　　石狮位于台湾海峡西岸闽南金三角沿海突出部，三面临海，海岸线长67.7公里，全市面积160平方公里，人口30万人，外来流动人口21万人。

　　走在石狮街头，你随时可以看到行使的奔驰、宝马、凌志，如果你运气不错，还会看到林肯、劳斯莱斯等豪华私家车。所以，当“2005年全国百强县市汽车巡展”5月18日来到石狮时，玛莎拉蒂、法拉利、沃尔沃、劳斯莱斯、美洲豹、奔驰、宝马等豪华品牌均前来参展，泉州地区近30家国内主要汽车品牌的经销商共展出80多款经典车型，受到了石狮人民的热情欢迎。

　　实力+面子=强劲的汽车消费

　　2004年，石狮全市实现国内生产总值142.5亿元，比增16.8％，增幅高于福建省及泉州市平均水平；财政总收入12.08亿元，比增33.2％，其中地方级财政收入6.24亿元，比增41.1％，增长速度居福建省县级首位；居民存款总额高达150亿元，人均年收入约5万元，城镇居民人均可支配收入11925元，比增16％，农民人均纯收入8038元，比增10.5％，居福建省县级前列。石狮市经济综合实力居全国发达百强县市第26位，继续保持福建省十强县(市)第2位。

　　在石狮，如果你要想知道一位老板的生意有多大，看看他的车就知道了。“石狮人天性爱好面子，车是身份、地位、财富的象征。在石狮这里，永远不会有‘富不露财’的说法。”一位经营豪华进口车的经销商告诉记者，石狮作为著名的服装生产基地，有着为数众多的私营企业老板，他们对中高档车有着普遍的热情。

　　据石狮市有关部门提供的数据资料显示，目前石狮的私家车达到了12000多部，这还不包括另有30%在晋江、泉州或外省挂牌的石狮人开的车。今年1月到现在，石狮新增1150部私家车，比去年同期增加125辆。“汽车作为一种财富象征和社会地位符号，座驾暗示着主人的财富值，是当下石狮人的新财富参考指标。”石狮市委副书记、市长高云程说。

　　随着生活质量的提高，石狮的有车族和准备成为有车族的群体在日益扩大。在巡展的第二天，记者在石狮街头看到了一结婚队伍，婚车均是豪华车，路人告诉记者，新郎开的是奥迪，新娘家里陪嫁的是宝马，“这是石狮的传统，女方陪嫁车要比男方高级，一般来说，女方的陪嫁物总价值是男方的一倍。”这样，拥有两三部车的家庭比比皆是。这座只有160平方公里的城市，对于汽车的需求，正在保持着旺盛的热情。据市交管所统计，去年有将近6000名市民拿到了驾驶证。

　　进口车和中高档国产车是购车首选

　　5月17日傍晚的一场大雨，让第二天的开幕式显得很清爽，尽管本次展会实行购票入场，但并没有阻挡住如织的人流。“通过门票准入，可以有效控制无效人群。”石狮日报总编助理胡毅然说，“由于玛莎拉蒂、法拉利等超豪华品牌车的展出，我们在展出前，按国际惯例实行售票。”据统计，三天巡展共售出门票16000余张。

　　从泉州来到石狮的服装进出口贸易商王先生，专程前来看展出的玛莎拉蒂，他非常激动地告诉记者：“在上海车展的时候，就听说了这款车，可是因为工作忙没有来得及去看，这次我就是来看这辆车的。不过，我今天还看到了法拉利、美洲豹、劳斯莱斯等超豪华车，感觉很有收获。公司目前准备买辆车豪华车，在参加商务活动时使用，我计划买辆林肯，或者是劳斯莱斯。”

　　泉州市委副书记、石狮市委书记李建国告诉记者，石狮的企业老板众多，具有良好的高档汽车消费条件，市委市政府也积极为当地的汽车消费创造有利环境，目前已经建设了420多公里的公路交通网络，真正实现了“村村通水泥路，村村通公交”，这又进一步促进了汽车使用环境。“近几年，石狮企业里的中层干部和白领骨干经过个人奋斗获得了一定成功，他们偏向于10万到15万左右的轿车，排量在1.6升左右的伊兰特、别克凯越、威驰等很受欢迎。”据泉州宾联丰田汽车销售服务有限公司经理史文扬介绍，每个月可以销售丰田全系列车400多台，其中威驰大约200台。

　　主要经营进口轿车的宏发汽车超市总经理洪龙江说，石狮的豪华汽车销售情况一直都不错，主要品牌是宝马，其次是奔驰、美洲豹，而中高档轿车的拥有量甚至比泉州还要高。“目前石狮拥有不下于300辆的奔驰，各系列的宝马车预计达150辆左右。”出于工作和社交的需要，石狮商界人士对于进口车情有独钟，尤其是日本车和德国车，不少人购车追求的就是品牌，因此进口车深得富人喜爱，30多万的丰田佳美、尼桑风度、20万左右的广州本田雅阁、、、、、都是本地街头比较常见的品牌。巡展当天，宏发就成交一辆宝马520i。

　　最吸引眼球的法拉利和玛莎拉蒂是由厦门市风驰汽车贸易有限公司带来的，常务总监吴晓鸿说：“我们是第一次来石狮展出，很明显的感觉到这里对高档豪华车的需求欲望非常大。我们展出的两款车，不仅仅是观众观看的焦点，而且还有不少客户表达了购买意向。”

　　经济型车、轻卡、皮卡等市场潜力巨大

　　本次巡展，除了石狮当地的经销商之外，大部分是来自泉州、晋江的经销商，一位泉州经销商说：“石狮的服装、布料和辅料市场十分发达，是全国服装产销中心，发达的纺织业造就了众多坚实的中产阶级群体。他们成为了新的商机无限的汽车消费群体。”

　　李建国说，城市新白领和中产工薪阶级急切渴望实现的一个目标，这部分人群在首选购车时主要是经济型轿车，“所以，此次巡展，我们除了安排中高档、豪华车参展外，还有一些受到年轻人喜欢的经济型轿车，5万元以内的奇瑞QQ、吉利豪情等，在石狮都有相当大的市场。石狮人喜欢时尚，偏爱亮色、所以外观一定要好，而且要省油。” 巡展第二天，长安铃木雨燕成交了8辆，创造了一个小小的高潮。

　　“石狮的汽车消费呈现中高档为主，中间为支撑，中低为补充的特点。”市经济局的有关负责人说，“除了轿车外，轻卡、皮卡由于可以客货两用，特别适合小型私营老板、个体户等人群，SUV也很受欢迎。”据统计，石狮市拥有3600多家纺织服装生产企业，在纺织行业从事工作的人多达全市人口的一半，其中绝大部分是个体户。

　　在这些私营业主一些地况比较复杂目前石狮的商用车主要是经济型面包车、皮卡、轻卡。“机关、企业主要选择国产的金杯海狮，国产皮卡中，长城、中兴、扬子、奥玲、江铃、天马的市场占有率居于前列。此外，丰田霸道、广州本田CRV等也比较受欢迎。”一位参加巡展的江铃汽车经销商告诉记者，“我今天已经现场销售了一辆车，还有三个客户签订了购买意向。”

　　本报记者 潘青山 冯英杰 文/图