——访佛山市鼎致汽车销售服务有限公司总经理王艾青

　　东风标致是第一次参加中国汽车报社主办的“全国百强县市汽车巡展”，但此次在广东巡展中，东风标致现场的受欢迎程度却绝不亚于其他品牌。

　　5月5日，在“全国百强县市汽车巡展”南海站的巡展中，东风标致仅在一天内就售出了4辆车。负责南海站巡展的经销商——隶属于广东利泰集团有限公司的佛山市鼎致汽车销售服务有限公司总经理王艾青对记者说：“5月5日销售的这4辆车，都是客户在巡展现场确定购买后再到店里来提车的。巡展的效果非常快也非常明显。”

　　说到“全国百强县市汽车巡展”，王艾青表示，这种向二级市场延伸的发展思路，恰巧也是东风标致下一步的发展战略。“厂家对于这次巡展非常重视，今年东风标致在销售网络发展上的一大特色，就是要大力发展二级经销商，也就是所谓的‘小蓝盒子’。从这一点上东风标致和‘百强巡展’找到了契合点。我们认为不论是对于东风标致还是对于经销商来讲，‘百强巡展’都是一次绝好的机会。而且通过几天的巡展效果来看，我们的决策是正确的，巡展所到之处确实蕴藏着巨大的消费潜力，而这些潜力是需要我们去挖掘的。”王艾青说。

　　记者在采访中发现，在佛山地区，2005年汽车市场的一个很重要的变化就是，县一级市场的崛起，汽车消费的热点地区开始从大城市向一些小城镇转移和延伸。

　　佛山鼎致汽车销售服务有限公司曾经在15天内，销售了350辆东风标致307 1.6限量精装版，销售业绩不仅超过其他同档次品牌，在东风标致经销商里也是名列前茅。用王艾青的话说，现在用服务来吸引客户的方式已经在众多经销商之间流行他们现在需要做的是用特色的服务来感动客户。

　　除了遵循像交车之前，要对新车进行的99项PDI检测这样厂家规定的统一标准外，鼎致汽车销售服务有限公司在经营上还创造了以清洁、清扫、整理、整顿、素养、安全为要素的“6S”特色管理。

　　利泰集团市场总部总经理孙强表示，从全国来看，珠三角地区由于经济发展水平较高，再加上受港澳地区的文化影响较深，广东的汽车消费是比较超前和成熟的，目前，广东的汽车消费已经进入细分阶段，某一品牌大规模排量式的消费时代已经过去。如何在细分市场中取得成功，用特色来感动客户是个很好的方式。

　　“目前来看，标致307在市场上属于慢热车型，但通过巡展能够从一定程度上唤醒市场，让潜在的消费者有机会接触这个品牌、了解这个品牌、最终选择这个品牌。随着巡展的进一步推广和‘小蓝盒子’的逐步建立，这些二级市场的消费者同样也会被我们的特色服务所感动。”王艾青说。