本报记者 王 璞 冯英杰

　　每次车展，除了汽车企业的有关人员在展场忙前忙后之外，大多数经销商也不闲着，有跟着厂家一起忙乎的，还有更多的经销商专门从全国各地赶来参观。作为汽车流通环节的主力军，经销商谈起车展，也有很多感触。在上海车展开幕前后，记者和几位汽车经销商谈起了车展对经销商的影响。

　　车展对车商只有间接作用

　　“车展对经销商品牌的树立起不到什么直接作用，只能在一定程度上扩大所经营汽车品牌的影响力。”福建厦门盈众汽车销售服务有限公司总经理孙聘仁说。

　　虽然对经销商本身并没有什么直接影响，但孙聘仁说几乎每届上海车展他都要去参观，重要的是在车展中感受到一种汽车文化的氛围。

　　“每届上海车展对各家厂商来说都是至关重要的。因为每个厂商都清楚地知道，参加车展可能不会使厂商的影响力有什么大的变化。但是，如果不参加车展，厂商的品牌形象和影响力会大打折扣。如果有新产品推出，车展就是一个绝好的炒作机会。如果一个厂商突然在某届车展中消失，那么它在人们心中的印象也会很快被淡忘。”孙聘仁说。

　　尽管车展对经销商本身形象的树立，几乎起不到什么直接作用，但孙聘仁还是非常关注此次上海车展上亮相的新奥迪A6L。他说，尽管车展对经销商本身并没有什么影响，但是从间接上或许能够刺激即将投放市场新车型的销售。作为奥迪品牌的经销商，孙聘仁想在车展上看看观众们对6月份即将投放市场的新奥迪A6L的反应，从而制订自己的销售策略和计划。

　　每次车展，各厂商都不惜血本，使尽浑身解数来展示自己的产品。对此，孙聘仁认为，汽车厂商树立自己的品牌形象，要兼顾一次性投入和平时循序渐进的资金投入。“这两种形式都很重要，车展的一次性投入虽然数目可观，但是能够快速有效地将品牌形象灌输给大众，而品牌形象的巩固，则需要在销售和售后服务的过程中慢慢体现。在这个过程中，经销商的作用也就由此显现出来了。”孙聘仁说。

　　车展能够激发消费者的购买热情

　　在汽车市场“井喷”的前几年，每次车展之后，汽车市场上都会有新的消费高潮出现，本次上海车展在经销商看来也不例外，上海永达汽车浦西销售服务有限公司一位经理，在谈到在家门口举行的上海车展时表示，从以往的情况看，车展能够将消费者潜在的消费潜力发掘出来，激发消费者的购买热情。

　　据介绍，与去年同期相比，今年4月份上半个月的上海汽车销售呈现了不瘟不火的局面，这位经理表示，这充分证明了车展对于消费者的影响力。由于在车展上会有很多新车型投放市场，也有消息透露在车展之后，汽车价格会有一个很明显的下降过程，因此很多消费者在车展前都选择了持币观望。预计车展和“五一”长假过后，销量会有一定程度的增长。“再加上车展上琳琅满目的新车，对消费者购买欲望的激发作用，车展对于经销商销售绝对起了一个很好的作用。”这位经理表示。

　　车展对经销商是一种挑战

　　“这次上海车展给我最大的感受就是人多。”广东新协力集团售后服务部梅策亮，在参观完上海车展之后对记者表示，“但人多恰恰是汽车经销商希望看到的，这说明想买车的人多，作为经销商，我们非常高兴。”据悉，本届上海车展预计参观人数是30万人次，从车展开幕的第二天即专业参观日开始，参观人数就开始呈上升趋势，虽然展场颇为拥挤，但这依然没有破坏梅策亮看车展的好心情，他认为，来观看车展的人大多数都是有买车计划的，这部分消费者是汽车市场的“潜力股”，应该会在不远的将来释放消费潜力，这对于经销商来说，无疑是一种鼓舞。

　　在受到鼓舞的同时，梅策亮还感到了压力。“对于汽车经销商来说，车展反映出来的中国汽车工业的发展趋势，使经销商的压力更大了，只有不断提升营销、服务、管理水平，才能避免在激烈的竞争中被淘汰。”

　　无论从展场面积还是参展商数量上看，本届上海车展的规模都是历届以来最大的，参展厂商超过了1000家，展场面积也达到了12万平方米，车型很多，世界著名汽车品牌悉数参展，梅策亮认为，这标志着上海车展已经迈入有影响力的国际大车展之列。也证明了国外大型汽车集团对中国市场的重视程度与日俱增，汽车市场的竞争也会随之更加激烈。

　　“越来越多的世界著名品牌进入中国市场，给位于销售终端的汽车经销商提出了更高的要求，汽车经销商营销服务水平必须和国际接轨，必须努力向世界先进的营销模式学习，改变以前卖方市场旧的营销服务模式，才能在竞争中立于不败之地，我们这次去看上海车展的目的也在于此。”梅策亮最后说。

　　谈到压力问题时，江苏雨田车业投资发展有限公司管理总监苏飞认为，此次上海车展很多新车型的亮相是最吸引他的。但同时，新车型的加入会使经销商的市场压力更大。

　　“车型的丰富，使消费者的选择余地更大，产品之间的竞争也会更加激烈。现在国内汽车市场的价格经过一年的动荡，目前已基本趋于稳定。再加上新车型的加入，消费者的选择范围更大了，对于我们经销商来说，销售的难度自然也就越大。如何动员消费者来购买我们所经营品牌的车，是摆在我们面前的新问题。这需要厂商联手合作，共同巩固、开拓市场。”苏飞说。