江淮瑞风问鼎 2004年商务车坛“奥斯卡”

　　入世以来，中国汽车业呈现蓬勃发展的态势，被业内人士称为中国汽车业的春天。在汽车业的春天里，连续十四年保持快速增长势头的 JAC——安徽江淮汽车公司，紧握时代脉搏，精心打造的瑞风商务车，上市不到三年，销量连年翻番，去年凭借优异的表现，荣获车坛奥斯卡的桂冠！今年以来，在汽车市场持续低迷的情况下，瑞风商务车依然表现稳定，在国内MPV销售排名榜上荣登亚军位置，跻进MPV市场三甲前列，其增长势头超过其它几个知名的MPV品牌。瑞风的强劲发展势头，使江淮瑞风在2004年“车坛奥斯卡”评选中再次问鼎“年度MPV”大奖。

　　“另类营销”创造行业佳话

　　———走进瑞风生产线，用实力直面用户

　　3月18日，瑞风生产基地全面向媒体、用户开放，10批1000多人次的浩大队伍陆陆续续来到江淮瑞风生产基地，详细观看了瑞风商务车生产的全过程。

　　　有道是： “匠人不示人以璞。”而向消费者展示整车的生产全过程，不仅展示了“璞”，还展示了“雕琢”的工具，以及“雕琢”的全过程，这是一般企业最不愿意做的事情，一旦被人们看出“破绽”将带来一定的负面影响。而江淮商务车分公司不仅这样做了，而且还长时间地做，这主要表现出企业的领导者对企业自身的信心和对产品的信心。

　　　进入瑞风生产厂，威严与有序是最初的感觉，宽敞的大门，座落有致的建筑群，宽阔的路面，刻有江淮理念的字牌，透露出江淮人严格有序但又一丝不苟的精神。进入车间内部，一条条生产流水线象长龙盘旋，着装整齐的工人们紧张而又有序的工作，人与人之间配合的是那么默契。车间内干净整洁，机器手象巨人般井然有序的工作着。

　　　据了解，瑞风整条生产线均从韩国现代公司原样“描红”而来，是具有国际水平的专为单一品牌、单独系列产品开发的生产线，对产品具有优良的匹配性能。留心的同志还会发现，有许多韩国人在现场指导工作，江淮公司近年大量吸纳懂韩语的新员工，为引进吸收现代公司技术打下竖实基础，江淮公司不惜花巨资将韩国技师引进来，将企业技师送出去，几年来，江淮公司先后送技术、服务、销售、管理等人员去韩国培训上百次。充分吸收掌握了韩国现代技术。

　　　无论从设备的先进性、生产规模、产能设计来看，瑞风生产基地都可以算得上是中国最大的专业商务车生产基地。

　　　这次走进生产线活动，不仅得到了消费者的广泛认可，也获得了业界的如潮好评，专家学者、营销人士都普遍认为这是一次真正意义上的营销方式的创新，是值得大家学习的地方，在随后的几个月里，北京现代公司、南亚依维柯公司也相继举办了类似的走进生产线活动。　

　　瑞风商务车积极推进中国乘用车柴油化的进程

　　江淮瑞风在乘用车柴油化方面走在了国内汽车厂家的前列。自 2002年底江淮在东莞的汽车博览会上推出国内第一款柴油商务车瑞风，今年上半年柴油车已经占到总销量的15%，在广东已占到20%，而在海南这一数字高达60%！今年6月份北京国际汽车展江淮瑞风推出两款绿色商务车 “瑞风双子星座”：瑞风途威和瑞风途越。 瑞风“双子星座”在技术上采用了欧美盛行的柴油化路线，排放符合欧 III 标准。特别值得一提的是，“瑞风途威”采用的是柴油共轨技术，该技术出现于上世纪末，近几年才开始大范围应用，用技术提高柴油机动力性和经济性，解决了柴油机排放问题。 在北京车展以汽油为主流的商务车中引起脱颖而出，也受到众多媒体的关注和竞相报道，同时也表明中国乘用车柴油化是一种趋势。

　　统一品牌形象的 4S专营店精心打造市场诚信

　　纵观 MPV这个细分车型，在全国范围内推行有统一形象的4S专营店的，除了江淮瑞风，再也找不出第二家，由此可见，江淮公司是将瑞风作为一个核心的产品，以做大做强的心态在经营。这种经营理念也是基于对MPV市场发展的信心，基于对瑞风产品竞争能力的信心，基于对用户认真负责的态度。目前，江淮瑞风在全国所有的省份都有自己的专营店，计划在今年内4S店的数量将达到100多家。汽车是一种使用过程中有损耗的产品，对售后服务的重视也日益提到各汽车厂家的议事日程，但，由于售后服务是一项艰巨的工程，前期投入相当大，在MPV这样一个细分市场里，推行4S店这种比较先进的销售模式，除了要有一个市场前景相当看好的产品外，就是厂家的推行决心，江淮瑞风这两点都做到了。

　　集团化采购示范“车坛奥斯卡”

　　继获得 2003年"车坛奥斯卡"年度MPV大奖之后，2004年元月，瑞风又迎来新年的开门红：山西客运系统、兰州客运系统、北京公安部、湖南高等法院、珠海警务用车、广西柳州警务用车、各大银行专用车、深圳高尔夫球车等政府部门纷纷发来中标邀请。所有中标的瑞风商务车将在春节前夕，纷纷开赴全国，服务全国各大政府机关系统。

　　　回顾一下瑞风上市以来，在集团采购方面所取得的成绩是相当骄人的，以下是瑞风在集团采购方面所取得的一些成绩： 2002年10月，中国农总行签订210台瑞风车；同年11月，中国建行定购瑞风车100台；同年12月，药检系统相中瑞风，一次性定购瑞风80台，并保持长期合作关系；2003年4月，国家税务系统一次性签订120台瑞风车；2003年5月，公安系统与瑞风签订定购协议；2003年6月，海关再次相中瑞风，又一次采购60台，2004年的累计采购量达到300多台，今年还有200台瑞风“光荣入伍”。

　　　到目前为止，江淮瑞风已经赢得了国家海关、邮政系统、银行运钞系统、公安指挥系统、高检系统、高法系统、医疗救护系统、药品监督系统、国家装备总部等政府机关和部门的广泛认可和高度赞赏。

　　“瑞风发动 2005”引爆年末车市

　　10月26日，江淮瑞风启动“瑞风发动2005”行动，宣布对目前瑞风系列产品价格进行战略性调整，同时强力推出瑞风Ⅱ系列和彩色之旅系列，降价幅度最高达到20%，平均降幅接近15%，瑞风以其实际行动，再次成为企业依托于科技进步、以市场规模获得良好的经济效益而又致力于回馈社会的企业典范。　　业内人士分析，在同比增长超过 100%的大好形势下，瑞风通过一系列产品线调整，提前两个月以2005年的新价格体系树立起MPV各细分市场价值新标杆，兵分三路，令年底的MPV市场格局骤发“巨变”。