上周四，宝马2004年度“感受完美”大型试车会登陆广州，宝马集团的BMW、MINI品牌几乎所有主导车型都接受了媒体和客户的试驾。对于有关宝马3系销售不够理想的传闻，宝马汽车北京代表处首席代表孔安德在活动现场与记者交谈中表示，国产宝马3系列的目标客户比较难确定，需要慢慢探讨其市场定位。“不过到9月底，宝马(包括国产和进口)在中国内地的销量同期取得了30%的增长，这是令我们满意的成绩。”

　　318i、325i改款车型会推向中国

　　孔安德说，宝马的所有产品都会有一个更新的周期，或者隔一段时间推出改款车型。目前，尽管3系的主流产品已经全部引进中国国产，但今后还会有“新车”推出，孔安德表示，“新车”指的是318i和325i的改款车型，不过并不是现在或者近期就会推出，“这是一个长远的计划”。

　　有关宝马1系列是否会引进中国的猜测，孔安德对记者表示，1系列目前还没有来中国市场的计划。不过在香港、欧洲都会推出这一系列车型，“等到市场成熟了，我们也会考虑把1系拿到中国来，宝马不会错过在中国市场的所有机会。”

　　3系目标客户尚待形成

　　针对目前有关国产宝马销售欠佳的传闻，孔安德的回应是，“到今年9月底，宝马(包括国产和进口)在中国内地的销量同期有30%的增长，大中华地区则有21%增长幅度，这是令人满意的。”他说，市场总是有高有低，去年是最高峰了，今年自然难以超越，如果每年宝马都可以保持30%增长率，就相当不错。

　　他进一步分析，在内地销售的宝马车型中，MINI的需求是很大的，而且增长明显，但供应量有限，消费者一般要排队订购，所以实际的销量被限制了。“从经销商那里反馈的情况来看，销售最火的是宝马的高端产品7系列或者X5这样的进口车型。”

　　谈到国产宝马，孔安德说，5系列的表现还是不错的，不过3系列应该针对哪个阶层的客户，目标定位应该如何比较难确定，还在探讨中。他还补充说，中产阶级在中国正在逐渐形成，这个阶层应该是宝马3系列今后的主要客户，从中长期来看，3系列还是会取得成功。在这之前，一直有舆论认为，定价没有明显优势是国产宝马3系市场表现不够理想的一种原因。分析人士指出，宝马只有尽快搞清楚3系列的目标定位，才能确定其具有竞争力的价格，从而提升国产宝马3系的销量。

　　孔安德还表示，宝马集团非常欢迎奔驰加入到国产高档车的竞争之中。他说，有竞争者才能创造正确良好的市场。而宝马集团针对国产奔驰将采取的市场策略，孔安德告诉记者，这要看奔驰的行动和车型定位，“一旦他们发布国产车型，我们就会有进一步的策略。”

　　(记者 舒嘉)

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