编者：伊兰特、福美来和凯越由于市场定位接近，曾一度被媒体称为继“桑、捷、富”之后中级车市场的“新三样”。在过去的几个月里，这三款车的明争暗斗从未停止，而凯越ＨＲＶ的上市使本不平静的市场更加不平静。

ＨＲＶ剑走偏锋 再战两厢车市场

    “两厢凯越ＨＲＶ的展车已经到店，并开始接受预订。”上海通用的北京经销商——达世行市场部负责人在接受本报记者采访时说。在凯越ＨＲＶ到店之前，上海通用的三厢凯越由于价位偏高，在中级车市场一直遭遇福美来，尤其是北京现代伊兰特的步步紧逼。日前，两厢凯越ＨＲＶ在海南上市，首推车型是１．６Ｌ自动挡天窗豪华版，定价为１３．９８万元，销售前景如何仍需要市场检验。不过这次凯越ＨＲＶ显然避开了与福美来、伊兰特的正面比较，上海通用特别强调了它与ＰＯＬＯ、飞度的比较优势，在中级车市场上只类比了两厢高尔夫。看来１３．９８万的凯越ＨＲＶ已经不想与伊兰特在中级车市场上就价格厮杀下去，而是在小型车的高端和两厢车市场，为自己树立了新的努力方向。

伊兰特热卖   售后能力接受考验

    伊兰特的热销已经从经销商的笑容中看得出来。业内人士分析，伊兰特之所以淡季不淡，和伊兰特市场价格合理，售后维修费用相对便宜有关。北京现代信发店的副总经理告诉记者，自己的店一个月销售达到２８０台，而现代另一家实力不俗的经销商胜鸿都一个月的销量也有２００多台。据经销商们说，北京整体销售都不错，厂家供货一度出现紧张。但是经销商也坦言，虽然销售成绩很好，但是整车销售的利润已经越来越薄，售后服务越来越成为盈利的重要支撑。由于伊兰特保有量的增加，售后服务的工作量在增大，以信发为例，以前每天大约有３０台次的维修保养量，现在一天大约有９０台左右，增量明显。但是伊兰特在北京有１２家经销商，保障售后服务应该不成问题。业内人士指出，伊兰特保有量增大正是对其产品品质和售后服务能力的综合考验。

福美来稳扎稳打  低价车销售最好

    福美来８月两次调价后，新推出的新悦和原来的１．６Ｌ新锐的价格都在１１万左右，与伊兰特１．６Ｌ的市场报价相当。但是福美来的更多车型的价格仍然锁定在１５～１７万元，所以它的低价车型销售最好。据海马经销商介绍，９月以来，福美来保持月销售１３０台左右的数量，比价格调整前有明显提高。其中，新悦和新锐最受欢迎。海马的经销商告诉记者，海马不求最快，但求最稳。不断提高客户对售后服务的满意度是经销商在意的工作。目前，海马在北京共有四家经销商，保障售后服务不仅绰绰有余，而且不会因经销商数量过多发生不必要的争抢。 

（常洁）