俗话说得好，真金不怕火炼，好车不怕检验。当前的汽车厂商为了向消费者证明自己的产品是货真价实，物超所值，纷纷在汽车销售中展开了各式各样的试驾活动。一般汽车的试乘试驾都有路程、场地、时间等条件的限制，用户在试驾过程中对汽车的性能、动力等只能获得非常模糊的印象。尤其是SUV，其越野性和动力性都无法在短短十几分钟的试驾过程中得到体验。于是，试驾形式和内容的改变就成了很多汽车厂商提高销量的新的突破点。

　　而在此值得一提的是北京吉普汽车有限公司，它突破了传统汽车试驾的概念，对旗下的欧蓝德、Jeep4700、帕杰罗SPORT等系列产品开展了长达48小时的试驾活动，并将试驾范围延伸到不同的行业和地区，包括全国试驾活动、行业试驾活动等等。而且不同于其它厂商的是，它的试驾时间和试驾路线可以根据实际情况进行延长。Jeep4700和帕杰罗SPORT还在我国大西南一带及各大油田上，进行了巡回的SUV试驾体验，均收到了良好的反响。

　　北京吉普公司这种独特的试驾方式，改变了汽车传统的为销售而销售的试驾模式，真正设身处地地站在了消费者的立场，为消费者能够买到称心如意的车创造了最佳的条件。同时，无形之中又加剧了SUV市场的竞争。可以说，这种销售方式的变革，对于在降价风潮中起落的汽车市场，是一种新的购车衡量体系，也意味着一种新的挑战。因为它对汽车产品本身的质量来说，几乎是一种真枪实弹的检验，并不是所有的汽车品牌都敢于这样冒险。汽车作为贵重消费品，技术复杂，质量责任难以辨清。如果没有很好的质量保证，对自己的产品没有足够的信心，很少有汽车厂家能够有这样的魄力。北京吉普公司之所以敢这样做，就来自于它对自己产品质量及信誉的高度自信，它有这样的“金刚钻”，才敢于揽这种“瓷器活”。据了解，北京吉普在试驾过程中为了突现旗下SUV系列产品出色的越野性能，除了放宽时间，加长试驾路程以外，还刻意模拟一些复杂难走的越野路面，让很多消费者感受到了其产品的名不虚传。

　　对于消费者来说，这种全新的试驾方式无疑将购车的主动权全部交给了他们。随着私家车在中国的日益普及，消费者对于购车也变得日益理智。销售人员代表厂家一方的说法，已经很难让人信服。面对购车这一老百姓生活中的第二大重要投资，北京吉普公司放宽试驾的条件限制，无疑让消费者吃了一颗定心丸。同时正是这种试驾方式，使北京吉普系列产品出色的越野性和动力性得到有效地突现，所以，它在为用户提供便利的同时，也为北京吉普公司赢得了汽车销售的胜利。据统计，北京吉普公司1—8月累计生产24659辆，销售21178辆，同比分别增长了143%和125%，成为SUV市场新王座的所有者。虽然造成北京吉普在SUV市场致胜的关键因素很多，但不可否认，这种富有创新精神的试驾方式，正如同一把利剑，对整个销售起着关键作用。