消费者购买轿车的心态还不成熟，不少买车人都急于一步到位——

　　一位朋友买车，最初的购买计划是13万元的捷达Gix，可到经销商那里一看车，就经不住诱惑，对16.88万元的宝来1.6产生了兴趣。销售人员告诉他，16万多元的宝来，配置的是老捷达王的5气阀发动机，宝来轿车动力强劲的优势得不到充分发挥，还是加上几万元，一步到位买1.8排量的，省得开长了觉得动力不够。这位老兄果真从谏如流，狠狠心选择了19.33万元的宝来1.8舒适型轿车。

　　买车不同于买家电，轿车是10万元数量级的商品，消费者在实施消费行为之前，一定经历了成熟缜密的思考和选择。可是，上面这位朋友的遭遇，不少消费者也遇到过。那么，是什么原因让人们轻易突破预先设定的心理价位呢？

　　答案其实很简单———消费者购买轿车的心态还不成熟，轿车消费还存在误区。比如，在买车时存在一步到位的思想；偏好大排量轿车，追求动力性；车型尺寸越大越气派；气囊越多越安全；三厢车比两厢车好看；追逐新车型……而这些消费倾向，在消费者确定购买意向，以及在购买意向转变为实际购买行为的过程中，往往会起到举足轻重的作用。尤其是在销售人员充满技巧的“点拨”下，经历像上面那位朋友一样的遭遇，就不值得大惊小怪了。

　　那么，如何树立正确的消费观念，避免在买车时走入误区呢？首先，要根据自己的经济承受能力，确定心理价位。而对于首次买车的消费者，一步到位的思想确实要不得。想想看，随着旧车交易的发展，开上几年换款新车越来越成为潮流，加上层出不穷的新车型，如何保证你的选择永远“到位”呢？

　　其次，要对轿车的技术性能有一定了解。比如，在消费者心目中，气囊是驾乘安全的保护神，双气囊必须是标配，四气囊、八气囊，越多越安全。然而，权威测试表明，在时速80公里的正面碰撞中，预紧式安全带对乘员的保护系数为63%，而安全气囊仅为65%。

　　第三，要充分考虑实用性、经济性。不少购买大排量轿车、渴望体验驾驶乐趣的朋友，很快便发现，在拥堵的城市道路上，动力性难有用武之地，而居高不下的油耗，才是真正的烦恼。又如，购买大车确实气派，可停车时你就会体会到气派的代价。至于新车型维修保养点少、零部件价格贵，不少消费者应该不会陌生。

　　当然，最重要的一点，是多听听身边已买车朋友的意见。调查表明，消费者在确定购车意向时，朋友的意见具有很大的影响力。另外，眼下有不少经销商推出试乘试驾活动，一些购买主流车型的消费者自发成立了车迷俱乐部，要是有时间，您买车前不妨一试。(王政）