新浪汽车讯7月19日上午，中联汽车市场的陈欣先生，今日新概念的陈海江先生和张运伟先生作客新浪聊天，畅谈旧车置换，并解答网友的问题，下面是聊天实录：

　　网友：旧车置换是不是有年限限制？

　　张运伟：年限基本上是政策上的限制，并不是企业要求的限制，因为国家对旧机动车行驶可能有一个15年的报废年限，我们主要是根据国家政策来走的。如果是属于年限的车先就不予置换了。

　　网友：如果车是外地的，牌照是外地，怎么进行置换呢？

　　张运伟：这是不允许的，因为外地的车辆进京的手续非常烦琐，成功的可能性不大，这主要是根据北京市的政策来做的。

　　网友：怎么去对车进行评估？

　　张运伟：我们公司是由专业的人员根据车辆的使用年限，使用性质，车况作出准备的价格评估，还是车辆到场需要看车。检查不是做非常

　　细致的检查，只是做一个比较粗况的检查就可以了。

　　网友：如果收购我的车，我需要提供哪些手续呢？

　　陈欣：首先包括行驶证、购置税、养路费还有车辆登记证，还有车船使用税的收讫证明，如果有保险应该附带保险的凭证，基本上就是这些。

　　网友：如果是单位的车，也可以进行置换吗？

　　陈海江：可以，单位的车就是公户车，个人的车就是私户的。

　　网友：什么叫以租代买？

　　张运伟：实际是属于租赁模式，按照客户制定的车型来购进新车，我们签定协议，客户租赁一定期限以后，将车辆产权转让过客户。这种业务我们是从98年开始进行的，成功的案例比较多，成功率在80%，有一些在协议期解除的可能是外企单位，对于我们来说同样还是在进行租赁服务，到期限可能他就购买了，没有成功就是一项租赁服务。这个最长是五年的租赁时间。

　　网友：旧车置换过户费是怎么承担的呢？

　　张运伟：过户费的承担应该是事先双方协调好。

　　网友：今日新概念在做二手车有没有比较好的实例，介绍一下。

　　张运伟：现在不太好说，因为我们刚开始，而且现在直接上门要求置换的也非常多，前两天，有一个桑塔纳2000，他准备置换广州本田2.4，因为北京新车的车型非常紧俏，基本上也是需要排队，他的这个自带的二手车我们给他做价是6.4万，我们定的这个价格也是根据他自身的情况来进行的，他预选的车辆也得排队，因为他选择了非常紧俏的车型。

　　网友：旧车置换的用户可不可以贷款。

　　张运伟：可以贷款，手续都是我们公司替客户代办。

　　主持人：一个车作的价格，可以相当于一个首付了。

　　张运伟：对，这个价格可以冲抵新车车款。

　　主持人：是不是可以有这种业务，假如说自己买了车，有一段时间不用了，把车扔掉，是不是可以到你们那儿做增值服务。

　　张运伟：是我们一种业务操作模式，首先要保证车辆拥有合法的使用权和拥有权，再就是提供车辆的所有手续，包括购车发表，机动车登记证，车船使用税，保单以及钥匙等等。

　　网友：你们置换是代销还是你们收购？

　　张运伟：我们先收购。

　　主持人：新车贷款是哪家银行的？

　　张运伟：我们现在很建行、丰台支行还有其他银行都有紧密的合作。

　　主持人：现在的市场是一条龙服务，你购买了新车，转一圈所有的手续都办完了，二手车置换是不是也一样，不用置换人自己到处跑手续

　　陈海江：新车的手续是必须按步就班的一步一步的来办的，二手车就必须进场交易，在中联市场进行评估，进行交易。

　　陈欣：我们可以提供全程的服务。

　　网友：我的车委托租赁期发生了事故，大修怎么办？

　　陈海江：这主要看协议签订的最初合同内容是怎么签订，如果签订由客户承担，所发生的费用会由客户来支付，如果协议当中签订的是我方支付，那就是我方支付。

　　主持人：这些内容是先谈的，把内容签到合同当中。

　　网友：有一辆捷达GIX，2000年买的，值多少钱？

　　陈海江：八万块钱左右。

　　网友：新车只要一开出去，肯定是要贬值，你们是怎么打折的。

　　陈海江：首先税费就会贬值进去，同样一台新车，各种费用都会打掉。车辆比如跑了一年以后，十万元左右的车，一年得做价10%左右，最先开始折价的比例高一些，年头越久折价低一些。

　　主持人：车友都希望自己的车卖的高一些，面对这种情况你们怎么跟车友沟通呢？

　　陈海江：车辆销售有可能通过几个途径，他可能上网查询一下适合于他的方式，先期他自身肯定有一个市场调研，而且事后他有一个预期　销售价位。

　　网友：如果想换POLO，能不能换。

　　陈海江：当然能换。

　　网友：贷款购新车保险方面有什么限制，是不是指定，有没有其他限制？

　　张运伟：这个没有指定限定，只是投保的险种，我们和银行会有一些限制，但是投保的公司是没有限制的。

　　网友：爱丽舍大概的售价是多少钱，如果要置换的话？

　　张运伟：旧车有一个残值，新车的裸车价格减去残值价格。

　　网友：98年底的长安面包可以置换多少钱？

　　陈海江：因为微型车在北京市场是属于濒临灭绝类的，这个价格不会高，大概八千元左右吧。

　　网友：以租代买，租期满了以后，车辆过户给谁？

　　张运伟：主要原则是过户给当时协议的签订人，如果有特殊情况，可以由签订人指定的人作为过户人。

　　网友：如果是新爱丽舍是多少钱？

　　陈海江：大概13万多一点。

　　网友：我的车辆可以委托租赁多久？

　　张运伟：一般以一年为期，要实际看客户租赁的车型。

　　网友：如果置换新车都有什么样的车型？

　　陈海江：可提供置换的新车选择比较多，基本上还是款式比较多的车多一些。

　　网友：分期贷款最长可以多少年？

　　张运伟：五年。

　　网友：普桑2000年开始使用，能够卖多少钱？

　　陈海江：差不多七万多，因为还要根据车的颜色，车况，这是基数。

　　网友：2001年夏利7101价格大概是多少？

　　张运伟：2000年的这款应该在1.8万到2万之间。

　　网友：2001年9月买的车开了4.5万公里，发动机是8A，现在大概价格是多少？

　　张运伟：能做到四万块以里。

组图：完善旧车售后服务 今日新概念赢得客户