9月，10余款新车集中上市，新款和改款并存，车友们都很热衷于一个话题———价格猜想。

　　新车肉搏定价是关键

　　新车定价策略是否得当会直接影响产品的市场表现以及品牌能否成功。

　　汽车生产厂家用新产品冲击市场，赚人气、促销量、提升品牌地位；消费者则可以享受到最新汽车技术成果和汽车文化，多出很多购买的选择空间。

　　所以，新车上市前，厂家都要对市场做好充分的调查后才会执行定价策略。

　　北京现代沈阳汇众市场部经理祁麟表示：“对于厂家和消费者来讲，价格一直是‘双刃剑’。定价太高，虽然可以让厂家获得利润，但市场和消费者却不容易接受；定价过低，市场和消费者肯定乐于接受，但厂家的既得利益会受到损失，厂家和品牌的可持续发展也将受到影响。”

　　9月，北京现代i30、东风本田思铂睿、一汽大众速腾1.4T、上海通用君威1.6T等车型即将上市，他们已经率先公布了新车的各项性能指标和各种配置，东风本田思铂睿连新车发布也风风光光地做了，但价格还是犹抱琵琶半遮面，吊足了消费者胃口。

　　由此不难看出，在新车上市的较量上，技术和配置已经不再是什么秘密，定价却至关重要。所以，新车上市“肉搏”的第一战就集中体现在定价上。

　　手自动差一万车好卖？

　　现在，在中级车领域有这样一种说法：自动挡和手动挡差一万元的车型很好卖。

　　在东风风神S30上市时，东风乘用车副总经理李春荣曾表示：“新车定价很关键，因此，我们在做市场调查时发现，现在市场上畅销的一些车型自动挡和手动挡相差都是一万元。”

　　的确如此，悦动、新凯越等畅销中级车中，厂家指导价中的确存在这样的情况。

　　中国汽车工业资深专家陈光祖表示：“畅销的原因，还是因为手自动的差价小，容易被消费者接受。但新车定价归根到底还是要取决于成本。此外，新车上市价格的高低还要取决于当时的市场和营销策略安排。”

　　东风本田副总经理刘洪表示：“经过一段时间的观察，我们发现中高级车中，运动型车的增长率相当高，所以我们选择了思铂睿这样一款运动型中高级车投放到中国市场。但是我们不会把这款车和谁进行比较，而是要通过深度试驾的方式让更多消费者来体验这款车物超所值的性能。”

　　定价参照是把“双刃剑”

　　陈光祖介绍说，一般来讲，厂家在新产品的定价上，都会选择一个相同级别的参照物，或者叫做竞争对手的假想敌。

　　而且这个参照物或假想敌必须是在细分市场上有竞争力和领导地位的主流产品，在市场上有着相当的号召力。

　　对于消费者而言，最近上市的新车价格却很难用“参照物”法进行比较，因为增加的花样配置等很难和同级别车型进行比较。于是定价参照的“双刃剑”作用也凸显出来。

　　其实从新凯美瑞上市开始，这种参照的作用就不大明显了，还有8月上市的斯柯达昊锐2.0T等，为了增加产品竞争力，众品牌厂家都在不断增配，很多标配车型都增加分区空调等其他附加增值功能，不是手自一体就全是涡轮增压，车子在越来越有个性的同时，价格也很有“个性”。

　　东风本田辽宁兴路安4S店马群威副总表示：“本周六思铂睿就将正式在沈阳上市，这款车的最终定价也会在当日现场公布。可以透露的是，秉承东风本田一直以来小市场大份额的策略，思铂睿的定价没有参照，因为它不仅源于讴歌品牌的血统，还搭载了很多智能化和先进技术的配备，它出现的意义更多是在开辟崭新细分市场和价格的新空间，同时也完成了丰富品牌产品线的重任。”本报记者 孙蕊 

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　　9月新车价格预测表

　　新车价格难预测，在综合考量车型定位、市场环境等各方因素后，本报车友对以下几款新车价格做出预测，当然，读者也可以对新车价格，发表自己的意见和看法，并与我们联系，电话：024-96128。

　　车型              价格

　　东风本田思铂睿    25万~33万

　　威麟V5            15万

　　速腾1.4T          15万~18万

　　雷克萨斯ES240     39.98万

　　奔腾B70新款       15万~18万

　　新奥拓            5万~7万

　　金九银十系列报道之

　　车型命名“说道”多

　　中国人对起名字历来是慎之又慎，因为人们相信好名字能带来好福气。

　　在汽车行业中，给车取名字也很讲究，可以说是一门地道的艺术，不仅要朗朗上口、简单易记，还要有寓意、能够最精确地表现品牌的特征。

　　时代特征 经典传承

　　有这样一些车名，即使新车名层出不穷，它们依然是人们记忆犹新、最熟悉的名字。它们代表着一个时代，代表着一个汽车行业的发展阶段。

　　“大众”“奔驰”，最巧妙地表达车的灵魂，深入人心。

　　大众汽车本名源自德文的“Volks Wagenwerk”，中文意为“大众使用的汽车”，“大众”的名字既简单明了，又蕴含了其具有广泛普及率的意思。

　　大众的一款经典产品———“捷达”，其名字有着“快速抵达”的含义。

　　讨好车主 喜气洋洋

　　自主品牌在起名时，当然要按照咱自己的口味了，“吉利”就是最好的代表。吉利汽车销售有限公司辽宁吉林媒介经理李文文在接受记者采访时表示，中国人喜欢喜气洋洋、大吉大利的名字，商家便投其所好，取名“吉利”表示顺心如意。

　　海马“福美来”更是如此，通俗的字面解释“福气美好都来了”，福美来车主杨先生说：“虽然没有深刻寓意，但听起来喜庆。”

　　消费导向 高贵典雅

　　好的名字是商机，是树立品牌的关键，高贵的名字能够起到消费导向的作用。取一个尊贵又有深刻含义的译名让厂家煞费苦心。“雅阁”、“路虎”、“君威”、“君越”恰到好处地表达了高贵典雅的品牌特征，暗示了车主的身份。

　　“雅阁”在国外英文名为“ACCORD”，“雅”有优雅、典雅的含义，“阁”则有阁楼的含义，连起来就是“优雅的阁楼”，经过多年的经营，“雅阁”这一名称在中国的品牌地位已经不可动摇。

　　“路虎”英文名Land-Rover，路虎并没有直接翻译字面的意思，而是将其中国化，体现出了路虎车的霸气，更体现了车主的地位和实力。

　　“君威”、“君越”，是上海通用的经典车型。谈到名称的含义，上海通用公关经理刘葳漪告诉记者，“君”，有中国古代“君主”的含义，代表了王者风范，“威”更能体现车子的震撼和大气，这样寓意深远的名字，给人高贵典雅之感。

　　兄弟车型 也有“家谱”

　　很多中国人在给孩子起名字时，都会沿用祖宗定的家谱，车型的命名亦如此。 

　　“途安”、“途锐”、“途欢”，上海大众给这几款兄弟车型取名时不仅都使用了“途”字，每个名字还有其寓意所在。途安，一路平安；途锐，一路锐意进取；途欢，一路欢乐。

　　“乐风”、“乐骋”是雪佛兰两兄弟，消费者一看就知道他们是出自同门。采用同一字辈命名，壮大了车系的影响力。

　　一脉相承 简单数字

　　车名忌讳选择一些生僻难懂的名词，为了借鉴和传承品牌的影响力，很多车型直接沿用车名，只在后面加上数字。这样，即使是刚刚推出的新车车型也能让人不假思索地想到其品牌。

　　宝马3系、5系、7系，奥迪A4、A6、A8，比亚迪 F0、F3等。这种命名方式全球通用、简单易记。

　　中英“统一” 直接音译

　　在众多的车型中，有很大一部分采用了直译，这样可以达到中英文的高度统一。虽然英文名称都带着某种含义，但翻译过来以后，并没有太多考虑中文含义，是一种车名西化的表现，现代感十足。

　　Cadillac-凯迪拉克、Porshe-保时捷都是这一类的代表。实习记者 魏晨博