率先拿出可上路车型，在互联网造车饱受质疑之时，蔚来给市场打了一剂强心针
《财经》记者 沈忱 实习生 王斌斌/文 施智梁/编辑一抹蓝色划过德国纽博格林北环赛道的终点线，时间定格在7分05秒。没有伴随引擎的轰鸣，EP9创造了纽北赛道的最快电动汽车圈速。
纽北赛道是世界上最有代表性的赛道之一，声名在外是由于它的高难度。路面随着山势高低起伏，路面的垂直落差300米，弯道177处。驰骋在赛道上的EP9是总部在上海的蔚来汽车公司打造的一款纯电动超跑，也是蔚来交出的第一款车。
跨界造车企业中，蔚来在2016年底率先拿出了能够上路的车型。据蔚来汽车联合创始人兼董事长李斌介绍，首批的6辆EP9刚好达到欧洲小规模量产的标准。在互联网造车饱受质疑之时，EP9给市场打了一剂强心针。
新造车者们通常不会向外界透露任何技术方面的信息，人们最多只能从部分招募的技术大牛中一窥公司技术储备，而EP9则是蔚来显露自己技术实力的一款赛道产品，虽然这款产品仅材料费用就达120万美元，远不能大规模量产。
相比于造硬件的车，李斌更愿意讲述3.0的商业模式，“电动汽车加上移动互联网给了蔚来机会，可以重新去定义汽车产业的价值链，重新定义用户体验，真正成为一个3.0的用户企业。”
在目前由政策推动的中国电动汽车市场中，蔚来要站稳脚跟并不容易，跨界造车者与传统车企涌入这个容量尚小的战场，定位中高端的蔚来汽车仍需步步为营。
李斌早在去年4月就告诉《财经》记者，2016年第四季度会面世蔚来第一款电动超跑，11月，EP9轰动汽车圈。与江淮的合作工厂已于2016年中动工，蔚来国内的首款量产车将在2017年底正式下线。
一步一个脚印，蔚来的造车计划正按照布局推进，而前路依然有很多难题待解。
半数互联网大佬都支持他
李斌领导力性格测试的结果是老虎：善于控制局面、有强大的执行力、不达目标不罢休。
这样的创始人一定是那个给初创企业指定方向的人。
“下围棋吗？”在上海安亭的蔚来总部，坐在共用的高管办公室内，李斌突然向《财经》记者抛出了一个问题，接着自答道，“下棋你就知道了。我做这个事的时候，就已经想了十几步棋，到目前为止，基本是按照当时的想法在布局。”
愉悦资本创始及执行合伙人刘二海对《财经》记者表示，李斌是为数不多在中国既懂互联网又懂车的人。作为一个创始人和CEO，他承担起了给蔚来这个初创企业指定方向的责任。
而决定下电动汽车这盘棋，李斌琢磨了两年多。2012年，特斯拉给电动车制造带来了曙光，也触动了他造车的念头，开始研究各种案例，思考商业模式。
2014年2月24日是一个雾霾天，他在自家阳台上看着外面，突然就和家人说下定了决心。2014年底，蔚来汽车正式成立，李斌自己就投入1.5亿美元。
强调效率和务实的李斌在预计的节点上阶段性地释放成果，“开局我基本上都在星、小目、三三等合适的位置落子，没有下在一路二路，前面十多步棋的效率还是比较高的。”
在刘二海看来，“造车是个有很大不确定性的工程，有很多赌的成分，所以不断地透过各个节点，稳步推进，是很重要的。”自成立以来，蔚来敲定了和江淮的制造合作、建成了南京三电工厂、推出了EP9小规模量产车，阶段性的成果很多，很大程度提振了投资人信心。
李斌这种说到做到的执行力在易车的成功中早已证明。2010年元旦李斌和刘二海聊起易车上市的计划，隔年11月，就成功在纽交所敲钟。
浸淫汽车圈十数载，李斌一直对汽车工业心怀敬畏，一开始只是认为自己有5%的可能成功，但他愿意背水一战，“即使这个事最后没做成，我也愿意全力以赴，这一点是做成一件事情的前提。”
随着造车进程的深入，他感到成功的可能性在不断上升，在2016年12月的一次表态中，更是自信满满，“每家公司都有自己的生命周期，我觉得蔚来永远不会死。”
资金支持、强执行力的团队、新型商业模式，这些可能是李斌的底气。
造车需要巨额资金，不止一位互联网造车人士对《财经》记者透露，造出一款量产车来至少需要200亿元人民币的储备，而李斌就是能吸引各类成熟投资者。
蔚来的背后是半个互联网江湖：马化腾、刘强东、雷军、李想、高瓴资本张磊等都愿意投他。互联网江湖的关系本就错综复杂，能把这些人都凑到一块，李斌的好人缘可见一斑。
出身北大社会学系的李斌，辅修计算机，早前给人写过程序、卖过软件，也办过公司，大学里还跑到居民楼里贴过广告，和不同的人群打交道让他的社交敏觉更为成熟。而下围棋需要站在对方角度思考问题，让这头猛虎静下心来细嗅外界的蔷薇，成为一个“外圆”之人。
蔚来资本合伙人张君毅告诉《财经》记者：“李斌能够获得最大限度的投资人支持，是因为他会从投资人的角度考虑，去保障他们的利益。”
高管团队近几年聚集起了秦力洪、郑显聪等从传统车企过来的资深人士。李斌对团队非常信任，愿意放权“让内行人做内行的事”，自己只关注战略性问题，给其他人最大的自由度。
李斌在2015年初就个人出资146万元投资了摩拜单车，是除了创始人胡玮炜之外最大的自然人股东，但他很少介入摩拜的具体运营，外界也甚少提到他。
与伊隆·马斯克过多关注产品不同，李斌更强调“人”。特斯拉强调技术，过于极客，而蔚来更有人情味。据了解，李斌从来不会称呼“员工”或者“下属”，无论是谁都叫“同事”。
蔚来也希望公司的员工能感到舒服。高管出国一般是商务舱或头等舱，保证长途飞行中有很好的休息，普通员工们也是一样，出国的话，李斌都是要求他们选择可以躺着舒服休息的舱位。
创始人的价值观影响着整个团队和公司文化。记者了解到，蔚来考虑到供应商的利益，相关开发费用是预先支付的，账期一般是60天，如果合作融洽，也可以45天内支付，确保这些公司不会亏钱。
经过造车前两年多的研究，李斌觉得真正要颠覆的是用户和公司的关系，从用户的角度出发去做一个用户企业。
3.0模式怎么玩
国内的电动车市场只有少数几家较成熟的企业，包括售价超过70万元的特斯拉以及30万元以内的比亚迪和上汽荣威。在比亚迪和特斯拉之外，新造车企业瞄准了电动车市场的空白：中间价格的广阔新兴市场并没有主力介入，而这正是他们的机会。
一位传统车企高管对《财经》记者表示：“互联网汽车要想明白怎么干汽车，盈利点在哪里？如果还是用传统的方式，按照旧的路子走，打败不了传统车企。”
那新造车者如何不走传统车企的寻常路？奇点汽车将主打自动驾驶Level 3，车和家的李想表示要做一款小而美的电动车，李斌则一直强调蔚来汽车将是一家3.0的企业。
传统车企代表着1.0企业，关注于汽车本身。汽车造出来，通过4S店卖给你，然后什么都不管了。2.0模式由特斯拉引领，用互联网思维来实现软件定义硬件并坚持直销，尝试改变传统模式，与用户接触更多。
李斌眼中的商业模式3.0，是希望能够重塑造车后的产业链，全方位服务用户：直销并将后市场服务全部包圆，增强用户的全程愉悦体验，让他们“觉得爽”。
责任编辑：刘万睿
