广州开年车市静悄悄 月底有望逐渐恢复正常

　　羊城晚报记者 许方华

　　广州车市春节前迎来一轮小高潮，各4S店人气高涨，热销车型“车荒”频现，不过蛇年刚到，春节期间至开年这几天，各大卖场遽然“降温”。

　　其实这种情况往年也差不多，但今年有了限牌的特殊背景，春节车市更显冷清，虽然如此，不少经销商在春节期间仍然照常营业，而且促销力度比起1月份更大。节后的市场似乎还未从“冬眠”中苏醒，客流量依然稀少，因为各车商在春节前爆发的一波销售中已消化了年前大部分订单，2月份的摇号和拍牌还没进行，开年到店看车的顾客很少，预计销售恢复正常水平要到2月底。

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　　春节“放价”不放假

　　春节期间，记者在赛马场汽车城看到，有一些展厅仍然开门营业，机场路广物汽贸卖场内同样有4S店有店员值班销售，但几乎见不到有顾客前来选购。虽然如此，车商的促销力度却不小，“有没有兴趣，我们还有现车，现在下单可以在3月份前上牌，优惠相对前段时间还有所提升。”在位于赛马场汽车城的一家东风雪铁龙展厅内，销售经理不断向一位看车人士推销车型的优势。记者发现，即便在春节期间，经销商反而加大了促销力度，部分车型的优惠程度并不少，相对1月份更有所提升。其中，宝马3系最大让利达到了3万元、大众进口车辉腾最大优惠达到10万元，凯迪拉克SRX旗舰版的优惠也有4万元，马自达6的优惠持续在5万元，而一汽丰田皇冠的优惠也有2万元。

　　部分经销商除了现金优惠，还推出了一系列的购车方案。其中，广物雪铁龙针对c5推出了“三免礼遇”，包括置换免万元折旧，旧车置换高价回购，评估价增值1万元。对非置换类客户，享受同等价值的大礼包，不要礼包的客户有现金折让；免一年全车险，价值8000元-9000元；以及免息0负担金融方案。永佳丰田与一汽丰田厂家联合推出1000台特供现车，春节前到该店置换花冠可获赠1000元现金补贴；置换皇冠可获价值8000元的四大商业保险，置换其他车型可获赠2000元好礼。而沃尔沃则为XC90推出四重臻选装备套件，包括全新升级动力组合、迎宾踏板、车身套件、车顶行李架。并针对重点车型VOLVO S60提供购置税全额减免及第一年全险支持。

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　　车商各出“迎春”服务招

　　除了车价优惠外，在售后服务上，各个品牌经销商也祭出了多种招数，满足车主需求。记者了解到，节前开始，各个主流品牌的4S点便进入了保养维修高峰期。“虽然许多人选择在节前回家，但也有部分顾客在广州过完年，到年初二才开车回老家拜年，我们针对的就是这些春节期间回家的客户。”广东君奥的售后工作人员表示，春节期间他们照常提供维修保养服务，方便那些春节期间准备出行的客户。

　　据悉，为了满足车主的需求，经销商也推出了多种措施。其中，安骅雪佛兰4S店推出“喜迎新春，出行无忧”保养套餐，主要包括进厂即可享受免费安全出行检测一次；刹车保养赠送胎压计及四合一保养套餐；空调清洗赠送四合一保养套餐，换空调格免收工时费；燃油系统清洗套餐赠送2支汽油添加剂。仁孚奔驰则正对旗下S级高端车型，启动新春起航专业检测服务，预约到店的客户可享受多项专业检测，车商提供发动机/自动变速箱/方向机油，水箱/防冻液，刹车油，雨刮液免费补充服务。并提供奔驰24小时紧急救援服务，该服务包括家中或道路救援服务，全天候拖车服务，出租车服务、酒店住宿或者继续旅行等，这个道路救援保障计划1年售价500元，两年售价900元。

　　开年后，各经销商同样以保养检修服务招徕顾客，有送工时费的，有工时费满1000元送机油的等等。受访的4S店服务经理们表示，根据往年春节后的经验，春节后的汽车维修保养高峰一般要持续一个星期左右，过了元宵节情况才可能有所好转。

　　此外，有一些经销商别出心裁地推出各类文化活动拉近客户距离，如大众进口车经销商推出了在2月1日-28日(春节期间)，车主可以拍下自己觉得有意义，值得纪念分享的照片，并选出5张最满意的作品，即可在广州辉腾定制中心参与3月3日的摄影提升分享活动；2月3日至2月28日期间，广汽传祺开启传祺春节购车回家精华帖征集活动，参与活动ID必须为传祺GA5论坛认证车主，其帖子发布时间需在2013年2月3日至2013年2月28日期间。内容可为传祺提车、春节回家、春节出游、春节聚会、春节用车、保养实录等；长安马自达推出“青春新起点 寄福回家”新春主题活动，2月1日至28日，针对到店的顾客，送贺岁精美礼品和抽奖送车模。

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　　2月份销量

　　环比至少少两成

　　虽然经销商各出奇招，但整个春节期间市场仍然非常萧条，节后几天也是颇为冷清。“客流量不足平常的一半，春节期间只卖了5辆。”别克经销商表示。据了解，整个春节期间各品牌4S店销售情况都不太理想，普遍成交个位数，有些店甚至颗粒无收。经销商为节省人力成本，初四开始安排两个左右销售人员值班，初八才恢复营业。年初六，记者走访各大汽车卖场发现，看车客流稀少，一天下来，到店客流仅两三批，一些品牌的展厅，甚至无人问津。就算作为客流聚集的赛马场，情况也差不多。销售人员告诉记者，春节期间大多只接受预订，无法提车，再加上春节前购车消费提前释放，销售不理想也是情理之中。

　　一些经销商在初四就恢复正常销售，但大部分4S店在年初八才算正式上班，记者看到，初八以后客流正缓慢回升，这几天各品牌4S店都有成交，但普遍每天成交只要3-5辆左右。广州宝悦总经理刘朝军表示，广州外来人口多，春节这种传统长假过后，店内人气没有那么快恢复，广州限牌政策也让许多消费者买车时谨慎了许多，一般都是真正有需求和手中有指标的人才来看车，而这个月摇号和拍牌还未进行，预计店内恢复正常客流量要到2月底。广保丰田市场部经理傅先生表示，他们店去年12月和今年1月的销售情况都不错，月均销量超过200台，按照2月份至今的预订量来看，预计比1月份下降两成。事实上，广保丰田店地处市中心旺地，节后销量下降已不算太明显，有些4S店春节至今成交量为零，这个月估计销量环比下跌一半。经销商普遍都称，得元宵节过后，客流和成交量才能正式恢复正常。

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　　大部分车型

　　货源得到补充

　　往年的春节车市，4S店大多都唱“空城计”，消费者是买车容易提车难，但今年各经销商手中都有一定库存。所以，今年和往年不一样的是，春节后消费者大多能买到心仪的新车，部分热销车就算等，提车周期也普遍缩短。另外，目前各品牌车辆纷纷抵达广州，2月份货源将十分充足。

　　与经销商节前冲击最后一波销售热潮相比，市场部分紧俏车型库存竞争的情况也有所缓解。“前段时间连展车都已经卖出，是我们跟客户协商，才愿意放到春节前两三天。这两台展车，也是刚刚不久才回来的。”位于黄埔大道一家德系品牌的销售经理表示，现在昊锐的库存已经得到了补充，部分配置已经有现车可提。

　　有经销商分析指出，去年12月底以及今年1月初的库存紧张，有多方面的原因，一来是年底市场红火，销量有所环比大幅上涨。二来是由于限购，经销商基本处于清理库存状态，车辆补充有限。而在销售热潮的冲击下，库存量有所补充，也缓解了部分车型提车紧张的状况。据了解，市场上热销的SUV车型，包括东风本田CR-V、广汽丰田汉兰达、一汽丰田RAV4、北京现代IX35等多款车型，部分经销商处还是有现车。中高级车方面，凯美瑞、天籁、君越等车型也均有一定的库存量。

　　“这主要是1月下旬后，大部分消费力已经得到了释放，部分外地客户回老家过年，导致新订单减少。而前段时间的市场火热，经销商积极外调车辆，一涨一缩，便出现了部分热销车型库存恢复的状况。”一家日系品牌销售人员指出。

　　据记者了解，雅阁、骐达、新思域、CR-V、卡罗拉、朗逸、科鲁兹、英朗、福克斯、索纳塔、新凯美瑞、汉兰达、帕萨特货源都较充足，而热销的如CC、高尔夫6、途观等车型，等车时间也在缩短，部分配置还有现车销售。不过，一些豪华车还是“一车难求”，如奥迪Q5、Q7，保时捷卡宴，宝马X5、X6等，等车时间普遍超过半年。