汽车商报记者 崔建芳

　　马云和王健林这两位大佬是杠上了。

　　“10年后，如果电商在中国零售市场份额占50%，我给他一个亿，如果没到他还我一个亿”。在2012年度“CCTV中国经济年度人物”颁奖现场，同时获得年度经济人物的万达董事长王健林和阿里巴巴董事会主席马云公开打了个赌。马云认为，电子商务一定会胜，而王健林则认为电子商务虽然发展迅速，但传统零售渠道也不会死。

　　同样的竞争也发生在二手车行业。2012年12月底，国内二手车在线交易平台车易拍宣布公司经过7年发展，2012年全年交易额累计突破10亿元。据数据统计，2012年北京地区二手车交易量65万辆左右，以均价一辆车5万计算，交易额达300亿。对比300亿，10亿数字似乎有点微不足道，但中国汽车流通协会副秘书长沈荣表示，这个数字不容忽视，电商交易模式颠覆了传统二手车交易方式和理念，且将给有形市场带来很大的挑战，为中国二手车市场未来注入更多可能。

　　一块有分量的“蛋糕”

　　“我本来就喜欢二手车，到现在开的也都是二手车。”能把兴趣和事业结合在一起，电商出身的车易拍董事长王铁军可以说是幸运的。2006年，以王铁军为首的四个电商人，认为如果不能解决二手车车况标准化的问题，基于互联网平台的二手车企业就不可能实现。经过三年研发，268V研发系统成功应用。由基本信息、历史事故、车辆技术状况三部分260多项组成的检测标准让二手车车况等级评定有了鉴定的标尺。从2009年亚市招募首批20名二手车e车商到2012年与北京200多家4S店建立业务关系，全国超过2500家注册商户，月交易量达4000多辆，年成交量是2011年的460%，以二手车均价5万元计算，年交易额超过10亿。

　　亚市副总经理蔡海员则表示交易额破10亿值得肯定：“2013年要超过10亿，按照亚市的平均购新车的消费额15万计算，车易拍如果能达到2.5万辆交易量，亚市新车消费额就将超过40个亿。这无论是从新车的销售角度来讲还是促进北京的汽车消费的角度来讲都是一个非常好的事情。”

　　不过，记者从北京市旧机动车交易市场得到数据，2012年北京地区二手车交易量达到65万辆左右，较2011年增长58%。虽然最终数据未出，但2012年北京二手车交易量将首次超过新车、创历年交易量之最的结果已无悬念。以均价一辆车5万计算，交易额达300亿。数十亿交易额也只占比0.3%，更不用对比2012年全国500万辆的交易量，很明显，如今撬开的市场只是沧海一粟。

　　颠覆传统

　　沈荣则对本报记者表示：“与300亿大蛋糕相比，10亿数额确实太少，但是二手车市场是一个散乱的市场，每个个体成交量都不大，正因为如此，10亿才显得格外醒目。”据本报记者了解，作为北京市二手车重要集散地，花乡二手车市场目前有注册商户500家，年交易量达42万辆。但是平均每户年交易量也只有800多辆，交易额也只达4000万。

　　“更重要的是，这个成绩来自于新型电商交易模式。”随着电子商务兴起，大宗产品进入电商平台已经实现，但是二手车“一车一况”难题成为电商模式发展阻力。沈荣表示这个技术问题的解决，颠覆了消费者长期习以为常的传统二手车交易服务方式和二手车经营理念。

　　“做二手车大家都知道，风里来雨里去，有时候出去一天也不见得能收到一辆车。”来自东北松原的二手车商张恩铭自从注册车易拍后，典型的形象是iPad、iPhone不离身，随时随地出价拿车。经过一套标准的流程化汽车检测系统，以第三方身份为买方和卖方提供交易平台，车易拍给商户描述的未来是，“在海南的沙滩上晒太阳，点点鼠标，你的车就可以进到你的院子里”。同时标准的检测流程使得“原来二手车市场散乱差，缺乏诚信的行业表现逐步地向公开、诚信、透明、可信的方向发展。”沈荣表示。

　　黄牛当道、车况不明、车价不明是二手车市场的显著特征。公开、透明、标准的检测流程和交易流程使得不少品牌二手车和二手车拍卖企业发展壮大。据统计，2001年，北京市整个二手车拍卖业务量只占行业2%的份额，2012年已经上升到10%。除传统的拍卖平台，比较出名的网络拍卖平台有花乡即时拍、车易拍和优信拍等。被誉为发展最快的优信拍2011年底创立运行，2012年的交易量已达到3万多辆。

　　电商模式的胃口

　　据中国汽车流通协会不完全统计，国内二手车交易量(以乘用车为主)从2000年的25.2万辆增加到2011年的433.2万辆，预计2015年我国二手车交易将突破千万辆，2018年达2000万辆，超越新车交易量，市场前景可观。

　　沈荣给记者算了一笔账。目前中国汽车市场保有量为一亿，平均一辆车交易金额5万，一辆车按照成熟的汽车交易规律是3到5次，目前中国的二手车市场的交易规模最低可达15万亿。按照成熟的汽车市场，比如美国汽车市场目前接近3亿辆保有量，中国现在一年增加2000万辆，10年以后达2亿辆，共3亿辆，二手车市场交易规模将达45万亿。“这个数字还是比较保守的，未来中国二手车市场绝对是让我们有巨大想象空间。”

　　行业前景令人振奋，竞争越来越激烈。2012年12月3日阿里巴巴集团宣布，截至11月30日，旗下淘宝和天猫交易额突破1万亿元。电商交易模式的强劲势头渲染着气氛，车易拍董事长王铁忠规划两年内车易拍交易额增加10倍达100亿。这个数字占到花乡二手车市场1/3的份额。

　　面对电商模式的挑战，花乡二手车市场经理王萌表示，目前电商模式还不能与有形市场形成竞争关系，甚至中国汽车流通协会副秘书长罗磊表示中国未来二手车市场仍将以有形市场为主。

　　但优信拍市场经理李舒波却不这么认为，“以北京市二手车市场为例，目前花乡二手车市场利益链不合理。很多商户车都是外迁交易，在电商模式下，等于他把准备外迁的车买来又卖出去，这是在交易链中又增加一个环节，随着电子商务平台发展，花乡二手车市场的交易必将放在本地市场。市场份额占大部分的外迁交易将转移到电商平台。”