“彪悍”老马的感性印象
彪悍的东北大老爷们热泪盈眶，让在座的一帮朋友无不动容。这是一场送行的聚会。经销商心里亲切的老马就将离开他干了4年的销售公司总经理职位。这是宣布卸任的当晚，面对奇瑞销售公司12位大区经理送行的热酒，马德骥回报的是热泪，情之所至是为不舍。 老马走入奇瑞全国经销商的内心是在2008年8月份，原奇瑞汽车销售公司总经理李峰走了，初出茅庐名不见经传的马德骥接替了他。还记得刚接任时，奇瑞掌门人尹同跃亲自为老马接任举行媒体见面会，尹同跃拉着老马给大家介绍的时候，老马的表情犹如一个腼腆的大男孩。因金融危机影响，2008年中国汽车行业进入寒冬期，奇瑞也处于低谷，临危受命的老马深感压力。但事实证明，老马扛起了这一重任，并且由此改变了老马的人生轨迹。2008年奇瑞的年销量仅为35.6万辆，2010年奇瑞卖了68.2万辆，2011年卖了64.3万辆，老马用行动取得了大家的认可，但他还是当初的那个老马，一个外表粗狂实则感性重情的老男孩。
很多品牌销售公司总经理采取的策略是用利益驱动经销商，这种方式有一个弊端，能共享福，不能共患难。这些年老马实则是在用真情带队伍。付出就有回报，今年自主品牌遭遇寒冬，在此严峻形势下，上半年既然还有经销商投资6800万为奇瑞建了一个销售广场。而反观一些合资品牌，跟着享了十年的福，半年不赚钱，甩头不干的比比皆是。
“登高壮观天地间，大江茫茫去不还。”这是李白的诗，也是老马卸任当晚发给笔者的短信。
本报记者石文夫
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(编辑：路宁宁)
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