斯巴鲁的拉锯战

　　很难理解斯巴鲁请韩寒代言，不过这与国家不批准它在中国展开合资项目相比容易多了。为什么？

　　ABR记者 段喜茹

　　斯巴鲁非常酷的一款跑车BRZ曾参加过日本Super GT赛事的赛车，在2012年4月北京车展期间高调亮相，颇有一鸣惊人之势。

　　来自日本的斯巴鲁市场企划部部长高桥一哉说：“BRZ已经在美国和日本开始发售，我们也是想尽快将它引入到中国市场。”

　　《汽车商业评论》了解到，这款车的发动机使用了丰田的技术，核心技术是水平对峙发动机，与以往斯巴鲁用四轮驱动不同的是，BRZ是前置后驱。

　　与此同时，受邀嘉宾韩寒，一个近期备受争议的青年作家和赛车手，以斯巴鲁中国拉力车队车手身份和车队的队友一起现身斯巴鲁展台。

　　不过，难以理解志存高远的斯巴鲁竟然在中国让韩寒代言。即使现在没有法院宣判韩寒铁定代笔，但他作为榜样人物存在的巨大嫌疑，让真正有理性的商家会对这样的名人敬而远之。

　　斯巴鲁却似乎像个愣头青，硬是要蹚这滩浑水。斯巴鲁汽车(中国)有限公司市场企划部课长戚伟强的解释基本没有考虑外界正在对斯巴鲁代言人的广泛质疑。

　　他说：“斯巴鲁不是卖车给所有人。有人会特别喜欢韩寒写的文章，就像有人特别喜欢斯巴鲁的车一样，我们都是同样的目标，为热爱这个品牌的人所努力，我们会不断地造更好的车给消费者，就跟韩寒不断写文章给消费者是一样的。”

　　斯巴鲁是一个全轮驱动的品牌，靠出色的操纵和发动机性能而闻名，但在中国，对斯巴鲁了解比较多的都是对它疯狂热爱的粉丝，但大众层面的消费者对这个品牌的认知度没有那么高。

　　“虽然斯巴鲁销量在增长，但在中国并没有靠品牌知名度赢得销量”，戚伟强说，“我们2012宣传口号就叫‘我行我路’，我们也是在逐渐扩大宣传，让更广泛一点的消费者喜欢和购买斯巴鲁汽车。”     

　　他同时认为：“对于更广大的消费者来说，一辆操控特别好的车可能不是他们的追求，他们追求更好的安全性，更好的品牌特性，所以我们往下走也是为了让更多的消费者认知斯巴鲁。”

　　1992年，斯巴鲁(当时叫富士重工)以技术合作的方式被引入国内市场，与军工背景的贵航集团合作，将日本畅销的微型车斯巴鲁REX引进到贵航云雀生产。

　　但由于竞争对手铃木的奥拓的市场冲击以及当时中方市场销售等问题，对比在日本原型车的销量，此车在中国的市场一直低迷。

　　1998年，富士重工联手日本丸红株式会社、新加坡陈唱公司，合股投入4.5亿元人民币重组成立贵州云雀汽车有限公司，但依然无法挽回销量不振的局面。

　　2002年，斯巴鲁无奈地选择退出国内市场。首战不利的原因，包括产品本身的选择、中外股东双方的经营分歧，以及当时富士重工的控股方通用汽车在华战略布局的影响等等。

　　谁也没有料到，2004年，斯巴鲁会以纯进口的形式重返中国市场，2005年丰田接手通用在富士重工的16.5%股权，这让斯巴鲁重拾合资信心。

　　2008年它在华销售1.5万辆，2009年是3.5万辆，2010年则增加到了5.7万辆，同比增长62.9%，增幅位居进口车市场前列。

　　《汽车商业评论》认为，2010年力狮和傲虎的畅销是推高销量的一个原因，傲虎2010年的销量比2009年翻了三倍多，而森林人则维持了2009年的销量。

　　2011年7月，斯巴鲁5年战略规划公布，它将在2016年前至少推出四款全新车型，其中包括1款混动车，同时全球销量达到90万台，较目前增长40%。北美的销量将从2010年的26.3万辆增至38万辆，而中国市场年销量也将增至18万辆。

　　为了进一步扩大战果，斯巴鲁抛出国产化意向，国内各大汽车企业纷纷递送橄榄枝。一汽、上汽和北汽等多家实力雄厚的车企先后均曾成为传闻中的合作方，但斯巴鲁始终对此保持沉默。

　　时至2011年5月，更是传出富士重工已经与奇瑞签署框架协议，双方约定在大连共同投资24亿元建工厂生产斯巴鲁汽车的消息。

　　孰料，2012年4月的北京车展之后，斯巴鲁与奇瑞合资建厂传闻的声音渐弱，它甚至公开向媒体表示，“有可能放弃在中国建厂的计划”。

　　斯巴鲁的母公司日本富士重工业社长吉永泰之称，对中国市场并不乐观，中国国产策略很有可能重新调整。预计无法在截止2016年3月的五年计划中完成90万辆的全球销售目标，现将目标调整为85万辆。

　　《汽车商业评论》认为，调整的根本理由在于斯巴鲁与奇瑞在中国的合资审批难以获得批准，富士重工因此调低全球销量目标。

　　长期以来，国家发改委拒绝奇瑞斯巴鲁合作方案意在给扛自主品牌大旗的奇瑞争取合作中更多的利好，其中包括国产后的车型悬挂奇瑞汽车的标识，并由奇瑞现有的销售网络负责销售。

　　当然，造成发改委不同意斯巴鲁与奇瑞合资还有另一种可靠的说法，斯巴鲁是富士重工旗下的汽车公司，而目前丰田汽车拥有富士重工16.5%的股份。根据中国政府合资审批的政策，丰田汽车目前在华已经占满了一汽丰田和广汽丰田两家合资公司的名额。

　　2011年，斯巴鲁在华售出了57198辆汽车，与2010年持平，而它今年的销售预期仅为6万辆，只是该公司中期计划的1/3。

　　由于产能入华希望渺茫，导致国产信心不足，富士重工将2015〜2016财年在华销量目标从18万辆下调至10万辆，全球销量目标从90万辆调低至85万

　　斯巴鲁的国产计划就此是否告终，还是个悬疑。不过，富士重工总裁吉永泰之表示，虽然中国合资项目遭遇严峻的困难，但并不会放弃在中国的建厂计划，同时就如何做才能实现目标，寻找一切可能性。