戈恩的好消息

　　他说：就日产而言，中国不是值得我们担忧的一个国家，而是我们的希望之源，是我们的机会来源，是我们良好业绩的保证

　　ABR记者 杨与肖

　　毫无疑问，卡洛斯·戈恩(Carlos Ghosn)2012年第一次造访中国时的心情是愉快的。在参加了新轩逸亮相、启辰D50上市，以及雷诺塔利斯曼(Talisman)全球首发三场“秀”之后，他依旧满怀热情地、站着接受了包括《汽车商业评论》在内的全球媒体一小时的采访。

　　他说：“我们在中国推出全系列的汽车，也就是说我们瞄准的是中国的整体市场，而不是某一个特定细分市场。所以，就日产而言，中国不是值得我们担忧的一个国家，而是我们的希望之源，是我们的机会来源，是我们良好业绩的保证。”

　　戈恩这么说是有原因的。

　　2011年11月，日产公布了“日产绿色计划2016”，希望在2016年实现纯电动汽车全球销量150万辆，未来5年内推出3款全新的纯电动车型，并明确宣布要推出全新前轮驱动混合动力车和采用日产独特技术的全新插电式混合动力车。尽管这也许只是戈恩向市场的暂时妥协，但起码他又在中国市场押对了宝。

　　在不久前公布的《节能与新能源汽车产业发展规划(2012-2020年)》中，中国政府确定了纯电动车的技术路线，同时计划到2020年累计产销500万辆纯电动汽车和插电式混合动力汽车。而根据戈恩的预测，这一数字将占到全球电动车销量的20%。

　　好消息不仅如此。

　　北京车展前，英菲尼迪国产的消息终于尘埃落定——2014年、两款车型。虽然这个日系豪华品牌要在中国生产早已是板上钉钉之事，但从其在选择生产地点和车型时所花费的时间长度分析，中日双方在这两个问题上应该存在过较大的分歧。如今，戈恩的明确表态则证明计划已经完备。

　　戈恩的另外两个兴奋点来自他的中方合作伙伴。

　　在新兴市场投放廉价车型，以迅速抢占市场，这是戈恩长期以来一直推崇的策略。早先，雷诺曾在多个新兴市场投放低价车型罗根，致使这款车在2005年～2010年间占到了集团销量的90%。

　　今年，日产宣布将重启达特森(DATSUN)品牌，目标就是瞄准了发展中国家的低端市场。而在中国，启辰便可以满足他的愿望。

　　北京车展上，启辰D50上市，售价为6.78万～8.98万元，东风日产为这款合资自主汽车制定了今年内要达到月销过万辆、2015年年销售30万辆的目标，并准备在下半年发布新车型。

　　2011年，日产在中国的销量是125万辆，占到其全球市场的25%。然而，戈恩还有更大的野心，他要求五年内，将这一数字提到200万辆，市场份额从当下的7.4%提升到10%。无疑，国产车将发挥最大的作用。

　　今年，东风日产花都、郑州、襄阳三大生产基地的产能可以达到100万辆，正好满足了年内实现百万辆的销售预期。但要实现2015年130万辆的中期计划，则要靠大连工厂来实现。根据目前披露的消息，日产大连工厂预计年产能至少20万辆，将在2014年投入使用。

　　如此一来，产能便不再是戈恩在中国市场需要担心的问题。接下来，他可以将更多的精力放在雷诺身上了。

　　2011年，雷诺在中国卖出了2.42万辆汽车，同比增长65%。这个数字虽然远高出中国进口车市场35%的平均增幅，但在全球范围内，中国的销量只占到了不足十分之一。雄心勃勃的戈恩必定不会满足于现状。

　　2012年4月1日起，雷诺汽车亚洲-非洲区域董事长中村克己被提拔为公司执行副总裁，负责中国业务运营。这位原东风有限公司总裁，戈恩的左膀右臂又重新回到中国，主管雷诺中国的业务。

　　此前的3月，雷诺已与东风汽车就其国产问题签署了谅解备忘录，如果不出意外雷诺国产的工厂将设于武汉，有消息称，年产能将达到20万～30万辆。

　　而北京车展上，戈恩更是用“如果雷诺打算在中国投放电动汽车的话，也会有一个本土品牌”，这为雷诺日后在华的发展留下了想象的空间。

　　从戈恩在中国这一系列动作中很容易看出来，他正在用自己最喜欢的“规模经济理论”打造中国市场。

　　戈恩说：“如果不走联盟的道路，单打独斗的话，是很难生存下去的，因为汽车厂商要做很多的投资，要在各个国家都生产和销售，而且是投资不同的新技术、开发不同型号的产品，就一家汽车公司来说，它的力量总是有限的，尤其是如果您自身的现金流又不够的话。”

　　对此，东风日产副总经理任勇深表赞同。他说：“跨国品牌追求效益，很多事是有规律可循的，利用规模摊薄成本非常有效。”

　　诚然，在这种思想的指导下，雷诺-日产联盟确实在中国取得了巨大的成功，戈恩现在希望日产进入中国销量排名前三位的品牌。但他接下来必须注意的一个问题是，当通用、丰田等竞争对手纷纷加大在中国的本土研发力度，以寻求在这个市场更加持续的发展时，雷诺-日产该采取怎样的策略？

　　东风日产有一个技术中心，启辰项目就由其主导。现在，中心的人数已经从原来70人增加到了500人，但由于启辰D50的核心技术和零部件仍源于日产，技术中心只是起到辅助的作用，离长大还有不小的距离。