逸致携手神州租车 创新营销引爆市场

　　租车行业方兴未艾，但如果新车销售与租车结合在一起，又会碰撞出什么样的火花？在今年的“五一”小长假期间，越来越多消费者热衷于选择租车自驾出游，这一出游方式给租车市场带来很大刺激，租车公司试图吸纳更多新车型，来满足消费者不同的用车需求。5月1日，广汽丰田逸致和神州租车共同发起的“逸致悠游驾日——赢取逸致两天免费使用权”活动正式启动。

　　根据活动主办方介绍，“逸致悠游驾日”活动在北京、上海、广州、杭州、南京等全国31个城市同步启动，将持续5个月，到9月底结束。本次活动主要面向已经取得驾照、并且有一年以上实际驾龄的消费者。参与方式非常简单：消费者只要在活动期间，到广汽丰田4S店试驾逸致，就有机会获赠价值978元的代金券，凭此代金券消费者到指定的神州租车网点，办理简单的手续后，就可以将逸致提回家，免费使用2天。

　　此外，“广大网友也可以通过新浪微博，参与本次活动，赢取终极大奖。”广汽丰田第一店的王经理向笔者这样透露，“网友只要动动手指头，通过自己的微博@广汽丰田，上传含有‘逸致悠游驾日’字样的体验感受，连同逸致图片，一起发布，即可参与‘逸致悠游驾日’微博转发评选。”据介绍，从5月1日到9月10日的4个多月之内，微博转发量最多的前8名微博网友，将获得一台IPAD2，9至20名将获得一个逸致精美车模。

　　“五一”期间前往4S店看车并预约试驾的彭先生表示：“我比较走运，到店试驾不久就被抽中了，我在微博上分享了我这个幸运，现在等拿到代金券，就到神州租车店提车。”彭先生打算开着逸致到城郊短途游玩，他告诉笔者：“对逸致这款车留意很久了，之前只打算在店里试一下，现在好了，想开到哪里都行。”笔者在广丰4S店走访的一个小时内，就留意到有数十名消费者前来咨询、报名。显然，消费者对赢取“逸致两天免费使用权”的兴致很高。

　　创新顾客体验方式 逸致在租车市场大受欢迎

　　“大家的租车需求越来越多样化，都希望能通过租车，体验到不同的新车型。逸致集合了‘轿车、MPV、SUV’三种车型优势于一体，能给消费者带来不一样的用车体验，我们非常看好逸致的市场前景。”神州租车的范经理表示，主流租车市场，消费者很少能租到像逸致这样的多功能车。

　　如果说作为租车市场上为数不多的家用多功能车，逸致能为租车用户带来新体验，那么，“逸致悠游驾日”活动对于打算购车的消费者来说，无疑辟出了新的试驾模式：通常情况下，消费者想要试驾一辆车，需要在经销店规定的路线内，短时间试驾，只能简单体验车内空间和车辆在单一路况下的操控，对于油耗、复杂路况下车辆的性能表现等，则难以有深入了解。但是，通过“逸致悠游驾日”活动，消费者有机会把车辆提回家，不限制路线免费使用，其试驾体验的自由程度，可谓打破了常规。

　　“这对于消费者来说很新颖，同时也减轻了我们的工作，”广汽丰田4S店有销售人员这样告诉笔者，“通过把逸致开回家免费使用两天，消费者有足够的时间发现这款车的优势，我们不用多费唇舌，做好跟踪回访即可，消费者对这种试驾方式是非常乐意接受的。”

　　专家告诉笔者，目前在北京、上海等一线城市，对于购车有着这样或那样的限制，而即便是购车之后，车辆的贬值和后续养车的高额费用也是非常令人头疼的问题。“面对这样的情况，租车公司的优势便自然地体现出来了，不仅免去了购车的大笔投入，多种车型还可以满足人们不同的用车需求，更不用操心汽车维修和保养这样的琐碎问题，可谓一举多得。”

　　广汽丰田销售本部规划营销部部长吴保军表示，之所以与神舟租车合作，也是考虑到越来越大的租车市场。“很多年轻人刚开始工作，可能没钱买车；还有些人可能家里有车，但出去旅游的时候需要租车，这些人都是我们的目标受众，他们体验了逸致以后，由于有了良好的用车体验，在购车或换车的时候可能就会优先考虑这款车。”

　　大空间低油耗 逸致获使用者高度认可

　　“外观时尚、空间宽敞、乘坐舒适”，这是首批获得“逸致两天免费使用权”的消费者在回访中对逸致最直观的感受。此外，他们在实际使用后，认为逸致在“动力充沛、油耗低、操控平顺”等方面表现也很不错。

　　据悉，逸致采取“宽体低俯”车身设计，具有城市SUV的时尚动感外观。它拥有比许多中高级车略长的2780mm轴距，这确保了媲美商务MPV的车内宽敞空间。此外，逸致座椅包裹性好，乘坐舒适，而且每个座椅都能独立调节，通过多达32种座椅变换方式，可实现多种空间组合，满足车主各种空间需求。当放倒第三排座椅，行李厢空间可达924L；把第二、三排座椅全部放倒，则可拥有1665L超大行李厢空间。

　　广州的王先生是第一批获得“逸致2天免费使用权”的顾客，他告诉回访的4S店工作人员：“逸致车内空间比我预想的还要大，而且乘坐舒适。我提的是1.8L排量7座版逸致，一家5口人坐在车里，行李厢中还可以放下不少新买的家居用品，车辆满载而行，一路感觉欢快轻松。”

　　得益于搭载的“双VVT-i发动机”，逸致通过行车电脑对进、排气阀门进行智能控制和高效调节，提高进气效率，获得更高燃油效率，从而实现动力充沛的同时确保低油耗。测试资料显示：逸致2.0L车型综合百公里油耗仅为7.7L，远远领先于同排量车型的油耗表现。对此，来自南京的李先生也深表认可：“那天，刚将逸致提回家，中午就送小孩到玄武区上学，傍晚到瑞金路接夫人下班，晚上一家人开车去百货商场购物，常遇到拥堵路段，一天下来，平均百公里7.5个油不到，远低于我之前开过的轿车和SUV，车上还配置有ECO节油提示灯，相当实用。”

　　此外，逸致全系标配ABS+EBD+BA以及中高级车才广泛使用的VSC、TRC和HAC。180G车型以上等级更是配置7个空气囊，安全配置之高可见一斑。并且，逸致还搭载“泊车雷达、防炫目后视镜、定速巡航、倒车影像系统”等高科技配置，其丰富高级的配置带来高价值，让用户备感惊喜。

　　“逸致的销量远远超过我们的预期。”吴保军表示，作为国内主流租车市场唯一的一款时尚多功能车型，逸致给消费者带来了全新的用车体验。“逸致是国内首款根据中高级车标准打造的‘FUV时尚多功能车’，它集合了轿车的舒适性和燃油经济性、MPV的大空间和多用途、城市型SUV的时尚动感外观和高安全性三种车型优势于一体，一车多能，宜商宜家，深受消费者和汽车租赁方的青睐。”(黄华)SourcePh">