双节刺激购买力释放 车商决战4月促销季
“4月车市的兴奋点很多，清明节小长假后没多久就是‘五一’。”亚运村汽车交易市场副总经理颜景辉日前在接受记者采访时称，虽然现在“五一”假期已经缩短，但仍是消费者习惯上的购车时段，且清明节假期加长，两节相距不远，汽车厂商、经销商们绝对不会放过这个机会，车市促销季将在4月正式开启。
据了解，绝大多数厂家是以每年的一季度为基础，来制订经销商的销售计划，同时也判断一年车市的走向，策划相应的营销方案。专家们普遍表示，虽然今年一季度势头还算不错，但大体形势与去年相似，仍是以稳为主，所以各品牌的销售压力仍然很大。二季度承前启后，可以说是决定全年销售态势的关键，对于车企意义重大。
日前，记者走访车市和多品牌4S店后发现，为了迎战四五月份，迎接传统销售旺季的到来，厂商与经销商均已行动起来。厂家正在陆续出台刺激销售政策，而经销商们则已经开始计划推出一系列的优惠促销活动，吸引消费者的注意力。
经销商抢先出手
汽车业资深专家苏晖称，“一季度的良好表现，让经销商和厂家对即将到来的4月份充满了希望”。
记者日前走访汽车市场后了解到，随着传统旺季4月份的临近，各家汽车经销商正在酝酿促销方案，部分品牌促销措施已开始提前推出，这也带动了3月下旬车市的进一步旺销。调查发现，不论是豪华车，还是经济车型的经销商，均对4月车市充满了信心。
奥迪、奔驰、宝马等豪华品牌4S店的负责人向记者表示，现在豪华车的销售情况不错。“随着大家对豪华车的认知度、购买能力的提升，以及汽车经销商推出的各种金融政策的效果日渐明显，豪华车的市场会越来越好，但随着品牌的不断增多，竞争也会越来越激烈。”一位奥迪4S店的负责人说。
记者走访几家合资品牌4S店了解到，尽管4月份还未到来，具体优惠方案还在酝酿之中，但是很多汽车经销商已经开始提前释放促销资源，希望在3月底实现提前预热。
采访中，一汽丰田、上海大众、一汽-大众等品牌4S店的负责人表示，不少品牌经销商现在已经开始提前推出促销活动，很多优惠方案已出台，预计下个月车市销量会出现不小幅度的提高。
据了解，3月份的女人节和植树节，纷纷被经销商视为品牌宣传的好契机，大多数豪华、合资品牌与部分自主品牌经销商都推出了相应的营销活动，拉近了车商与客户的距离。不管是宝马4S店组织的春季关怀植树，还是奥迪4S店组织的游园活动，或者是英菲尼迪的“试驾赢F1门票”，以及一汽丰田、东风标致等的女人节购车赠礼活动，都不同程度地拉动了4S店内的人气。
“我们店4月份的具体促销计划现在还没有出来，但肯定会有更多的优惠活动。”多家4S店的负责人这样说。
厂家纷纷布置计划
“虽然厂家的具体优惠方案还没出台，但是肯定会有针对4月份的具体营销措施。”采访中，东风雪铁龙、东风标致、一汽丰田、上海大众、一汽-大众等品牌经销商告诉记者，对于即将接连到来的清明小长假、北京车展和“五一”，厂家非常重视，促销活动也必然会适时推出。
宝马相关人士透露，今年厂家的营销活动将非常频繁，已经定下来的活动快排到年底了。东风雪铁龙已针对旗下的小车C2，推出了1-2年免息的贷款活动。长城汽车等自主品牌车企相关负责人在接受记者采访时表示，正在制订相应的市场推广计划，不久后将出台……可以说，在经过了一季度的观察后，各大汽车厂商已对今年市场有了各自的判断，相应的营销计划即将出台。
其实，为了争夺更多的市场份额，3月份各大汽车厂商已纷纷开始实施战略布局，同时将各自的新车上市计划提上日程。
3月1日，丰田“云动”计划正式启动；同一天，长安福特全新换代的新福克斯亮相；3月3日，国产宝马X1正式公布了价格；3月7日，一汽-大众全新速腾上市；3月22日，上海大众全新Cross Polo、东风雪铁龙改款世嘉上市。接下来，3月29日，奥迪的重量级车型——第七代奥迪A6L也将公布价格。
“各厂家一系列上市发布都在为4月份车市预热。”苏晖表示，4月份各个“促销点”接踵而至，无疑给车商增加了促销的噱头，而消费者也可以享受到超值购车的优惠。
节日促销渐成趋势
“从以往的促销历史我们不难看出，汽车经销商们不止是在情人节才推出优惠促销政策，妇女节、劳动节、七夕、圣诞节等等，只要是节日，无论古今中外，他们都会找到些噱头推出各式促销互动。”苏晖认为，节日期间各种的促销活动反映出汽车经销商对消费者心理的把握，把自身的销售需求和各种节日的气氛结合在一起，推出针对性的活动，效果会非常理想。
“4月份，针对置换用户，厂家和经销商还会推出更多的优惠措施。”颜景辉分析说，眼下置换市场的广阔发展空间让各大汽车厂商和经销商看到了希望，而4月份置换客户更将是各大品牌的争夺重点。
这一点在京城车市表现得尤为明显。据了解，去年置换对京城车市的贡献巨大，经过了磨合调整期后的京城经销商们已经对置换政策了如指掌，这是不占用购车指标的一种最实用的新车销售方式。
随着二手车电子商务拍卖、拍卖行即时拍卖、二手车寄售等B2B、B2C、C2C多种交易模式的发展，共同构筑了在用车置换平台，使京城二手车外迁渠道网络建设初显成效。记者调查发现，现在不少4S店销售中置换所占比例已经超过了40%。
颜景辉分析，今年厂家将高度重视置换市场，加大以旧促新争夺置换市场份额力度，吸引消费者的购买力，而这也将是厂家4月份的促销重点。如东风雪铁龙，前不久已推出了置换C5，老车主尊享总额达10亿元的增值“回购双重礼”活动，成效显著。
“随着车商竞相推出各类优惠促销活动，4月份汽车市场的销量必然会有一定幅度的增长，看点很多。”颜景辉说。
商报记者 钱瑜 王万利/文
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