“倒春寒”深锁车市 降价意更浓

　　据全国乘用车市场信息联席会(简称“乘联会”)本月7日公布的数据显示，2月份中国乘用车市场环比依然呈现负增长的趋势。有着“华南车市风向标”之称的广州车市同样处于“倒春寒”的不利环境之中，南都记者走访广州各汽车销售集中区域获悉，广州车市仍显低迷，部分经销商采取降价优惠、礼品赠送的方式以扭转颓势，尤以豪华车的优惠幅度最高，中高级车优惠稳中有升。奔驰S300L商务型、奔驰E300L时尚版、奥迪A8L3.0TFSI quattro舒适个性化版本优惠幅度均超过了10万元。

　　部分豪华车降价超10万元

　　豪华车细分市场，进口车型以奔驰S级、奥迪A 8L为代表，优惠均在10万元或10万元以上。其中，作为奔驰旗舰车型的S级车型，2010款S300L商务型优惠高达15万元，目前售价仅为78万元。奥迪A 8L近期优惠幅度最高达16.6万元，优惠车型为A 8L 3.0T FSIquattro舒适型个性化版本。

　　国产车型则以奔驰E级、奥迪A 6L和沃尔沃S80L领衔。奔驰E级最高优惠幅度为11万元，这也使得E300L时尚版车型从67.5万元降至56.5万元，于近期打算购入豪车的消费者可谓一大利好消息。

　　另据，3月底，奥迪计划推出新款A 6L车型，因此老款A 6L在现阶段出现了较大的优惠幅度。目前，A6 L最大的优惠车型是3 .0T F SI自动四驱豪华版，车价优惠5 .6万元并有现车销售。

　　沃尔沃S80L为增强其在市场的竞争力，在价格优惠上不甘人后，沃尔沃S80L2.0智雅版现直降7万元，售价为32.99万元。

　　在竞争更为激烈的中高级车市场，虽然优惠幅度不及豪华车市，但现金优惠加上礼品赠送的促销方式依然具有极强的吸引力。其代表就包括了在2011年车市低迷的大环境下仍然实现了产品销量增长的新锐志、新迈腾以及新帕萨特。

　　其中，新锐志的优惠幅度最高，全系购车优惠1.4万元并加送7000元的大礼包。据悉，礼包中包括有平板电脑、底盘防锈、防爆膜、地毯、地胶、抱枕、头枕、香水等极具实用价值的物品。

　　记者在广州某一汽大众4S店了解到，新迈腾目前全系优惠7000元现金并加送5000元的“春雷大礼包”，以19.28万元的价格起售。

　　上海大众新帕萨特的优惠策略则是：除2011款1.8T A T尊荣版6000元的现金优惠加送3000元的礼包和iPad之外，其他所有车型的优惠形式均为现金优惠8000元。

　　“车市的冷淡、油价的上涨，都不具备促进消费的条件，因此现在还没有看到车市需求量上升的信号，”长安福特广物福恒店总经理周晓虹如是说。作为该品牌主打中高级车市场的蒙迪欧致胜，目前2.0T车型优惠2万元，而2.3L经典版车型降幅则为3万-4万元。周晓虹还表示，该店3月份的销售目标暂定与1月份150辆的销量持平。

　　另据东风本田恒通店总经理杨伟新介绍，目前，东风本田同期客户到店量并未下降，并呈现出上升的态势。今年2月22日上市的新款东风本田CR -V车型订单依旧火热，但中级车的销量稍差却是不争的事实。

　　经销商降价谋生存

　　上述广州车市的微观反映在3月16日李纲领、聂清廉发布的汽车行业研究报告中得到了体现。在大多数行业盈利水平2011年尚处于历史高位、2012年回落风险较高的背景下，居民收入状况可能出现恶化，进而乘用车消费继续处于低迷状态，乘用车行业短期内出现趋势性回升的概率较低。

　　经销商盈利的主要参考指标是售后吸收率，由于在国内达不到75%售后吸收率的标准，因此汽车经销商的盈利30%来自于销售。

　　汽油价格的再次上调，使得用车的成本进一步上升，从客观上也使汽车行业失去了部分购买力。对于消费者而言，车辆的高性能低油耗始终是追求的目标。因此，可变气门技术正大受追捧，涡轮增压成为热潮，混合动力车型或将受宠。

　　综观广州车市，中高级车市场中的不少车型现金让利幅度正逐步减小，采用礼品赠送的促销方式对于消费者而言远没有现金优惠有吸引力。市场上除部分豪华车型外，整体车市已不再具有过多价格下降的空间。但由于整个中国车市的不景气所带来的经销商短期内现金流的减少，使得诸多经销商都感受到了生存的压力。

　　5月份或出现购车小高潮

　　实际上，不论车价是否继续下降，不论油价是否继续上升，消费者对于私家车首次消费的刚性需求是始终存在的。毕竟，拥有一部私家车，人们的生活品质必将得到提升。因此，即便在油价不断上涨的今天，消费者仍然会将目光聚集于汽车市场之上。

　　据业内人士分析，历年“五一”都是价格拐点，第二季度的销售压力都需要5月份大做贡献，因此“五一”期间车市的价格优惠都会有所扩大。去年“五一”，广汽传祺曾经喊出了“车价就是包牌价”的口号；2011款马自达6时尚版优惠高达3万元；一般只优惠5.5万元的宝马320i让利也高达7万元；三菱翼神的优惠也从6000元“涨至”1万元。

　　今年的“五一”假期，将为低迷的车市注入新的活力，也将为计划购买私家车的消费者带来一个令人惊喜的“价”期。

　　南都记者雷敏实习生张赫