广汽乘用车推淮海计划 传祺GS5开拓二三线
“广汽乘用车正启动‘淮海计划’”，广汽乘用车总经理吴松接受南都独家采访时透露，广汽乘用车将在华东江苏、安徽等部分城市，实施全新营销战略，近期下线的传祺G S5，也将以其性价比站稳一线城市的同时，力求征服二三四线城市的消费者。
广汽乘用车“淮海计划”、东风日产深耕三四线市场、上海通用调整分销中心……面对已进入市场增长平台期的国内车市，车企纷纷把目光越来越多的放到了二三级城市甚至是郊县市场，开始二三四级市场的谋划与布局。渠道下沉已成趋势，只有更高性价比的车型才能赢得周边市场消费者垂青，相应的销售模式优化势在必行。
传祺G S5吸金靠性价比
传祺GS5上市公布了12.38万———22 .98万的价格，其主要竞争对手包括自主品牌车型、ix35、智跑、逍客乃至途观等SU V车型。
传祺G S5 2 .0L舒适手动版与长城哈弗H 6相比，从车身尺寸上来看，传祺G S5车身长度、宽度还有轴距都明显比后者大上不少，在配置方面也领先于后者。自动空调这种配置一直在12万区间的车身上很难看到，传祺G S5不仅有用此项配置并且加入了温度分区控制功能。更可贵的是，传祺G S5的底盘和传祺一样，都是使用以操控著称的阿尔法罗密欧高性能底盘，而且悬挂系统还是双叉臂式前悬挂，领先于众多对手。
在15～18万元这个价格，传祺G S52.0L自动豪华版与现代ix352.0G L新锐版相比，轴距比ix35长了100m m，腿部空间更加宽大。在配置上，传祺G S5无论是安全配置、驾驶辅助配置还是舒适性配置都全面领先于现代ix35。再考虑到传祺G S52.0L自动豪华版还要比现代ix352.0G L新锐版便宜1万元左右，传祺G S5的性价比就更加明显。
传祺GS51.8T四驱至尊版配备了不少会在30多万的车上的豪华配置，EPB电子驻车制动系统、AFS智能随动大灯系统、TPMS直接式胎压监测系统等目前仅在途观、奥迪等欧系车上才有的配置，在传祺GS5上也一样不缺。
广汽力推“淮海计划”
在定价上，传祺G S5主销车型的价格区间在12万-15万元，较日韩系畅销SU V要低三四万元。据了解，ix35、智跑、逍客等主销车型的售价多在16万-19万元，CR-V、途观更是高达20万元以上，传祺G S 5性价比突出，这在二三线城市乃至县级市场中将成为吸金的法宝。
为进一步提升传祺及G S5销量，前文提及的“淮海计划”，吴松表示基于以下几个考虑，南通、扬州、盐城、淮安、徐州、阜阳、六安、合肥，正好形成一个臂环，上述8个城市正处于经济高速增长期，各城市之间距离相对较远，新建的高速公路提供了体现传祺车性能的机会；经销商通过较小的宣传投入，便能产生较好效果。
“淮海计划”具体策略是通过在中心城市建店，再向县一级区域布网，设置MS店和展厅，形成强大的服务网络；此外，还将进行密集试乘试驾活动，必要时通过漂移体验来显示传祺的性能；再通过区域优质经销商的联动，产生整体区域的优势，“‘淮海计划’之一的徐州，2011年的销量位列华东区域第一。”吴松表示。
采写：南都记者雷敏 实习生陈骏
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