区域营销成主流 二三线市场谁主浮沉
过去几年，中国汽车市场又进入了一个高速发展的时期。但无可否认，汽车市场在中国一线城市的增长速度已经大幅减缓，其主要增长点落在了二次购车的消费群中，这无疑不能满足各大厂商的产能消化。 从目前披露的信息可以看出，几乎所有的汽车厂家都宣布要加快渠道下沉的速度，加大在二、三级市场的营销资源投入，这预示着二、三级市场将成为下一个10年中国汽车营销的主战场。对于二三线城市区域营销，最突出的特征莫过于不同区域间的文化多样性。曾有人做过一个有趣的试验，将一辆在上海销售的、目标客户群定为30岁左右的车型拿到山东潍坊销售，围观该车型的消费人群却多在40岁以上。这种巨大的文化反差，将决定汽车厂商今后针对不同地区采取不一样的广告投放版本和公关活动推广内容，这对惯常采取单一传播方式的国内汽车厂商来说是一个不小的挑战。
海马汽车最近启动了一个名为“骑士之旅·亲近母亲河”的活动，是继完成7726公里“万里走黄河”大型自驾采访考察活动后，海马汽车以关爱、保护母亲河的理念开展的区域营销行动。这已经是海马汽车继“发现中国之美”骑士巡展活动开展以来的第二个区域活动。记得去年活动开展的时候，在全国各大区域，同时掀起一股文化热潮。三秦之艺，江南之秀、潇湘之曲、燕赵之巧、滇境之奇，各大区域都开展了探寻具有区域特色的人文民俗、自然风光、神奇建筑、地方美食等能体现“中国之美”的元素的活动，让骑士巡展的活动真正的实现了感受中国文化之美、自然之美、精神之美的宗旨。同时，随着活动的开展，骑士销量节节上升，达到区域营销的最终目的。
区域营销只有对差异化的市场环境有正确、深入的了解才有可能成功。但是对于差异化的掌握，太细则不利于全国推广，太泛则又无法真正引起区域消费者的共鸣。在这方面，海马骑士沿用“母亲河”的概念，可谓恰到好处。母亲河文化在全国各地都有所体现，而不同区域的母亲河文化恰恰是区域文化特色的核心体现。以此为由头，海马骑士充分调动了区域消费者的积极性，同时也真正引起了消费者的共鸣。可以预见，“骑士之旅·亲近母亲河”必将成为区域营销中的一个优秀案例。
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