——专访东风标致副总经理雷新
上半年，作为法系车的代表—东风标致共售出整车7万辆，同比增长37%，其中已成功交付客户的2万辆408功不可没，在它的带动下，307、207一众“狮兄弟”稳定增长，达到5万辆的销量，直接推动东风标致市场份额0.4%的强力提升。日前，东风标致副总经理雷新接受记者专访，介绍了东风标致的半年成绩单。“408的出色表现，保证了东风标致品牌势能的积聚和传递！”一手打造出408的雷新，对408有着一份特殊的感情。作为东风标致承上启下的全球战略车型，408居功至伟。
找准用户价值408激活全系棋局
“我们发现，408的车主是一群非常热爱生活的人，需要的车其实很简单：外观大气、公私兼顾，舒适安全，而408正好与他们的诉求贴近，这是408取得成功的最重要因素。”雷新将上半年销量突破预期，归功于产品用户价值的体现。
雷新表示，对东风标致而言，408不只是一款新的产品，还肩负了激发团队信心和提升品牌整体竞争力的重要使命。加上刚刚上市的1.6升自动挡，目前408的产品型号达到9款，在结构上完成了吸引消费者的关注热情到强化消费信心的转换。在408的带动下，307系列的成熟经典和207系列的时尚活力也得到进一步激发。东风标致408这颗稳健棋子的介入，激活了东风标致全系产品的布局。
释放品牌势能新店年底亮出新形象
不少市场人士分析，经历了2009年的高速增长，2010年下半年，中国车市将进入一个平稳增长的阶段，但销售量仍保持高位。这也是雷新的判断。“下半年车市的刚性需求肯定存在，但在不同的区间会出现不同程度增长的放缓，关键是要通过自身努力让消费者认定你，产生排他性的喜爱，这是东风标致需要长期攻关的课题。”
雷新认为，一定要通过品牌深化，让消费者了解到他们的产品和服务，“品牌不是凭空问世的，而是客户的口碑积攒起来的力量形成的一股势能”。
伴随东风标致408的成功，今年东风标致的网络建设将迎来快速稳健的发展，2010年末，会有超过220家的特约商，全年将增加近40%的特约营销服务网点。“年底，新的东风标致品牌形象店会以崭新的网点形象和服务标准亮相，为用户服务”，雷新希望看到的品牌势能正在发力。
记者马黎明
