东风日产 全系一直保持让利

　　【任务完成率】

　　今年计划销售60万辆，前四个月累计销售219359辆，完成全年计划的36.6%。

　　【主流车型销售情况】

　　销售难度更 大，市场增量空间还是有。

　　记者从北京市场了解到，东风日产由于仍存在产能不足的问题，市场终端的吸附量还是略大于产量，因此，经销商总体 并没有感觉到太大的库存压力，但随着很多竞争品牌车型的价格下浮，东风日产全系也一直保持着让利，而针对一些重点冲量的车型，如奇骏、逍客和天籁三款则有更大的促销力度。

　　南方首汽店总经理尚宗林表示，进入5月份传统的销售淡季，厂家和经销商会适当做一些优惠促销去刺激市场。“从这几个月的 销量来看，我们感觉这个市场的增量空间还是有的，只是增加了经销商的销售难度。不会再像去年那样排队买车了，销售员可能要千方百计去挖掘潜在客户。”

　　中汽雷日日产店总经理高崎称，该店库存深度在0.5到0.7之间，月销300辆左右，谈不上库存压力。

　　【价格优惠】

　　奇骏、逍客让利7000元至8000元；天籁让利1万；骐达保持9000元至12000元的让利幅度；轩逸优惠18000元至4000元。

　　■ 现状

　　压库可能导致资金链断裂

　　“9个瓶盖盖10个桶。”这句话用以形容经销商的资金和资金缺口再贴切不过，从厂家下订 单、交订金、拿车，从银行做承兑、结清厂家尾款、卖车赚钱、还银行贷款……中间这一系列环节不容有任何差迟，哪个环节出现问题，都可能导致经销商的资金链 出现断裂。

　　2009年5月，由于众义达贷款没有及时偿还，金融公司对其进行催款，并停止对其旗下部分经销商的贷款，将店内的库存车辆用作抵债，导致该集团旗下多家4S店处于半停业状态。此后众义达集团一直在积极进行资产重组，然而因为欠款达上亿元，集团背后利益关系复杂，重组至今未完成，公司经营状况一路下滑。

　　“经销商卖车真的是不赚钱，如果你有1亿，放在银行里都比投资做汽车经销商赚钱得多。”某经销商表示。除了销售利 润正逐渐降低，必须依靠售后利润做支撑外，经销商因为完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，这导致经销商中的弱势群体 正在不断地被淘汰出局。

　　广汽丰田　库存水平偏高20%

　　【任务完成率】

　　今年计划销售26.7万辆，前四个月销量91645 辆，完成全年计划的34%。

　　【主流车型销售情况】

　　目前，广汽丰田的各款车型在北京都有现车，整体库存量比正常水平偏高 10%至20%，此前一直预订需要等待几个月的汉兰达，目前也已有充足车源，各家店现车量都在20多台。一位广丰4S店总经理表示，“爬坡门”对于汉兰达销售的负面影响很大。此外，雅力士以及凯美瑞的库存更多。

　　一位广汽丰田4S店总经理表示，现在每个月还在按计划进货，能承受库存压力就继 续提，到没法承受时也只能不提了。经销商当然也希望通过厂家减产来缓解库存压力，但这一主动权掌握在厂家手里，经销商只能观望。

　　【价格优 惠&下半年预测】

　　目前，一度加价的汉兰达，转眼间已出现超过10000元的大幅优惠，而雅力士的最高优惠则达到22000元左 右，不过雅力士的优惠较前段时间还回缩了2000元到3000元。凯美瑞的优惠则进一步增加，全系超过2万元。

　　一位广汽丰田4S店总经理 表示，现在厂家的供应量增加并不大，但需求量从3月份开始就减少了。对于接下来的几个月，经销商普遍预计，由于市场需求将继续走低，市场价格很可能进一步 回落。

　　一汽丰田　多款车型价格跳水

　　【任务完成率】

　　今年计划销售50万辆，前四个月累计销 量176476辆，完成全年计划的35%。

　　【主流车型销售情况】

　　丰田曾经对外表示，自己品牌车型价格保持稳定，即使在二 手车市场上保值率也相对较高。然而丰田在美国遭遇一系列的“围剿”之后，负面影响也波及到了中国，多款车型价格出现松动。

　　据某一汽丰田经 销商介绍，降价并没有带来集客量，4月份的销量仅为150台左右，而去年这个时候销量为200多台。尽管该经销商一再强调并不是因为召回事件影响了销量， 而是市场大环境的作用，但是与同地区其他品牌相比，一汽丰田是少有的销量下滑的品牌之一。

　　据销售人员表示，“现在比较好卖的也就是卡罗 拉，因为优惠力度比较大，还吸引了一部分原本打算买威驰的车主。”其余车型像RAV4、威驰、皇冠的销量都不多。记者在该店车库看到，该店库存有100多 台车，其中大部分是卡罗拉和花冠，RAV4有5辆左右。

　　【价格优惠&下半年预测】

　　从加价2万元提车，到优惠2万 元销售，RAV4只用了短短几个月的时间，“一起召回RAV4事件，不但影响了这款车的销量，甚至影响了消费者对日系品牌的信心。”近期又爆出卡罗拉烧机油等事件，丰田遭遇多重危机，经销商只能降价求自救。

　　“现在卡罗拉优惠1.2万到1.3万元，RAV4也有很大幅度的优惠，降价程度在 1.5万到2万元之间，这在年初时是没有想到的。”一汽丰田经销商表示无奈，自己也不知道市场将会如何，“只能走一步看一步了。”

　　北京现代　5月销量环比增幅不大

　　【任务完成率】

　　今年计划销售67万辆，前四个月累计销量218568辆，完成全年计划的32.6%。

　　【主流车型销售情况】

　　记者走访了几家北京现代4S店了解到，进入5月份，价格对市场的刺激更大了，北京现代整体的价格比一季度低了1000元到2000元左右。据一位北京现代店的销售经理介绍，价格的刺激使得5月环比4月有小幅的增长，但不算太大。

　　上述销售经理表示，如果从库存深度来判断，目前大部分店的库存基本为单月销量的一半，但因为北京现代单店销售量的积盘本身比较大，所以现在还是感觉到来自 销售的压力。

　　【价格优惠】

　　悦动原来厂家允许优惠6000元，现增加至8000元；途胜的让利空间在2.5万至2.8万之 间；i30优惠万元(除基本型以外)；ix35货源紧俏，订金5000元，订车周期一般在10天左右。