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车展上的创意营销

http://www.sina.com.cn   2010年04月14日 06:59   大众网-齐鲁晚报 字号:

  

  

  

  

  每届车展,厂家都攒足了劲来个全方位的大比拼,不仅是销售顾问间的斗智斗勇、车模们的争芳斗艳,更是一场通过富有创意的现场活动来吸引买家的"眼球争夺战"。本届车展上的营销大战更是空前热闹,各类新奇"战术"被参展商们运用得出神入化,给车展现场增添了无限乐趣。

  斯巴鲁大玩“跷跷板”

  这次在春季车展的室外展场上,全驱全能斯巴鲁上演了一场“ 不可思议”的游戏:过单边桥、失速测试、仿冰雪路面、组合木桥、高架翻版,大秀其卓越的越野性能。于此同时,还邀请了现场观众试乘体验,把这场激情的盛宴推向了高潮。

  创意点评:俗话说,“是骡子是马,拉出来遛遛”,斯巴鲁的性能就让事实说话,这是斯巴鲁一贯的营销策略,也因此博得了斯巴鲁忠实车迷的信赖与口碑。

  MG6的“倾城之恋”

  车展首日10点,一听说有现场求婚的活动,观众们一下子都涌到了上汽MG名爵的展台前,想一探这场即将轰动车展的倾城之恋的究竟。这是一个真实的故事:男主角是个典型的“富二代”,在与相恋多年的女友经历了感情的挫折和坎坷后,终于决定要向对方求婚,并以一辆MG6作为爱情的见证,一起开启未来生活的幸福之门。当女孩在展台上掀开后备箱的那一刻,她被后备箱里娇艳的999朵玫瑰惊呆了,在气球鲜花的交相映衬下,男孩子手持钻戒,跪地向女孩子求婚,之后两人深情拥抱打动了无数现场观众。

  创意点评:记得去年在湖南卫视热播的一部青春偶像剧叫《一起来看流星雨》,剧中一家植入式广告的赞助商便是MG,剧中的“富二代”开着MG3大秀车技,向观众传达了该品牌年轻、富有的市场定位。而现场的活动,正是这部电视剧的现实演绎版。通过男女主人公的爱情故事,将这款车子的时尚、动感的外形和内在性能表现得淋漓尽致。

  奔奔mini的网络世界

  因为奔奔mini车身颜色以风靡的网络游戏中奇迹黄、卡丁金黄(跑跑卡丁车)、雷霆灰(雷霆战队)、精灵紫(魔兽争霸-暗夜精灵)、仙剑蓝(仙剑奇侠传)、旋风橙(快打旋风)等命名,所以本届车展,厂家也把这些网络游戏的形象以COSPLAY的形式展现在活动现场,为现场可观的订单量立下了汗马功劳。

  创意点评:车子是卖给谁的,活动就要做给谁看,选择网络游戏、COSPLAY这显然是80、90后的口味,奔奔mini延续了小型车时尚、青春活力的风格,将年轻一代的网络梦想通过这款车子照进了现实。满场尽是“小沈阳”

  去过本届车展现场的人都会发现,满场穿着苏格兰裙子的男女版“小沈阳”们,成群结队地高举着“广汽本田,这车可以买”的牌子“Pia Pia”地走来走去。

  创意点评:随着小沈阳的走红,全国刮起了一阵模仿小沈阳的选秀活动热,而这种热度也被厂家带到了车展现场,灼热了每个观展人的眼睛,想不注意都难啊!不得不赞叹这场车展营销大比拼中,广本的“小沈阳”运用得一点都不“跑偏”。

(编辑:二马)

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