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途观搅局 大众正面挑战日系

http://www.sina.com.cn   2010年04月01日 13:36   中国商报汽车导报 字号:

  途观(配置 图库 口碑 论坛)如同一颗炸弹扔进了平静的湖面,价格一发布马上引起了市场的激烈反应,尽管反应不一,至少说明了这样一款德系SUV引起了巨大震荡。

  有意思的是,在途观上市现场,价格发布时台下欢声雷动;而随后各地4S店宣布加价之后,各大论坛顿时骂声一片。途观几乎形成了一种现象,一些消费者的激烈反应也表明了对途观爱恨交加的心态。如今,途观的市场表现更加引人关注。

上海大众途观外观及细节
官方价格:19.98万-30.98万元  经销商报价:暂无报价 途观
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  德系对决日系

  3月26日,备受瞩目的上海大众首款都市SUV车型途观于深圳震撼上市。凭借纯正的德国血统以及雄厚的综合实力,途观在当前火爆的都市SUV市场一亮相即广受追捧,被众多媒体誉为“2010年最值得期待新车”。

  上市现场,价格悬念也最终揭开,此次共推出1.8T和2.0T两个排量8款车型,售价区间为19.98万至30.98万元。在上市仪式上,上海大众没有提到途观的竞争对手,可在3月26日深圳的发布会上的很多细节都表明,途观并不把日系对手放在眼里。

  事实上,目前SUV市场尤其是在中高端都市SUV这个级别,日韩系占据了主要的市场地位,途观也不可避免将与它们直接拼杀。

  与竞争对手相比,途观有着自己独特的优势,首先,从途观的定价策略多少能够看出,途观希望能够开辟一个新的细分市场,那就是30万元左右这个市场区间。另外,途观作为德系车SUV,动力强劲,安全性能及地形掌控能力更为出色。这些优势都将帮助途观在这个竞争激烈的市场占据属于自己的份额。

  不过竞争对手的实力也不可小视,作为都市SUV当之无愧的老大,CR-V(配置 图库 口碑 论坛)对于途观上市也采取了积极的应对措施。有消息称,截至3月19日,CR-V的销量已经达到7646辆,这标志着在3月份,CR-V将达到一个创纪录的销量,有业内人士预计这一数字有可能达到1.2至1.5万辆左右。这样的市场行情对于途观来说,可以说也是不小的压力。

  除了CR-V之外,日系RAV4也推出了优惠措施,这使得其销售势头还不错。同时德系的奥迪Q5(配置 图库 口碑 论坛)公布的极具竞争力的价格,也引起了市场轰动,在价格体系上,也可以与途观联手上下共同出击。

  可以预见,在今后德系SUV将于日系SUV展开正面搏击。谁能胜出将由市场说了算,不过目前SUV市场仍然是最具成长性的市场之一,今年前两个月全国SUV车型已销售了7.03万辆,同比增长120%。在这样一个潜力巨大的市场,出现强者并存的局面并不是不可能的。

  SUV先行南下

  途观的上市地点选择似乎也别有深意。早在2009年广州车展上,大众就宣布了南方战略,旨在提高大众在华南市场的市场份额。这一战略宣布之后,大众迅速展开了具体的攻势。

  大众中国总裁范安德曾经告诉记者:“我们通过调研发现,南方消费者对新技术以及比较时尚的产品有特别的偏好。”因此,途观上市意图也相当明显,那就是夺取日系占优的华南市场份额。

  其实奥迪Q5一个重要目标市场就是华南市场,这种战略意图已经比较明显,那就是大众将通过更加时尚、个性的SUV产品冲击南方市场。从大众的产品投放战略可以看出大众对南方市场的决心,而今后这样的动作将会越来越多。

  不过,就同途观和日系品牌SUV产品的竞争一样,大众要在南方市场取得颠覆性的转变尚需要长时间的突破和积累,选择在南方上市自己的新品只是一个开始。同时,对于德系来说,产品力也并不是在市场上取胜的惟一法宝,如何在营销上突破也是一个重要方面。

  目前途观的营销受到一个不大不小的考验,那就是产能限制造成的加价现象。记者了解到,在上市两周前,部分经销商由于担心预定过多,无法确定交车期限,已经停止接受预定。目前,想提到途观现车,需要加价3万到5万元。浏览各大汽车论坛关于途观的讨论,大部分都是针对加价的愤怒和抵制,已经有不少消费者明确表示要退定并且转投其他品牌的产品。

  其实造成这样的情况,很大的原因就是途观亮相后引起的消费者巨大期待,而新车上市又需要有产能爬坡期,造成市场供小于求,因此一段时间内的加价情况将不可避免。这也从另一个侧面表明了途观的巨大影响力。

  不过,这样的现象也给途观今后的长期发展有一定的影响,很多消费者无法等待,而竞争对手又采取了积极的市场策略,很多消费者会选择放弃途观选择其他车型。同时,选择SUV车型的很多消费者都是第二辆车,因此提前购车的欲望并不是特别强烈,这样也会造成一种观望情绪。

  如何面对消费者这种喜爱和愤怒交织的情况,将考验上海大众的营销能力。

  对于上海大众来说,途观是大众品牌一个久违的全新产品,其重要性不仅是产品线的丰富,更是对品牌形象的提升。这样的铺垫将为上海大众的再次爆发奠定基础。(安丽敏)

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