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北京现代如何让i30从偶像派转向实力派

http://www.sina.com.cn  2010年01月29日 10:31  新浪汽车综合

  i30(配置 图库 口碑 论坛),这款被《汽车商业评论》评为“2009十大值得期待车型”,果然没有让人失望。i30自2009年9月登陆中国车市,无论是销售业绩,还是市场反映,或是各界评价,都彰显出i30这款偶像派车型已经成功转向实力派。

  据统计,仅4个月的时间,i30销售12494辆,轻松达到销售预期。经销商对i30赞许有加,声称非常好卖。同时,i30更是得到车主的一致好评。首先是其时尚、动感的外型,深得追求潮流的年轻人的喜爱,另外,突出的动力性能和燃油经济性,及其“大肚量”都让消费者觉得i30不仅有酷炫的外表,还兼有优异的内在性能。

  同时,i30在短短的4个月内迅速赢得了各界的高度赞誉,直到拿奖拿到手软。这其中包括:《车世界传媒》的“年度最具时尚新车”、《中国强势媒体汽车联盟》的“2009中国汽车风云榜最时尚车型”、《青岛都市报》的“风云紧凑型车”、《新闻晚报》的“最时尚车型”、搜狐网的“2009年搜狐汽车质量满意度冠军”、“湖北卫视’超级汽车风尚榜2009年度十大风尚车型’”以及中华网的“年度时尚车型奖”。此外,由中国汽车工程学会和新华信国际信息咨询(北京)有限公司联合开展的2009年度“最满意汽车”评选中的“最满意时尚潮流汽车奖”、由《京华时报》主办,京华网、新浪汽车、北京交通台共同协办的京华时报第三届“金蝴蝶”新车大奖评选活动中的“金蝴蝶时尚新车奖”等大奖尽被i30收入囊中。

  i30从上市伊始的偶像派迅速转变为实力派,得益于纯正的欧系血统奠定的基础,并与北京现代成功的营销策略密不可分。

  i30引进之前,北京现代一直苦于企业产品线在两厢车市场上的空白。处于上升期的北京现代,需要丰富而优质的产品来提升品牌形象,并为品牌注入时尚与科技的新元素。作为现代汽车在欧洲市场表现最好的紧凑型两厢车,i30以浓郁的欧系车风格创造了全球范围内平均月销两万的佳绩。借助欧系风格车型在全球的蔓延,i30在中国市场适时登陆,实现了“产品力”与“品牌势能”的完美结合。

  i30作为韩国现代为欧洲市场打造的i系列第一款车型,由德国法兰克福现代汽车设计中心设计,具有浓厚的欧版风格:时尚、潮流。自一上市,便得到英国、法国、德国、意大利、西班牙、澳大利亚、阿根廷等国消费者的追捧,并在2008年获得“西班牙年度车型”、“澳大利亚最佳车型”、“2008年阿根廷最安全中型车”等奖项。即使是这样一款经受了国际市场检验的车型,北京现代在引进i30的时候,也丝毫没有马虎。针对国内消费者的审美和使用习惯,北京现代对i30的设计、操控、悬挂系统等方面进行了优化。

  长达2650mm的轴距,让i30可以纵情称雄于同级别的两厢车。超长的轴距更实际的含义是给后排乘客提供了更宽裕的腿部空间,1.8米的大个子在后排也能舒舒服服正是i30长轴距的真实表现。超大的行李箱空间,以及简单操作的后排座椅放倒功能也是能为i30加分的地方,当所有后排座椅放倒后,i30能得到1217L的储物容量,着实能称得上一款大肚量的两厢车。通过实实在在的数据可以看出,i30不仅仅只是在造型上具备了欧系车的时尚范,更是内功不凡的实力派。i30已被业内人士和消费者视为主流两厢车的象征,便不足为奇。

  好酒也怕巷子深,如何将i30超凡的产品力成功导入目标消费者的心智,成为考验北京现代营销策略的一个难题。北京现代为呼应i30所代表的时尚与潮流,特邀请韩国性感歌后李孝利为其代言,启用了娱乐营销的全新模式,围绕李孝利开展了“百变李孝利vs。百变i30”等一系列的主题营销活动,聚集了大量的粉丝与人气。北京现代副总经理、销售本部本部长白孝钦介绍说:“i30目标消费群体与李孝利希望影响的目标人群恰好重叠,这是李孝利与i30能够携手的重要原因。北京现代i30的目标消费群锁定处在事业的发展阶段,对时尚、潮流元素非常敏感的年轻人,他们强调个性,注重生活品质。而形象前卫时尚、率真自信的李孝利恰恰最容易获得这一群体的喜爱和认可。”

  随着李孝利出演的广告片、i30主题曲《只要爱上你》的MV通过报纸、网络、手机、音乐频道等多种渠道的广泛展开,引起目标消费群的广泛共鸣,快速拉升了大众对i30 的喜好和认知度。李孝利与北京现代i30的携手亮相,不仅打破了韩系车从未在中国市场启用韩星作为车型广告模特的现状,更是汽车业借力娱乐圈完成跨界营销的经典一例。北京现代也由此成功拿下了由凤凰网颁发的“2009中国汽车营销奖娱乐营销大奖”。

  另外,由于i30的外形设计时尚、活力、动感,具有很强的可塑性,更为i30时尚的特性得到更好的诠释。北京现代在全国范围开展i30的改装大赛,进一步显示了i30的时尚与前沿,从而更加拉近了与消费者的距离。

  i30拥有时尚、潮流的偶像派风范,具备品质一流的实力派内涵。北京现代i30的到来,可以说是北京现代在正确的时间,用正确的方式,为正确的市场,引进了一款正确的产品。i30在上市后较短的时间内,能够获得市场对其外在风范到内在品质的高度认可,看上去是一系列“正确”的偶然巧合。巧合背后是北京现代品牌在中国车市的逐渐成熟和对市场把握的日益精准。

(编辑:肖洋洋)
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