编前语

　　十年前，上海通用宣告成立，通用汽车正式拉开进军中国市场大幕。十年来，“赛欧 (配置 图库 口碑) 10万元家轿”“凯越 (配置 图库 口碑 论坛) 营销神话”“GL8 (配置 图库 口碑) 陆上公务舱”“别克品牌塑造”……一个个营销奇迹，书写了中国汽车发展史一幕幕精彩篇章。10年后，面对通用总部破产重组危机，上海通用人用自己的智慧和实力，不仅成功渡过了危机，还晋升成为新通用海外经营中心。中国市场也成为通用最为重要的利润来源。

　　在中国市场，随着各种实力产品的轮番推出，上海通用全线飘红，取得了上半年超28万辆的良好业绩，回归中国汽车销量榜前三甲，中国汽车格局也随即发生着悄然变化。

　　新通用成立，对上海通用意味着什么？今后数年，将有哪些明星产品登陆中国？它们的到来，将对中国车市格局产生何种深远影响？这些成为业界关心的焦点话题。

　　全年销售目标上调

　　2009年初，在业界颇具影响力的上海通用副总经理孙晓东正式调任集团，儒雅的蔡宾正式执掌上海通用营销大权。

　　上任之初，业界对其能力传来阵阵质疑之声。业绩往往是能力的最好证明：面对越发激烈的通用破产危机，上海通用逆市上扬，半年销量突破28万，位列中国汽车销量前三甲，与头名一汽大众仅差距4万辆。随着新君越 (配置 图库 口碑 论坛) 、新赛欧 (配置 图库 口碑 论坛) 等实力产品的轮番推出，上海通用已悄然将年度销售目标由49万辆提高到58万辆。这位低调谦和的新帅，用实力证明了自身在营销方面依然长袖善舞。

　　9月16日，一向低调，不愿在媒体前过多曝光的上海通用副总经理蔡宾，接受了本报记者的独家专访。

　　记者：从今年前8个月看，上海通用产销情况很不错？

　　蔡宾：是的，上海通用1―8月份增长达到了35%。事实上，今年中国汽车市场出乎所有人的意料之外。在国家拉动内需的政策激励下，整个汽车行业出现了非常态的快速增长，平均都有30%到40%左右的增长。

　　针对美国通用重组，我们做了充分的预案，所以通用在中国的业务没有受到影响。6、7两月销量同比增长70%，8月份同比增长99%，这些销售数据都说明在中国这个市场的支持下，在上海通用本土化的开发力量和本土化的经营方式支撑下，中国的业务随着汽车工业的增长蓬勃发展。上海通用汽车09年的原定销售目标是49万辆，根据目前的情况，已经上调为58万辆。

　　2009年，是上海通用汽车厚积薄发的发展之年，多品牌发展战略将迈上一个新台阶，上海通用汽车也将由此实现一个新的跨越。

　　多品牌、全系列战略

　　记者：基于上海通用对中国车市发展趋势的判断，上海通用今后将推出哪些重大战略，谋划在各个细分市场的全新布局呢？

　　蔡宾：随着更多新产品的推出，市场可以看到，上海通用汽车的“多品牌、全系列”发展战略，将在“绿动未来”的战略规划下，得到更完美的体现。

　　今年下半年，上海通用汽车将继续推出多款令人期待的全新产品。7月上市的别克全新一代君越，是继新君威 (配置 图库 口碑 论坛) 之后别克品牌又一款创变格局的力作；凯迪拉克全新SRX (配置 图库 口碑) 将在成都车展宣告上市；此外，今年年底上海通用汽车还将推出有泛亚主导研发的普及型轿车。随着更多新产品的推出，上海通用汽车将加快“多品牌、全系列”战略的发展步伐，在各个细分市场继续领先。

　　国际部总部设在中国

　　记者：我们知道，新的通用已经重组诞生几个月了，它在中国业务的战略有没有变化？对于上海通用的影响是什么？

　　蔡宾：第一，上海通用本身是一个立足于本土，完全于独立运作的公司，无论是开发、生产、销售，完全是独立的，我们完全有能力开发自己的车辆、自己的发动机。在销售上，遍布全国的销售网络，能够提供完整的服务。今年上半年的表现，证明通用的重组对中国业务战略没有任何影响。

　　第二，通用重组以后，实际上对上海通用是有好处的。现在通用的全球业务重新整合为两块：一块是美国本土，一块是国际部。国际部总部就在中国，说明它对亚洲这个市场的重视。这样对于中国的业务，对于上海通用的发展，从股东方来说更有好处。

　　本土团队主导发展

　　记者：在今后几年内，通用将与上海通用加强哪些发面的战略谋划布局，巩固提升中国市场的重要地位？

　　蔡宾：通用方面是充分依赖本土的合作伙伴来携手开发中国的市场。上汽方面也充分相信国际的合作伙伴，并虚心消化、吸收他们的技术和管理，然后在原有的基础上进行提高。

　　基于这种共识，双方保证了合资企业良好的发展。上汽和通用两个股东方形成共识的是，一切决策以合资企业的利益为重，怎么做对合资企业发展有好处，我们就统一到这个原则上。所以说这大大地支持了合资企业在中国能够结合实际地发展自己。

　　上海通用整合了国际资源，然后结合中国的实际，一切从市场出发，以客户为中心，不教条地照搬西方的管理模式、管理思想。我认为在国内合资企业里面，上海通用汽车应该是做得比较好的。

　　你可以注意到：业界对上海通用的评价有一点是比较鲜明的，上海通用是本土团队主导成份最大的一个公司。

　　采访手记

　　“老营销”交出新答卷

　　今年37岁的蔡宾，应该算是个“老营销”了。

　　他曾在上海汽车工业销售总公司任总经理办公室副主任、市场部经理，2000年开始，蔡宾担任上海大众营销与策略部经理、总经理办公室主任等职，负责桑塔纳 (配置 图库 口碑 论坛) 及帕萨特 (配置 图库 口碑 论坛) 轿车的销售政策制定、市场推广、广告促销等工作。

　　受德国企业文化严谨和略显低调的经营风格影响，蔡宾不喜欢在媒体前频繁曝光。然而一个不可否认的事实是，蔡宾负责上海大众市场推广时，正是帕萨特和桑塔纳卖得最火的时候。

　　在调至上海通用之前，蔡宾担任上海汽车集团股份公司质量与经济运行部总监。现在谈到上任最大感受，蔡宾说：“上海通用不愧是‘最受尊敬的企业’，而且是一个非常开放的企业，目前已经形成了很强的体系竞争能力，上海通用经过这些年的发展已经非常成熟稳健。”针对上海通用“绿动未来”战略的进一步推广，蔡宾面临着许多挑战。而近期他将在全国二三级市场网络建设上下功夫，进一步提升经销商的服务水平和营销能力。

　　种种市场现象表明，上海通用已经走出调整期，走上了一个新的发展阶段。对此，执掌营销帅印的蔡宾功不可没。

　　上任不到一年的蔡宾，已经与上海通用一起走入“新通用”时代。

　　本版稿件由记者张雁飞采写