目前，网络销售对大宗商品来说，优缺点都十分明显，让人爱恨分明。

　　通用与ebay,两个八竿子打不着边的企业最近合作了。通用在未来1个多月将通过ebay网络购物平台，向消费者售卖全新的整车。这是12年前丰田开发出网络订购的营销模式后，汽车企业多年经营的网络营销再次迎来了“质变”，只不过这次由深陷泥潭的通用汽车迈出具有代表性的一步。

　　网络购物，目前已经风靡全球，特别是在年轻群体中，消费者可以坐在家中，通过电脑，挥动手中的鼠标便可实现购物。但是，大家没有想到的是，在ebay、淘宝这样的购物平台上，却实现大宗商品的买卖。或许，我们可以理解通用汽车此举是“穷则思变”。其实早在2000年时，通用巴西公司也曾通过网络成功地销售了56%的新款雪佛莱Celta汽车，只不过此次是将卖车平台搬上了第三方的网络购物平台。

　　通用此次尝试的效果如何，目前尚未得知。但通用CEO韩德胜表示，通用计划在明年底将美国本土的经销商数量裁减42%。大幅度的减少传统销售渠道，只有快速布局网络渠道，才能弥补减少传统销售渠道所带来的负面效应。

　　目前，网络销售对大宗商品来说，优缺点都十分明显，让人爱恨分明。从优势上分析，网络能有效地减少中间环节，降低不必要的成本，进而降低商品的价格。可以达到消费者成本能有效降低。据有关统计，传统的销售模式中，复杂的销售环节在整个销售成本中消耗了大约25%的利润。但是，汽车对于一般的快速消费品，在现有的消费习惯下，要消费者掏出十几万元，通过支付宝这类第三方交易平台购车，确实有点难度。当然，网络4S店要想真正能够突破目前的营销模式，取得消费者的认可，除了利用网络技术，通过文字、图片、视频、音频、互动、网络导航等多种演示手段外，还必须能够让消费者真正感受到网络消费带来的便捷及实惠。

　　也许，最优方案是网络跟传统销售渠道的有效结合。一来，传统销售渠道能保证消费者看车、试车等需求，也能保证车辆的售后服务。二来，网络作为经销商的渠道的开拓，能扩大消费群体，满足各类消费者的需求。