主持人：谢谢高放先生，现在我还有个问题想再一次问一问我们赵振宇老师。刚才我已经跟大家透露过一个小秘密，我说到赵振宇老师非常年轻，是音乐创作界的青年才俊，我现在想问的问题是你再创作我们情景剧的过程中，在音乐选材创作整个过程中有没有压力？

　　赵振宇：压力是肯定有的，首先因为直接从最直观的一个想法来说，就是说怎么样把音乐是一个意识形态，而且是一个抽象的东西，皇冠是确确实实一部车，把这两个东西结合在一起，我也动过很多脑筋，比如说三段四段音乐乐器选择方面，看看那样乐器有这种尊贵气质可以配得上皇冠。这里先说一下小提琴，可以说音色分析小提琴有点像行云流水、游刃有余，结合皇冠价值这种感觉。

　　高放：对，有一句广告词叫做“和谐为道，欲达则达”。

　　赵振宇：而且从本身程度上来说，小提琴这样乐器，在左右的乐器当中是最贵的，最贵的小提琴有的古琴有上百年的历史，针织可以到几千万到上亿的一个价值，我想在这点上面跟皇冠是不是贴切了。在第二段比如说鼓乐来说，一个东西你单单你要说它怎么样尊贵怎么样尊贵那是口头的一个说法，鼓音给人感觉是有力量的，是有基础的，如果是一个车是有澎湃动力，吃得起苦的，这个也是你高可以取高，你低是有力量这样一个表现形式，我觉得鼓是在所有乐器当中，鼓在所有音乐当中是垫底的这样一个乐器，一个乐队的灵魂其实是在于鼓，如果一个乐队如果鼓手不灵的话，其他可能都没有办法演出，就是这样一个意思。然后到了第三段的单簧管的话，我觉得可能就是综合前面两个因素，因为单簧管本身的音色是比较浑厚比较圆润，已经嘹亮，高可以高放得出，低可以低到一定的频率以下，但是它还是保持自己的一个特色，它有它圆润的特色。因为单簧管在很多乐器当中一听就非常有特色，能够辨别出来跟其他乐器不同，它好像综合又有一个尊贵旗帜及又是有浑厚的力量，正好综合这两点大气的部分就可以体现。

　　主持人：音域很宽广？

　　赵振宇：对，音域又宽广，就是在第三段里面等于是一个低音开始飙升到高音这样一个形式，所以从音乐方面来说贴合皇冠车这边。

　　主持人：好的，再一次感谢赵老师跟我们一个分享。好的，那么今天我们的嘉宾访谈环节到这里其实暂告一段落了。不过相信刚才现场每一位媒体老师，在观看我们情景剧，以及听了我们嘉宾访谈以后，会有很多的需要和我们分享的东西。接下来是媒体的提问环节，希望我们现场每一位媒体朋友们能够踊跃提问，现在有第一位媒体的朋友举手了，你好，欢迎你，请问您是来自那个媒体的？

　　提问：你好，我是来自太平洋汽车网，我有一个问题想问一下高总，一汽丰田多年来一直是从事文化营销活动，我想问一下这个文化营销活动，对于一汽丰田皇冠品牌它的实际的提升效果有没有？第二个是否会长期进行这样的活动，这样的活动我们知道在一些国内一线城市是举办的，有没有计划向国内二、三线城市进行推广？谢谢。

　　高放：一汽丰田刚才已经介绍了，我们在皇冠产品上做了竹林音乐会，还有古典皇冠音乐发布会，包括今天看到多媒体情景剧。我们认为皇冠这个品牌它的内涵，像刚才所说的它还是非常切合适合于文化传播这种方式，所以我们通过像今天大家看到这么一种情景剧这种形式，它通过人物的对话，通过音乐、舞蹈、多媒体播放等等各种方式来体现出，皇冠在中国历史的发展进程，跟用户这种亲密关系。因为中国汽车社会刚刚开始不长时间，从80年代后期才逐渐进入了汽车社会，真正的腾飞还远远没有到达，所以中国老百姓对于汽车文化的理解还是再一个比较初级的阶段。所以在未来的过程中，如何定位一个产品的品位，如何以什么样方式来定位这个品牌就显得非常重要。因为从国外经验来看，汽车品牌的定位，对于以后的营销是有至关重要作用，可以说文化传播可能像我刚才说是比较适合皇冠这个品牌，所以未来几年会坚持做。刚才还有一个问题是二、三线城市的问题，现在中国汽车销售状况也非常的好，包括今天上午国家出台鼓励汽车消费的政策，我们可以看到更多的二、三线城市汽车市场发展非常迅速，二、三线汽车市场整个汽车增长贡献度越来越大，很多富裕的阶层开始涉足到豪华品牌、高级车，所以说我们也正在考虑有计划进行，在文化传播方面向二、三级城市进行发展，请各位到时候给予关注。

　　主持人：谢谢高放先生，也谢谢这位媒体朋友，接下来看看还有那位朋友需要跟我们一起分享的。

　　提问：各位好，我是中国汽车视频网以及广州电视台汽车栏目的记者。我就想问一下古先生作为车主，我们都知道马上全新一代新皇冠就是在一汽丰田投产了，那么你作为这一代皇冠的车主，平时使用中都有很多感受，你下一步车要换车，还会不会选择皇冠，为什么？

　　古剑鹏：我先民主一句，如果我换车肯定会考虑下一代皇冠车。当我准备买车的时候，我为什么选择皇冠，有许多朋友都向我推荐这个品牌，在广州地区一汽丰田这个品牌，在我们这边有非常好的口碑。然后实际驾驶过程中给我一种非常舒适的感觉，当我确定皇冠这个品牌以后，我去4S店考察，然后首先被它的大气、时尚外观所吸引，跟着内饰也非常的精致，所以我毫不犹豫就确定下来要买这个车了。在这几年使用这个车的过程中，它带给我最直接的感受就是品质非常优异，没有发生任何问题，时刻给我一种舒适、尊贵的感觉。在这里我还要说一个插曲，我来参加皇冠这个活动的时候，今天我岳父，他也是皇冠车忠实的用户，他特意还给我发来一首诗，希望在这里到时候通过你们丰田工作人员看看能不能发表，就是针对丰田的诗。

　　主持人：我还是感受到刚才古先生不但是他对汽车的性能、内饰都非常的满意，而且他说他的家里人也非常满意，包括他的老丈人也非常满意，不但满意这个女婿，也满意皇冠是吧。然后我也感觉到，从他刚才肯定的话语，我也知道他不但是12代车主，也很快会是13代皇冠的车主，你们信吗？如果信的话我们再一次掌声感谢古剑鹏先生。

　　提问：你好，我是香港凤凰卫视中国杂志社的，刚才可能在会议前已经采访过我们车主、音乐人。在这里我想问一下营销专家，因为刚才已经提到过现在汽车在国家经济形式调控下有了很大的销售提升。但是皇冠从历史上到现在就一直是商务品牌位置，现在家用这一块提升了，你们怎么去做家用和商务的包装呢？针对普通用户你们是怎么样去推广销售的？

　　肖明超：这个问题应该问高总。我先说两句，从营销的角度来讲。其实我们如果去看整个时尚的发展，其实汽车社会它本身也是一种时尚，我们会看到在中国整个社会结构里面，时尚是什么样人创造？时尚是由公务群体创造的，所以我们看到64年的时候皇冠它是国宾车，是官员用车。其实我们看到豪华车很多都是从官员用车还是的。但是当官用车之后，那其实我们看到我们很大的商务群体就会去跟随，所以接下来很大一部分就是商用这部分群体。接下来很多的普通消费者和家庭的消费者，他就去自然跟随这个潮流。为什么呢？其实每一个人、每一个家庭他都希望自己的生活品质要越来越好，越来越提高，现在随着我们整个国家经济的发展，以及中国整个收入水平的提升，我相信像皇冠这样的品牌，它一定是能够切入到很多家庭消费的领域，我觉得是从时尚变动的角度，它从最高端开始，慢慢它一定会向更广泛的群体里面做渗透，这是第一个方面。第二个方面其实在整个我们讲的高端车的营销，包括我们皇冠讲的，你如果向普通消费者去延伸的话，我们不可能把价格降低，对于一个豪华车品牌来讲，你的品牌是有价值，你的品牌定位在高端，丰田我们有其他产品的区隔，我不可能把皇冠的价格去降低。我想更重要是要给这些家用车的消费者，要给他们更多的附加值，这个附加值其实同样我认为还是来自于文化这种对接，因为未来我们看到中国刚才讲说富裕群体，那么如果我们看中国富裕群体整个变化，从90年代以后中国富起来的家庭和富起来这些群体，他们越来越倾向于或者越来越呈现出这样的特点，那就是第一个有知识、有文化，同时他们有掌握自己独特生存的技能，然后他们有自己独特的生活方式，这种生活方式也在引领着整个社会更大众的群体会往这个方向去发展，所以我认为其实文化营销对于未来延伸到家庭这个部分，依然还会有帮助，这是我的建议，我不知道高总怎么看。

　　高放：现在可以说中国汽车消费的主流是私人消费，这一点从当年60年代、70年代、80年代消费结构上已经早就转变过来，所以说皇冠作为我们销售公司来说，非常重视它的私人消费群体。现在皇冠我们所有的促销活动，基本上都围绕着私人消费这一块，私人用户来开展，所以我们希望把皇冠定位成一个一汽丰田一个旗舰型的产品，就是希望我们的一汽丰田宽泛的系列里面，让用户逐渐使用汽车过程中，按照他自己发展轨迹逐渐提升他的消费层次，我们任何一款产品都是给用户能够提供充分的选择，谢谢。

　　主持人：感谢高放先生为我们带来的总结回答，也感谢根据我们媒体朋友们踊跃提问，再次感谢。朋友们在大家掌声中和大家关注中，我们今天这个活动已经接近尾声，再一次感谢台上各位访谈嘉宾为我们做的访谈，也再一次非常衷心的感谢在座每一位媒体朋友，一直以来对我们关注予支持，好了朋友们本次活动到这里圆满结束，最后祝愿大家工作顺利、合家安康、万事如意，谢谢大家，再会。

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