汽车是仅次于房产的大宗消费品，对我国GDP的增长贡献很大。目前我国私家车拥有量与国外相比差距还很大，有很大的发展空间。“汽车顾问团”将陆续邀请河南车市的优秀品牌及经销商负责人做客论道，谈市场、谈竞争、谈创新、谈营销、谈车型、谈消费趋势……

　　□今报记者 杨艳芳/文

　　自主品牌会有更好表现

　　◎专访河南亿瑞汽车贸易有限公司总经理余志勇

　　记：今年第一季度，我国汽车总销量达到267.88万辆，有人说这是中国车市崛起的标志，有人说这是“虚假的繁荣”，您怎样看？

　　余志勇(以下简称余)：在刚刚过去的第一季度，中国汽车市场的表现可圈可点。老百姓兜里有钱，有足够的消费能力，市场有刚性的需求，这是市场表现良好的最大原因。因此，我们应该对眼下以及未来的市场充满信心。

　　特别是这两年，河南是全国汽车市场上表现良好的市场之一。今年3月和4月，江淮汽车在河南亿瑞的月销量都突破了万辆。

　　记：您怎样预测下半年市场的走向？

　　余：现在的汽车消费市场较之前有了很大的改变。以前，消费者买车认的是老产品、老品牌，但现在，一个新产品上市几乎不需要市场倒入期，只要契合消费者的需求，就能很快在市场上有良好的表现。现在的消费市场已经呈现出了需求多元化的局面。外观、价格、售后已经成为消费者最为关注的消费指标。

　　因此，如果想赢得今后的市场，就要在产品的多元化上下工夫。这方面，广大民族品牌，包括江淮汽车在内，近两年都有很大的进步和突破。

　　我们接下来要做的，就是敢于在竞争激烈的市场中逆势而为、善于把握时机。例如，目前，我们江淮汽车已经在豫东、豫南等地区有了很好的市场基础，今年下半年，我们将加快在全省二、三级市场的沉淀，开设20多家“县级超市”，真正走向二、三级市场。

　　记：面对激烈的市场竞争，您有哪些独特的市场策略？

　　余：我们将根据江淮汽车的产品特点，采取针对性的市场策略。今年，我们将力争在专用车、改装车市场实现重大突破，开发新的市场需求。例如，江淮瑞风已经在公、检、法单位的警车市场占有了重要的市场份额。接下来，我们将重点开发医疗单位的救护车市场。今年3月份以来，我公司每个月都能接到数辆救护车的市场订单。今年全年，我们在救护车方面要突破100辆的销量。

　　记：接下来6~8月的传统市场淡季，河南亿瑞有哪些针对性的促销活动？

　　余：6月中旬，我们将号召所有瑞风、瑞鹰的新老用户，成立“鹰联盟”俱乐部。我公司已经在新郑西泰山开辟了一块“鹰联盟”的专用场地。我们将号召俱乐部的成员参加到绿色环保的公益活动中来，每个月组织一次西泰山植树活动。客户所植的树木将归他们个人所有，我们会为每一棵树挂上主人的名字，并派专人进行养护。客户也可以经常参加到活动中来，看着自己的树木慢慢长大。

　　油价上涨对经济型轿车市场是大利好

　　◎专访河南省新汇通汽车销售服务有限公司总经理徐树

　　记：6月1日起，国内成品油开始执行新的价格标准。汽、柴油价格再度上调，涨幅均为400元/吨。此次调价将对汽车市场产生怎样的影响？

　　徐树(以下简称徐)：油价的不断上涨，会使有车族的心理承受能力受到一定的挑战，但对汽车消费市场的影响要从多方面看。从经验来看，有一定经济能力，希望以车代步、图方便的人并不会最终选择放弃买车，而是以购买小排量、低耗油的经济型汽车为应对策略。私家车客户对油价最敏感，但他们用车行为和习惯的调整也比较迅速。

　　所以，对于节能、环保的小排量经济型轿车来说，油价上涨反而是利好的消息。

　　记：今年第一季度我国汽车总销量达到267.88万辆，一举超越美国，夺下全球汽车销量第一的宝座。有人说这是中国车市崛起的标志，有人说这是“虚假的繁荣”，您怎样看？

　　徐：在国家多项利好政策和季节周期的双重作用下，我国汽车市场的确是在进一步回暖。从市场销售来看，3月车市的进一步回暖，得益于乘用车尤其是小排量轿车的热销。

　　以我们吉利汽车来看，受1.6升及以下小排量乘用车购置税减半征收、汽车下乡等政策拉动，去年11月份销量就有了明显的攀升。今年第一季度，销量同比增长了40%多。去年一年我们公司的销量是1500辆，但截至今年4月份，我们公司的销量已经突破1000辆，市场向好的趋势是十分明显的。

　　记：吉利作为自主品牌的优秀代表之一，接下来会有怎样的市场表现？

　　徐：伴随着民族自信心和自尊心的空前高涨，自主品牌成为车市主流已经是大势所趋。4月份，吉利以“新吉利、New　Geely”的主题参加上海国际车展，并确定了三大产品品牌的框架，分别是全球鹰、帝豪和英伦，令人刮目。

　　上海车展上，吉利2000多平方米的超大展台展出了22款车型、9款发动机和3款变速箱。其中，19款是全新车型，涵盖了A00～A级经济型轿车和B级、C级中高级轿车，SUV、MPV、皮卡等各种不同车型。这些车型都将逐渐实现量产。

　　所以，今年，我们将实现一个季度推一款新车的目标。

　　记：在接下来6~8月的一个市场淡季，河南省新汇通会有哪些特色营销活动推出？

　　徐：本月，我们将举行盛大的吉利1.5远景上市及试驾活动。接下来的两三个月，针对吉利熊猫和吉利1.5远景这两款新车，我们将推出少儿绘画大赛、外展、新老客户回馈等多种促销活动来活跃市场。