刚刚落幕的上海车展,留给人们的记忆,不仅是人山人海的观众,不仅是各式概念车的前卫姿态,不仅是一辆辆“天价”尊贵名车的展示,还有一股汽车文化的悄然兴起。越来越多的家庭开始考虑选购家用车,而豪华车的客户也日渐增多。车展对于企业来说,是难得的品牌营销和促进销量的契机,而消费者也借助这个机会同时比较多款车型,获得了一次难忘的车文化体验。
上海车展首日共有13款新车上市,如奇瑞A3自动挡、森林人2.5XS、海马欢动(参数配置 图库)1.6L、全新捷豹R系、雷克萨斯RX450h等。新车的集中释放,让观众在同一时间欣赏到众多车型,零距离地接触到自己钟爱的汽车。
车展商机无限
为了弥补金融危机的影响,不少展商也把此次上海车展作为刺激销售的一个机会,有的车企或经销商还为在车展上订车的客户提供额外的优惠。
据了解,随着车展对公众的开放,参观者的不断增加让展商收获不少订单,预计车展一周的销量能赶上平时一个月,有的甚至是两三个月的销量。别克、斯柯达、英菲尼迪、宝马等七八个品牌现场订车都有优惠。据悉,斯柯达出动了7家专卖店的21名销售员到现场为观众服务,并接受现场订车,每天订单可达近20辆。据现场一位销售人员介绍:“晶锐(参数配置 图库)刚上市没几个月,平时买车没有任何优惠,车展上订车最高配的赠送近千元的交强险,其他4款车在国家减免一半购置税的基础上再减免另一半;同时,买任何一款车都会赠送一辆车模。购买2009款的明锐(参数配置 图库)也可以给予1000元—4000元的优惠并赠送车模。”
豪华车消费空前释放
本届车展豪华车的热卖是历届车展所没有的现象,豪华车馆所在的E4是11个整车展馆中人气最旺的。普通消费者在平日里一般接触不到这些身价不菲的豪车,利用车展的机会当然要多看几眼;当然高端用户也不会错过此次好机会,该馆卖出车辆的总价也当属车展之最。
据宾利上海负责人介绍:“宾利此次展出的车型售价为330万-600万元,在展出的几天时间里,我们已经接到了十几辆车的订单,有些客户都是首次与我们接触,预订的客户以浙江富豪居多。”法拉利玛莎拉蒂负责人表示:“我们已经订掉了好几辆车,其中首次在中国亮相的硬顶敞篷跑车California(参数配置 图库)最受青睐。该车5月正式上市,消费者最快6月才能拿到车,而在车展上订车的则要到10月份才能拿到车。”
车模减少省成本
在车展现场笔者注意到一个细节,一边是车模质量的提高,一边是全球经济萧条环境下,各企业对成本控制越来越紧,模特数量的减少难掩各大汽车企业的经营窘境。据某厂商一位负责人透露,为了节约成本,一般头两天模特会多一些好一些,在后来的几天会减少一部分。也有厂商在前两天请国际名模,在后两天用国内模特代替。据笔者观察,跟去年北京车展相比,本届上海车展展台布置都比较简洁,没有各种奇特造型的展台设计,也没有奢华吊灯、逼真的山水造型等噱头。有的厂商干脆把模特表演都省了,直接找漂亮的解说员为大家现场解说。
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