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一部可以改变中国汽车企业的商业著作

http://www.sina.com.cn  2009年04月08日 10:18  新浪汽车
一部可以改变中国汽车企业的商业著作

  新浪汽车讯 上海车展前夕,一部名为《第三汽车消费时代的成功之路》的汽车商业专著已经付印,将于近日内面向汽车业进行定向发行。据悉,该书在撰著期间,它的作者和一些汽车企业领导人进行了深入交流。书中的商业思想让他们产生了强烈的震撼和深刻的认同。江淮汽车集团董事长左延安和新浪汽车主编邵京宁特地为该书作序。上海车展期间,作为该书的独家网络合作伙伴,新浪汽车将把它作为特别礼品,赠送给接受新浪专访的汽车企业领导人。

  日前,笔者对该书的作者——平安信德(北京)企业营运顾问机构首席顾问师边建平先生进行了专访。边先生自1994年以来,长期从事顾客价值理论研究,建立了以顾客价值优势替代为核心的企业营运学理论与方法体系。其中,消费需求形态、顾客价值载体等问题分析模型的提出,成为顾客价值理论领域的重要成果。在此期间,他先后担任10多家中外知名企业的战略顾问或首席营运顾问,主持企业营运规划,深入参与企业的实际营运,成为了具有深厚的实践经验的企业营运专家。

  据他介绍,《第三汽车消费时代的成功之路》是一部中国汽车市场的研究专论。它针对中国汽车消费形势的变化、中国汽车市场的竞争规律、中国汽车企业的营运观念盲区、汽车企业竞争优势创造的原理与方法、新车上市宣传推广的策略与方法等重大问题,进行了深入的论述,提出了一系列具有颠覆性的商业思想观念。

  这本书采用了系列丛文的写作方式。第一个系列丛文是《中国轿车市场的新竞争要素系列丛文》。在它里面,对中国轿车市场的新竞争要素进行了分析阐述,提出了轿车商品竞争力的分析模型。读完这个系列丛文,就会对未来一个时期的轿车市场竞争格局,产生明晰而完整的认识。

  《新车上市推广系列丛文》是该书的第二个系列丛文。它运用顾客价值优势替代理论和方法,对新车上市的整合宣传推广,提出了崭新的观念、策略和方法。

  《商业思想巅峰:一个可以改变世界的商业思想》是该书的第三个系列丛文,也是全书的核心部分。它针对中国汽车企业普遍存在的三个营运盲区,对中国汽车市场的竞争规律、中国汽车企业竞争优势创造的原理与方法等重大问题,进行了深入的论述。

  在专访的最后,边先生特意强调道:欧美和日本的汽车消费发展有一个共同的基本特征:它们都经历了三个汽车消费时代。这是他和他的同仁们运用消费经济学、消费行为学和顾客价值理论,对这些国家和地区的汽车市场进行深入研究得出的结论。目前,我国的汽车消费处于三个汽车消费时代同生共存的时期。具体一点说,一级城市的汽车消费正在迈过第三汽车消费时代的门槛。二级城市的汽车消费正在第二汽车消费时代快速成长。而三级城市和农村地区的汽车消费大多还处于第一汽车消费时代。

  那么,这三个汽车消费时代分别具有哪些基本特征?中国汽车市场的竞争格局会发生哪些变化?人们的消费需求和消费行为又会发生哪些变化?在这些变化面前,汽车企业怎样才能创造出超越竞争对手的市场竞争力?面对这些问题,无论愿意还是不愿意,每一个中国汽车企业都必须给出自己的答案。

  《第三汽车消费时代的成功之路》的写作目的,就是要帮助中国汽车企业寻找到这些问题的正确答案。

(编辑:双发)
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