2.众多民营加油站

　　向石油双雄看齐

　　既然面临销售压力，为何不进行降价促销？邵站长的回答是：“他们都没降价，我为什么要降？”

　　邵站长说指的“他们”，指的是中石化和中石油两大石油巨头旗下的加油站。邵站长说，论销售压力，首先要急的是他们，因为他们多多少少要背负上级公司下达的销量任务。至于像他们这样的民营加油站，也主要向两大公司进货；每次进多少量，没有硬指标。因此，对他们而言，销量当然重要，但是利润更为重要。

　　“就现在的价格而言，利润还是能得到保证的。像去年和前年，油价批零倒挂的时候，我们亏得很厉害。现在有得赚了，算是补回来了。”邵站长坦言，除非实在是迫不得已，否则没人会主动降价。

　　“如果中石化和中石油都降了，那我们只好跟着降。现在他们没有什么动作，我们也就没有那个必要。”邵站长告诉记者，海华加油站由于毗邻汽车城，有固定客户源，在民营加油站中其经营状况还算不错。

　　杭州的中石化和中石油为什么没有动作？邵站长将其归结为“他们相处得比较好”。“据我所知，和外地比起来他们算是很和气了，没有在价格上公开相互拆台。”他说。