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锋范月销超7000在于精准定位和公私兼顾

http://www.sina.com.cn  2009年02月12日 10:32  中国商报汽车导报

广州本田CITY锋范09年度首月销量超7000辆(图)

广州本田CITY锋范外观图

  仅上市一个月就以超过7000辆的销售成绩的锋范,为广汽本田进军中级车市场开了个好头。近日,本报记者走访了京城的广汽本田的部分经销店,通过对消费者的随访,了解到锋范的真实市场反应。──编 者

  广汽本田的首款中级车CITY锋范轿车优异的表现不仅让消费者眼前一亮,同时也给了厂家和经销商极大的信心。自上市一个月以来,销量便已突破7000辆,超过同门兄弟思域,直逼中级车“新三样”。

  虽然尚未达到广汽本田总经理大河原荣次至少月销8000辆的计划,但在经济形势严峻的情况下,取得这样优异的成绩,充分表明CITY锋范的中级车定位之准确,CITY品牌实现里程碑式的跨越和赢得了消费者的认可也是理所应当的。

  精准定位

  如果用黑马来形容锋范,似乎并不十分准确,但锋范确确实实地成为了寒冬车市里的一个耀眼的明星。

  其实,锋范的成功关键在于它准确的定位。锋范秉承了本田的技术DNA,在外观造型、动力组合、装备的先进性以及完美结合了设计理念与客户群体的需求。

  用广汽本田执行副总姚一鸣的话形容:锋范定位是新青年一代才俊中的表率,是随着改革开放30年成长起来的有知识有文化、事业有成的年轻一代。通俗地讲,就是给都市青年人士打造的座驾。

  27岁的消费者戴女士,就是这定位中的一员。从事外贸行业的她,可以说是年轻有为。由于工作的形象需要,她需要一看起来比较大气的车型,但女孩子总又希望时尚元素能够充分体现,经过层层筛选,最终新年上市的新车锋范成为了她爱的选择。

  “外观和内饰都让我无比的喜欢,尤其是配上甜橙般的红色,特别适合我的气质。”戴小姐还没有提车,就已经兴奋得不行,她告诉记者:“我开着这车上下班,都心情愉快。即便遇到不顺心的事,只要坐进车里,什么烦心事都能烟消云散。”

  带着夫人和孩子一起选车的鲍先生也表示,这个车的外形特别好看,尤其是天窗的设计和音响插口的丰富,正是我们所需要的能够体现品质生活的合理配置。

  鲍先生告诉记者,自己还有一辆奔腾,平时自己开,这辆锋范是买给夫人金女士开的,而旁边的金女士也表示,锋范的时尚外形和合适的车身,对于自己驾驭来说,非常合适。

  刚刚交完全车款项的47岁个体商务从业者陈殿清,见到记者兴奋之情溢于言表:“这个车我一开始并没有特别在意,但是经过试驾,强劲的动力深深吸引了我。还有就是几圈下来,根据行程计算的油耗,让我十分诧异。油耗的问题其实特别重要。”

  看着消费者这样的满意,锋范似乎也完成了自己的使命。

  广汽本田汽车中汽特约销售服务店总经理靳明向记者介绍:自上市以来,锋范的销售还是很让人满意的。尤其是其在车型的外观上和上一代思迪有着很大的变化,时尚感增强不少,突出的车头设计的厚重感,很有些“雅八”的影子,车型整体非常上档次。

  因此,也吸引了不少消费者的目光,从1月20日第一辆锋范的成交到截至目前40多辆锋范的销售业绩,中汽特约店作为北京地区优秀的经销商,为锋范的中级车之旅,走出了良好开端的一步。

  公务车新选择

  仔细观察过锋范的朋友,会得出这样一个结论:在锋范身上,尤其是前脸,能够感觉到第八代雅阁的影子。

  确实,经过重新设计和定制的锋范,在目标消费人群上有了新的变化。锋范虽主要定位年轻一族的第一辆车或者时尚一族的家庭用车,但就目前而言,国家公务用车政策的引导,也使得一些政府部门重新定位了用车需要。

  一位不愿意透露相关信息的公务车采购人员向记者表示:“由于经济形势的严峻,公务车采购也受到一定的限制,我们系统内部,今年的采购就已经开始有所转变。”

  可以理解,既要符合国家对公务用车的要求,又要满足形象、动力的需要。锋范作为刚刚迈进中级车市场的后来者,满足了这个群体的需要。

  中汽特约店的销售人员也给记者形容,经过车身加长后的锋范,车内空间更加舒适,后备箱空间更加宽敞,但又没有像大块头的B级车那样出入不够灵巧。这对年轻家庭成员来说,应该是居中的最佳选择,而公务用车的特殊性,在锋范的身上,无论定位或是级别的变化,都能够体现出“锋刃齐出,锐不可拒”的感觉。

  保险业从业者蒋新胜,虽然是家庭购车,但也对锋范的公务用途表示了赞同:“这个车无论从形象上还是价格上都还算合适的公务用车,尤其是一般职能部门。这样的车开出去很大气,但同时又不张扬,老百姓看了也不会反感。”

  广汽本田副总经理郁俊给出了锋范的特点总结:“我们开发的这一款车,主要是要满足消费者对中型车的需求。中型车的市场非常大,这就需要我们做到外观时尚、操控良好,并且经济实用,在各方面都有丰富的选择,才能更好地满足消费者的需要。通过调研我们明显感受到在中国的市场上,中级车用户都有这样的需求。”

  广汽本田的锋范正是这样一款车,代表时尚锐利潮流,引导主流车型的发展方向,成为城市人群所追逐的角色。随着中国现在购买第一辆车车主年龄层的不断降低,锋范所代表的,将是新兴一代A级车的必然发展方向。

  记者 唐 昱

(编辑:梁蒙)
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