新浪网：现在在售的新雅阁有几个车型？销售情况怎么样？
   
    贾立亚：目前有七个车型，价位从18.18万元到33.98万元。广州本田08年1月份到10月份，北京销售的雅阁10413台车，比去年同期增长54.1%，这个比例是全雅阁系内的，2.4EX那款车卖的还行，2.0EX那款车也还好一些。
   
    新浪网：七款车在每个月卖多少台有数据吗？
   
    贾立亚：这个概率没有实质意义，因为每家店的资金状况不一样、情况也不一样，但是要从北京市场一年雅阁销售来讲总体有所增长。年底主机厂为了产生目标，4S店也会向主机集团有一个销售目标。特别在年底像汽车品牌促销的方式有各种各样，包括雅阁的竞争品牌也都在搞促销，至于价格是不是合理？我个人认为该到出手的时候了，因为如果到12月底，虽然大家会认为更便宜一点，但是从宏观来讲，店里面会觉得我今年目标基本完成了，就目前的市场情况，价格会往回走。
   
    新浪网：现在雅阁18.18万元到33.98万元，消费者如何选择车型和价位呢？
   
    贾立亚：我觉得跟消费者消费习惯有关系。比如像我就会先选择品牌，其次再根据产品系列和自己的实际需要，如果为了上下班代步2.0就可以了；如果私用和商用2.4会更好一些。
   
    新浪网：现在作为消费者买车，经销商有没有推出分期付款政策呢？
   
    贾立亚：有。现在每家店里都有两家左右的分期公司，像我们有北京银行和招商银行，招商银行推出飞度十二期零手续费，鼓励经济型消费。雅阁有一个最低首付比例30%，然后根据客户自信。另外银行有一个放款标准，对于我们来讲都是一样的。但是有些客户资费不是很宽裕的情况下购买率会有一个提高？在我们店里现在分期的比例不是很大。我觉得从明年开始分期要做好，否则钱就被套了。
   
    新浪网：虽然分期份额比较少，如果用户做分期，是怎么样一个流程？
   
    贾立亚：首先是客户到店进行了解，然后销售顾问做一个家访，下面有一个他做分期的证明。如果是招行就很方便，不用做家访，直接把你的资料传过去以后，他会根据你的额度进行分析，你定期付款就可以了。像北京银行各方面要求比较严，像外地人都不能分期付款，还要看你月收入是多少？
   
   新浪网：比如我有一个用户看广本车报价20万，现在店里优惠2万，18万可以买走，但是现在有一个免息政策，你现在要是18万买，我现在无法给你做免息，是这样吗？
   
    贾立亚：不是的。