长城汽车股份有限公司董事长魏建军

　　11月6日，河北保定长城炫丽(参数配置 图库)新车发布会上，在“颠覆行业标杆，挑战国际品牌”的主题下，长城用一款“实尚一派”、装配精良、动力先进的小车，继长城精灵(参数配置 图库)之后，再次吹响进军A级车市场的嘹亮号角。会后，长城汽车股份有限公司董事长魏建军接受了媒体专访，就长城汽车面对全球金融危机做出的战略规划蓝图进行了勾勒。

　　稳健经营，温暖过冬

　　长城汽车以稳健经营著称,已连续多年创造高增长和高盈利的业绩，18年来，一路走得扎扎实实。在激烈的汽车市场竞争中，长城皮卡连续10年在全国保持了市场占有率、销量第一，长城SUV已连续5年保持了全国销量冠军。当下这样一个特殊时期，金融危机席卷全球，董事长魏建军认为，稳扎稳打才是长城的关键，追求大量利润不现实，现金流才是最重要的目标、最安全的保证。

　　“上个月我跟比较熟悉的老朋友探讨，长城还是比较稳健的，没有把钱花光，可能养成一种习惯了，一看现金要减少了就不行，马上就有危机，不能再花了，要谨慎。”魏建军笑谈，就是在这样一种不追求最大化，只追求最优化的理念下，长城将一个民营企业做成中国汽车界的一颗耀眼明星。“像我们这个规模的汽车公司，健康的现金流不能少于15个亿，企业发展遇到风险的时候是靠现金流在养企业。”据了解，目前长城的可用现金流大概有30个亿。去年实现纯利润9.37亿元，今年上半年在严峻的形势下总收入仍增长32.94%，实现纯利润4.08亿元。

　　温暖过冬，对于自身而讲，开源节流、降低成本、提高质量、提高生产效率，是长城面临金融危机时的细致工作。从产品的市场定位和策划，到设计质量、生产方式、营销模式、供应商选择，包括内部的管理费用，都是长城各个组织和部门成本管理的重点突破口。

　　而经销商团队，更是长城携手避寒的重要伙伴。魏建军表示，长城“1＋1”的营销模式在这种时候更会继续坚持下去。在保证没有风险的情况下支持资金紧张的经销商，共同充实卖场，是长城对于经销商的温暖呵护。用长城的现金来解决经销商贷款的利率问题，每一个卖场专人管理，在卖掉车的第一时间将现金还回公司，既支持经销商增加现金，又解决公司潜在的储备风险。与经销商一起走过中国车市的寒冬。