新浪汽车全新策划的服务产品《爱车访》于2008年11月正式开播。每期节目都将选取一款网友们关注的车型，邀请4S店销售和售后服务专家作客，全方位解读车辆的购车、用车、养护、修车等与车友息息相关的问题。本期节目《爱车访》之凯美瑞(参数配置 图库)邀请到广州丰田经销商博瑞东贸的销售经理刘春和技术总监张海峰来给我们介绍下凯美瑞的购车、用车、修车情况，以下为节目实录。

　　主持人：年底厂家也在做一些促销，消费者也攥着钱准备选车。凯美瑞全年都销售得不错，有哪几个车型现在在销？那几个车型比较热销？让利幅度大概是什么样？

　　刘春：凯美瑞目前一共全系是9款车型，2.0的是4款，2.4的是5款。丰田品牌的车产品线拉得比较长，各个细分的车型比较细。同档次的雅阁(参数配置 图库)车型没有这么多，可以满足不同需求的客户。

　　一般最热销的是G版的车，240G或者是200G。但是排量上分2.4排量占的比重要更大一些，大概能占到80%—85%的比重。其中240G版的这个车能够占到80%—85%里边的60%、70%。现在240G这款标准售价22.48万这款还是一个绝对的主力车型，不管是产量上还是经销店的销售数量来看都是比较高的。而且这次凯美瑞又是从2008年10月份开始进行了改款升级，把G级车升级到09款，增加了全方位泊车雷达辅助系统，前后都有雷达系统，不光是倒车雷达。另外加装了主动安全配制像VSC、TRC，把车的安全系统又再一次升级了。

　　目前来看销售的形势还是比较不错，因为厂家在搞促销，经销店也在做相应的促销活动。现在优惠的幅度，目前是1.8万至2万之间。

　　主持人：除了这个还有什么大礼包？

　　刘春：我们核算这些内容，目前还是以最实惠的现金回让方式，当然还有包月方式，两年五万公里保养保修的赠送活动，也是摊在总的成本里。

　　主持人：是延保吗？

　　刘春：不是延保，客户可以选择套餐，可以选择优惠1.8万元，也可以选择1万元的现金加5000元的精品，再加上两年五万公里之内免费的常规保养项目。比较合算，直接到我们店来不用花费了。

　　主持人:这样消费者把钱就都留在你们店了。

　　刘春：我们做预存。

　　主持人：网友选车比较注重购车时机，原计划在金九银十买车，结果推迟了购车，现在已经快到年底了，是10月份选车好，还是12月份等厂家再出新的政策好？

　　刘春：厂家政策一般很少是当月推出或者只针对这一个月，可能相对来讲是三个月促销的政策。比方说凯美瑞，目前的促销已经开始做了，所以目前是这个价格，到年底有可能会有降价的趋势，但是幅度从目前来看已经是比较小了。

　　提到“金九银十”，今年从车市上来看，我们还没有看到往年非常火爆的销售场面，可能也是因为大环境的影响，或者是奥运会的影响，都有关系。但是相反今年7月份车辆卖得比较好，奥运前夕车辆卖得比较好，真正选购车辆，年底购买应该是比较合算的。因为每个人买车都会考虑我买了车会不会再降，但是从目前来看，行业内总体汽车趋势是在往下降，这件事也挺不正常，原材料其它都在涨，唯有车价在降。目前来看降可能是一个大趋势，但是从广丰这一块来看，尤其是凯美瑞降价幅度不会太大。

　　主持人：现在的价格已经基本上比较合适。

　　刘春：应该是比较合理的一个价位。如果图便宜，目前市场上还有一部分08款凯美瑞的车，可能价格会更低一些。

　　主持人：现在09款跟08款有什么差别？

　　刘春：09款2.4跟08款的差一个雷达，差一个VSC、TRC。2.0只差一个雷达。但是新老款之间有几千块钱的价差。现在很多客户持币待购的比较多，价格不稳定，确实客户有犹豫的心理。

　　主持人：现在中高级车竞争比较激烈，凯美瑞、雅阁、迈腾(参数配置 图库)、天籁(参数配置 图库)、致胜，选择的余地比较多，大家现在都观望，看哪个车先进行大幅降价，其它品牌的车会不会跟进？

　　刘春：凯美瑞和雅阁这两款车，在这个价位区间，包括从销量上来看也是不分伯仲。雅阁从数量上来讲可能比凯美瑞要多，但是从全国上牌总量来看，还是没有凯美瑞要高。凯美瑞从全国的上牌数量还看还是比较高的。

　　主持人：上牌是实际到客户手中。

　　刘春：客户买车已经落到客户的名下，但是厂家的销售数量有可能有一部分在经销店的库存。这两款车可能目前的优惠幅度相差也不是很多。

　　主持人：跟雅阁对比，雅阁可能有一个优势，它的保修政策是三年十万公里，凯美瑞是两年五万公里。

　　刘春：差了大概一年。一般私人用车非营运的车辆，很少有两年跑到五万公里或者是三年跑到十万公里。一般私家用车，一年的里程是两万到两万五，和雅阁对比，它比我们的保修政策要长一年。厂家在合成本的时候，这也是合算到车价里去。