主持人：现在新宝来的销售情况怎么样，前几天看到有一个报道，说新宝来加价5000元，不知道现在4S现在有没有加价这种现象，相对来说哪些车型卖得比较好？

　　钱京磊：前一段初期宝来上市，有一批客人比较着急，在一些二级市场和一级市场，经销商加价，加五千现金可以提车。在1.6自动舒适这一款和2.0自动豪华这一款，这两款车是客户需求比较大的，但是初期产品供应量并不是很大。因为要涵盖八款车，每个经销商也就能拿四十到五十台车，所以产生一定的加价现象。随着今后产品供应的增加和客户需求整体的调整，包括各种车型都有客户需求分散，加价现象可能消失。目前我们自己在店销售也是集中在这两款车卖得最好，就是1.6自动舒适和2.0自动豪华。它的价位和配置比较合适，包括天窗、座椅、内饰都有了，价格也比较适中，全都办完了，不到十五万，也是目前家庭舒适型用车比较合理的接受价格。

　　主持人：现在如果购车要做分期的话，通过分期公司做还是通过大众金融？

　　钱京磊：目前在大众品牌的分期，可以划分为三种，一种是由德国大众，就是大众金融公司提供的，一种是由一汽大众，还有一种就是介乎于他们二者之间，但是由非这二者的银行提供的。包括像建行、民生等等银行，都在开展自己的购车贷款的业务。但是目前还是针对自己行内员工，可以分为这三种。像我们真正接触最多的客户，还是做大众金融产品的，它比较灵活一点。

　　主持人：一般现在做分期贷款，对消费者来说购车的条件有什么门槛吗？

　　钱京磊：像大众公司是我们做得最多的，首付是30%，但是他们对客户的需求有点不太一样，大众金融因为是外资公司，所以他考核一个客户主要从诚信，还款的能力上，包括他对咱们的一些非正当收入，或者说额外的收入表示理解。所以他在出具这种证明的情况下，可以给你贷款。国内的一级财务公司，从财务严谨的角度来说，对个人的资质要求比较严格，手续相对来说要更多一些，一般都需要家访，大众公司基本上不用家访。

　　主持人：现在市场上很多车型都在进行大幅度促销、降价比较也厉害，比如说像三十万以上的车型，一般降幅达到四万、五万，二十万多的车价降幅也在两万元左右，现在十来万的车，也有一万多的优惠幅度，就您的观点来看，现在买车好呢，还是说等到年底再等更大的优惠购车更好呢？

　　钱京磊：实际上我个人认为，买车应该集中在年终前两个月，这个时期都是购车比较合适的时期。因为到年底之前，咱们老的观点都说，年底会有经销商冲量，完成任务。限于今年奥运会，经济形势的影响，有可能从十月份已经开始发力了。真正到年底，十二月份，大家都会紧缩，剩下的就是库存车了，并且价位现在是冲得比较狠的时候，可能还会有稍微一点的余量，这个时候买车还有讨价还价的阶段，可选的余地比较多。到了年末，经销商的库存降到合适的范围，可选余地不大，空间已经压缩得没有了，就是无所谓再有讨价还价，所以十一月份实际上应该是比较合适的，尤其像大众品牌都是这样。目前像宝来经典的买断，还有像速腾的促销，实际上都是大众购车比较合适的时间。

　　主持人：从十一月中旬开始，差不多在十二月之前就可以买了？

　　钱京磊：十一月末的时候把牌照办完，然后就不会影响正常用车了。

　　主持人：比如说作为第一次购车的车主，准车主，以前没有买过车，第一次买车，从买车到提车，有什么注意事项？

　　钱京磊：是这样，大体几点，首先从选择产品来说，尽量衡量一下自己的经济能力，选择一款比较合适的，比如手头有十万块钱，尽量买一款八万左右的车比较合算，剩下的钱要交保险等东西。现在用车的成本比原来要大，尤其像市中心停车这些，都要考虑到，这是第一个选择产品的问题。

　　第二个就是说选车，选车的过程实际上按目前这种汽车生产厂商来讲，现在选车不用原来拿东西听听发动机，看看怎么样。现在应该把重点放在各项功能是不是齐备，车的外观有没有比较大的损伤，修复的车辆可以满足民用车的需求。我们每天新车到店，先做售前的检测，电脑监测仪，非常细致检查每一辆车，也就是PDI新车检查，然后才开始呈现给每一个客户。

　　第三现在我们给车辆办理各种手续，在北京要求必须交强险生效才可以上牌照，建议买车有两天的时间，第一天用来开发票，办手续，上保险，正好凌晨十二点保险生效，时间比较充裕，这是需要注意的。