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陈斌波的营销领悟(4)

http://www.sina.com.cn  2008年10月14日 14:52  汽车人杂志

  《汽车人》:作为核心当事人,如何看待4年前的那场文化碰撞?它带给你什么样的启示?

  陈斌波:与外方合作,争论是不可避免的,但是也要有方法和手段。从这点上来说,我特别强调,一定要对自己的合作伙伴有了解和研究。不是说只对竞争对手了解和研究,合作伙伴也是如此。

  你看我这几个大书橱,里面很多都是这些年来我购买的有关研究日本民族、日本人、日本文化的书籍,其中绝大部分书籍我都看过。为什么这样?打个比方,合资合作就像是男女两个人结婚,如果你对她连了解都没有,还谈什么幸福婚姻?

  《汽车人》:现在回想起来,当时什么最不能让你理解?

  陈斌波:大家都知道,日本人非常重视数据和表格。但在市场上有些变化并不是数据能够完全反映的。当时我曾经说过一句非常极端的话:如果大家都用数学公式导入结论的话,为什么有些企业干得好,有些企业干得不好,都用数据,那大家应该都不会犯错误了。

  数据再全面,也不可能完全反映出市场全部,这个时候就要对市场进行主观判断,这就是非常宝贵的例子。

  《汽车人》:这么多年下来,你眼中的合作伙伴有什么特点?

  陈斌波:敬业精神就不用说了,超强的执行力也给我留下深刻印象。如果是日本下属,只要我交代下去的事情,根本就不用担心,他们肯定能按时按量完成。但如果是中国下属,他就有可能给你一大堆理由完成不了。但是有一点,也许是因为体制太成熟了,日本人的决策效率非常低,在中国这个谁也没有经历的高速发展市场,他们迟缓的决策力会稍微有些不适应,但超强的执行力还是能远远弥补决策效率上的不足,

  当然,随着对市场了解的深入,日本人的反应速度在加快,决策效率也在提高。在合作甚至观点碰撞过程中,我们相互了解、学习,不断改善,我认为这正是和谐合资的意义。

  在记者访谈过程中,陈斌波一直保持放松状态,有问必答,对敏感话题也不避讳,显露出他坦荡直率的性格和胸襟。也许正如他所说,与记者交流,也是他缓解压力的一种方式。记者祝愿东风日产这个不老的营销传说,延续得更长久,书写得更出色。

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(编辑:二马)
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