“矿物/高分子高吸水保水复合材料系列产品的研制与产业化”

方案名称

矿物/高分子高吸水保水复合材料系列产品的研制与产业化

团队名称

北京大学海纳科技创业团队

环保类别

环保产品与环保技术

环保目标

为解决我国土地沙化、造林成活率低、旱作农业生产困难、水土流失严重等问题贡献力量！

合作伙伴

北京大学矿物材料与环境研究中心、中国地质大学（武汉）材料科学与化学工程学院新材料研究所

创投团队

凌 辉，北京大学地球与空间科学院环境矿物材料与环境矿物学专业博士生；

刘 运，北京大学软件与微电子学院管理技术系市场营销专业硕士研究生；

王 健，北京大学地球与空间科学院环境矿物材料与环境矿物学专业硕士研究生；

谢明辉，北京大学法学院民商法专业硕士研究生。

方案概要

海纳科技有限公司，计划于2008年底成立。公司专注于环保科技的研发、应用和推广，致力于为解决我国土地沙化、造林成活率低、旱作农业生产困难、水土流失严重等问题贡献力量，在环保事业中实现公司自身的价值。

矿物/高分子高吸水保水复合材料的成功研制，不仅显著地降低了高吸水保水材料生产成本，而且改善了高吸水保水材料的综合性能，其性价比达到国际领先水平。

公司的主要产品是粉煤灰-伊 利石/聚丙烯酸-丙烯酰胺高吸水保水复合材料，品牌全称为“佑绿”高吸水保水复合材料，是矿物/高分子高吸水保水复合材料系列产品中的一种。此产品不仅具有传统高吸水保水材料的高吸水保水性，其吸蒸馏水、自来水、生理盐水倍率分别为1695、445、106倍，达到并超过了国家农业部和国家“863”项目指标要求；而且还有成本低、抗盐性优、耐寒耐热能力较强、环境相容性较好、能够释放钾离子、可以多次使用等优越性能，作为一种质优价廉的抗旱节水材料和土壤改良剂，将在农田抗旱保水、保土保肥固沙、作物保苗增产、沙漠荒地治理等方面有着广阔的应用前景。

采用溶液聚合法生产矿物/高分子高吸水保水复合材料，计划每一条生产线年产量3000吨。第一年建立第1条生产线，第三年新建1条，第四年新建2条，第五年新建4条，5年内建设8条生产线。

国内一般高吸水保水材料的生产成本为1.0～1.2万元/吨，售价为18000～24000元/吨。我们生产的矿物/高分子高吸水保水复合材料生产成本约7100元/吨，售价15000元/吨。根据分析预测，公司在投资五年后实现2.7亿的营业收入，投资回收期为一年零七个月，内含报酬率为65.1%，投资回报极为可观。

本次创业采取BOO（Build-Own-Operate）商业模式。由政府出资460万、风险投资出资1000万，创业团队技术作价300万组成公司的全部初始资产。创业团队在政府和风险投资的指导支持下负责具体的经营管理。

“佑绿”高吸水保水复合材料的环境效益体现在三个方面：其一，复合材料含有废渣粉煤灰，不仅减少了粉煤灰对环境的污染，而且使粉煤灰变废为宝；其二，复合材料本身在其生命周期的全过程中，真正实现了产品无毒害、无污染、高生物相容性以及无工业三废，真正实现了清洁生产；其三，复合材料凭借其优越性能，能够为我国植树造林治沙防沙工作提供简单易行的新途径，为水土保持难题提供新技术，为干旱地区改善环境提供新产品。综上，高吸水保水复合材料在其生命周期的全过程都具有巨大的环境效益，能够为国家的环境保护事业作出重大贡献！

我们深信，如果获得足够的投资，本项目将为投资者带来丰厚的回报，同时带来巨大的环保效益和社会效益！

商业风险

对策：（1）将生产基地建设在丙烯酸原料生产或供应基地附近；（2）与国内外的丙烯酸原料供应商或生产企业紧密合作，拓宽丙烯酸原料供应渠道；（3）采用腐殖酸、丙烯酰胺、聚乙烯醇等其它高分子原料替代丙烯酸，尽量降低对丙烯酸原料的依存度。

公司的负债率很低，因此债务风险很低。财务方面的风险主要来自流动比率，公司的原材料成本占了总运营成本的80％以上，日常运营需要较高的流动比率，而公司处于快速成长期又需要投入大量的资金用于新建生产线，因此流动性风险较大。

对策：（1）对公司的扩产进行合理规划，根据公司的净现金流量量力而行，保证有足够的流动资金用于日常运营；（2）由于公司的资产负债率很低，负债率还有较大的上升余地，因此可以适当增加银行贷款用于公司的新生产线建设。

对策：（1）继续吸纳有实际管理经验和生产经验的伙伴加入我们的创业团队；（2）对于关键人员给予一定的股份并提高工资待遇，降低离职风险；（3）扩充关键人员所在岗位的人数，降低个别人员离职对公司的影响。

对策：（1）从团队创业之始就认真研究市场，进行科学严谨的市场调研；（2）资金到位之后就马上进行市场开拓，加强公关力量。